國際商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)的報(bào)告-在線瀏覽
2024-11-04 03:03本頁面
【正文】 文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)對臨時(shí)特殊情況的能力。二、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容（一）進(jìn)行求職談判每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。（二）進(jìn)行商品買賣價(jià)格談判到各地大商場為家人挑選禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：第一刀：見面就談價(jià) 第二刀：說太貴 第三刀：用競爭對手來壓 第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo) 第五刀：雞蛋里面挑骨頭（三）談判比賽—服裝的定牌銷售由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽，抽到第1頁實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的, 全過程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會(huì)議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對整個(gè)談判過程的預(yù)測與細(xì)節(jié)的分析。(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是“合作 的利己主義” 的過程的觀點(diǎn), 了解到談判對手對此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。在商務(wù)談判中不要在立場上討價(jià)還價(jià)，爭執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為第2頁實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！商務(wù)談判的技巧。（，在說服對方的時(shí)候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時(shí)，要避免爭論。要明白對方的需求，在知道對方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。要了解對手，因?yàn)橹褐耍賾?zhàn)不殆。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。五、總結(jié)與體會(huì)經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn)，我對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。談判過程中的激烈爭辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。如： ：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。：通過靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦?。綜上所述，談判是一學(xué)問，學(xué)好了對我們的人生和前途都有益處，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。通過這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。第4頁實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙第5頁實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙第6頁第三篇：國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告江西科技師范大學(xué)《國際商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)院：商學(xué)院班級(jí)：2011級(jí)國貿(mào)1班 姓名：李明新學(xué)號(hào)：20115998 指導(dǎo)老師：李艷萍 時(shí)間：2012年12月27日11國貿(mào)《國際商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)報(bào)告姓名：李明新學(xué)號(hào)：20115998為期一周的國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間過去了，在這周學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，與同學(xué)們深入市場調(diào)查也有許多收獲。二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)民航花園酒店南昌洪城大市場三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間2012年12月21日——2012年12月27日四、實(shí)訓(xùn)形式聽講座，從中吸取有益的意見和建議。五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容12月21日下午我們?nèi)チ嗣窈交▓@酒店，感受了下酒店氛圍，聽了兩位成功人士的講座，他們分別從物流市場和旅游市場為我們做了詳細(xì)細(xì)致的講解?？梢杂眠@么一句話來描述：“賺著賣白菜的利潤，頂著賣白粉的風(fēng)險(xiǎn)”。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增加，以及人們對精神的追求更加強(qiáng)烈。物流的現(xiàn)狀是非常好的，電子商務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)了物流業(yè)的發(fā)展。例如：貨物損失，攜款而逃，不提貨等各種風(fēng)險(xiǎn)。12月23日我們來到了南昌洪城大市場，先對南昌洪城大市場整體做了一下調(diào)查，根據(jù)我們的調(diào)查，我們了解到，洪城大市場占地1700畝，有19個(gè)市場，是全國第四大市場。洪城大市場分四大交易區(qū)，經(jīng)營小百貨、鞋帽、布匹、服裝、針織品、床上用品、副食品等七大類商品。市場內(nèi)的大型停車場，可集中停放各類車近千輛。這些都對洪城大市場的發(fā)展以及推動(dòng)南昌經(jīng)濟(jì)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1