商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)五篇范例-資料下載頁(yè)
2024-10-31 00:39本頁(yè)面
【正文】 突發(fā)狀況的能力，語(yǔ)音表達(dá)能力都有明顯的提高。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導(dǎo)！第五篇：模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告2014附件：（實(shí)訓(xùn)報(bào)告封面）皖西學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院《商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí) 訓(xùn) 專 業(yè)： 實(shí) 訓(xùn) 班 級(jí)： 實(shí) 訓(xùn) 課 程： 實(shí) 訓(xùn) 學(xué) 生： 指 導(dǎo) 老 師： 實(shí) 訓(xùn) 時(shí) 間：一、實(shí)踐教學(xué)目的二、實(shí)踐教學(xué)要求三、實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃四、實(shí)踐考核標(biāo)準(zhǔn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求實(shí)訓(xùn)報(bào)告是對(duì)實(shí)訓(xùn)中所經(jīng)歷的各種專業(yè)現(xiàn)象加以綜合、分析和概括，用簡(jiǎn)練流暢的文字表達(dá)出來(lái)。報(bào)告必須是通過自己的組織加工寫出來(lái)的，切勿照抄書本。為提高報(bào)告的質(zhì)量，規(guī)范報(bào)告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲(chǔ)存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：一、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：（1）實(shí)訓(xùn)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。（2）實(shí)訓(xùn)要求及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出。（3）實(shí)訓(xùn)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)訓(xùn)要求制定實(shí)訓(xùn)計(jì)劃（談判計(jì)劃）。（4）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：這是重點(diǎn)，篇幅不少于1000字，主要描述實(shí)訓(xùn)（談判）的過程。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重于解決問題的能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。（5）實(shí)訓(xùn)結(jié)果：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫出對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)和職業(yè)能力與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。二、實(shí)訓(xùn)報(bào)告文字編寫格式和裝訂要求實(shí)訓(xùn)報(bào)告一律要使用A4紙打印成文（頁(yè)面上方、下方、右側(cè)留2cm。，標(biāo)準(zhǔn)字符間距。頁(yè)碼從正文開始編寫，用小5號(hào)字居中標(biāo)明）；字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”；段落設(shè)置為“”；字號(hào)設(shè)置為：① 標(biāo)題：宋體小二號(hào)加粗；② 正文一級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗； ③ 正文二級(jí)標(biāo)題：宋體小四號(hào)加粗； ④ 其余漢字均為宋體小四號(hào)；⑤ 正文中所有非漢字均為Times New Roman 體。三、時(shí)間安排要求實(shí)訓(xùn)報(bào)告打印稿由各組長(zhǎng)于2014年4月30日（周三）下午4點(diǎn)前交到指導(dǎo)老師處（由輔導(dǎo)員轉(zhuǎn)交也行）。附：畢業(yè)班同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告，可參考。但我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告比畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告要簡(jiǎn)單的多，內(nèi)容也要少很多，只需把商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容寫下來(lái)，并總結(jié)就可以了，具體要求按照上面給出的“實(shí)訓(xùn)報(bào)告”要求去寫。教 學(xué) 目 的：通過實(shí)訓(xùn)幫助學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本原理、策略、技巧以及商務(wù)禮儀的基本內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查及收集資料的能力、語(yǔ)言能力、思辯能力、應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。主要教學(xué)內(nèi)容：談判的資料準(zhǔn)備談判小組成員的選擇模擬談判教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：談判的資料準(zhǔn)備談判小組成員的選擇模擬談判教 學(xué) 方法： 分組法、模擬談判教具： 計(jì)算機(jī)、投影儀、多媒體設(shè)備、談判用桌椅、麥克風(fēng)、身份牌一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)：為了有計(jì)劃地實(shí)施《商務(wù)談判》課程的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生能真實(shí)地領(lǐng)會(huì)商務(wù)談判的精髓，從實(shí)訓(xùn)中感受到成就感，特以完成以上實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為主線，指導(dǎo)學(xué)生模擬商務(wù)談判及商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容。在實(shí)訓(xùn)過程中要求教師能組織和引導(dǎo)學(xué)生切實(shí)參與和按時(shí)完成所有實(shí)訓(xùn)任務(wù)，并最后能對(duì)實(shí)訓(xùn)做出認(rèn)真的評(píng)比，針對(duì)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中存在的問題進(jìn)行實(shí)訓(xùn)總結(jié)。三、實(shí)訓(xùn)形式：分組：將每班的同學(xué)劃分為四個(gè)小組，小組規(guī)模為9人，組團(tuán)的時(shí)候應(yīng)注意小組成員在知識(shí)、性格、技能方面的互補(bǔ)性。選舉小組長(zhǎng)以協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)工作。由于商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)的很多環(huán)節(jié)均需要小組成員共同完成，因而無(wú)特殊原因中途不允許組員變動(dòng)。小組成績(jī)將作為每位組員的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。模擬談判：每組由組長(zhǎng)牽頭，抽簽選擇談判對(duì)手，其他的小組觀摩，每?jī)山M模擬談判完畢，在教師的帶領(lǐng)下討論，指出“談判人員”在談判過程中禮儀、語(yǔ)言、思維、策略等方面的不足，提出改進(jìn)建議，并現(xiàn)場(chǎng)打分。四、實(shí)訓(xùn)要求每小組應(yīng)充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，分別扮演不同的角色（組長(zhǎng)、主談、輔談、一般）、注意分工、協(xié)作與配合，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。建議各小組在每一實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)開始前重溫教材相關(guān)章節(jié)及收集相關(guān)的信建立經(jīng)驗(yàn)交流制度：每?jī)山M完成模擬談判后，其他同學(xué)及小組間可進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，教師可針對(duì)共性問題在課堂上組織討論和專門的講解。實(shí)訓(xùn)完成后提交實(shí)訓(xùn)報(bào)告五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容說(shuō)明：實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師事先對(duì)學(xué)生分組和指定各組負(fù)責(zé)人，事先講解實(shí)訓(xùn)中的注意事項(xiàng)，應(yīng)該收集的資料、常犯的錯(cuò)誤，并在實(shí)訓(xùn)過程中及時(shí)地發(fā)現(xiàn)和糾正學(xué)生的錯(cuò)誤。考核標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)訓(xùn)態(tài)度；著裝和行為的規(guī)范性；小組成員之間的協(xié)調(diào)配合；實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式的規(guī)范性，內(nèi)容的完整性，問題分析的透徹性，原因解釋的合理性，實(shí)訓(xùn)總結(jié)的中肯性等等。要求：每個(gè)小組，進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查，模擬談判之前每個(gè)小組成員必須一起對(duì)談判進(jìn)行策劃。六、成績(jī)?cè)u(píng)定：成績(jī)的評(píng)定以小組為單位。凡是未參加的同學(xué)，成績(jī)以零分記載。
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