【正文】 ，避免危機發(fā)生。在談判陷入僵局時，一方可主動提出休會片刻（如提出午飯進餐的休息建議），這樣雙方都能重新組織思路，完善調(diào)整各自目標。由于本次談判涉及議題廣泛，在某些議題陷入僵局而使整個談判寸步難行之時，一方應(yīng)適時轉(zhuǎn)移議題，開辟與對方新的共識領(lǐng)域，從而緩和危機，甚至能夠化“危”為“機”。在談判過程中如雙方出現(xiàn)冷場、爭執(zhí)等極端情況，一方應(yīng)該保持沉著、冷靜，通過言語、動作、表情等向?qū)Ψ絺鬟_友好、冷靜的信息，從而掌控談判的節(jié)奏，使談判回到正軌，達成利益雙贏。本次活動具體如下：一、談判雙方 甲方：中國某服裝廠 乙方：美國某服裝廠二、談判雙方公司背景 甲方公司（中國）以生產(chǎn)服裝為主，且有一定的資金積累，想在美國辦廠擴大規(guī)模。三、談判議題甲方（中國）公司想收購乙方（美國）公司三、談判詳情談判地點：甲方（中國）公司會議室 談判時間：2012年12月5日下午 具體談判人員： 甲方公司（中國）總經(jīng)理：張星 財務(wù)部經(jīng)理：姜夢莎 總經(jīng)理秘書：王欣 乙方公司（美國）總經(jīng)理：丁飛 財務(wù)部經(jīng)理：劉澤琪下面我宣布談判會議正式開始?！保▽ν跽f話）甲方 王秘書（王欣）：“丁總您好，我是張總的秘書，我叫王欣，叫我小王就行。”王秘書（王欣）：“張總是我——小王，丁總他們來了?！保ㄍ蹰_門，張上前，姜在后。”（丁張握手）“身后這位是我財務(wù)部經(jīng)理姜夢莎?！?乙方 丁總（丁飛）：“恩，好的?！?乙方 丁總（丁飛）：“看過貴公司的收購協(xié)議，覺得還算滿意，但不知道張總準備出價多少？”（丁微笑看向張）甲方 姜經(jīng)理（姜夢莎）：我公司愿以150萬美元收購貴公司，不知丁總是否滿意？（姜看向丁，丁表現(xiàn)出不滿意）乙方 劉經(jīng)理（劉澤琪）：姜經(jīng)理真會說笑，這個價就想收購我公司，未免太低了。根據(jù)我們對貴公司的了解，貴公司資金周轉(zhuǎn)好像出現(xiàn)了嚴重問題，已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。我方愿出150萬美元，也是出于考慮你我雙方互利共贏為基礎(chǔ)。我方最多加5萬美元，155萬美元，丁總你看怎么樣？”乙方 丁總（丁飛）：“張總，想必不用我說，你也知道，技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而我公司配備著先進的設(shè)備和擁有高技術(shù)型人才。再者，我方公司所處地理位置優(yōu)越，有著良好的銷售渠道，這一點又能給貴公司帶來巨大的收益。但既然張總都讓步了，我方愿降20萬，180萬美元，這可是我方最低承受價了。（面相張總說話）”張總，剛剛小王說，美國的李總來電話說，您什么時候有時間和他商討下關(guān)于打算收購他們公司的事。丁總，你剛剛也聽到了，不是你一家公司深處困境，針對像你們這樣的公司，多經(jīng)營一天就是多虧損一天的錢。如果丁總認為可以交我這個朋友，我愿意再加5萬美元，也就是160萬美元收購貴公司”乙方 丁總（丁飛）：“好，那我就和張總交個朋友，160萬美元成交” 甲方 王秘書（王欣）上前拿出合同，交由雙方總經(jīng)理簽字。保持雙方合作關(guān)系。促成雙方合作關(guān)系。我方是一個迅速發(fā)展的公司，并有一定的資金支持。（美國）公司優(yōu)勢：有一定的技術(shù)實力和銷售渠道。 points point： point：: goal, strategy and tactics 1st Greeting ：create a proper climate for negotiation ： :2nd Initial offer ：working out and proposing the optimal price of each side ： :3rd Bidding : considering different types of your own interests while narrowing the price difference ： :4th Closing the deal ：reach an agreement acceptable by both parties ： :提示：談判相關(guān)資料準備（1）在資料匯總后，對信息進行了篩選、整合并明確最后有用的資料。（3）將各部分談判計劃書內(nèi)容匯總，全體成員集體對談判計劃書進行了完善、修改并定稿。（5）交流談判技巧并在內(nèi)部進行實際操作以切實提高整體成員的談判水平。預(yù)計雙方?jīng)_突很有可能會在談判進入實質(zhì)性議題的報價及磋商兩階段發(fā)生。事先安排談判小組特定成員，觀察雙方談判代表團成員的情緒變化，并將信息及時傳遞給雙方主談人，使主談人能夠把握談判節(jié)奏，舒緩對方情緒，避免危機發(fā)生。在談判陷入僵局時，一方可主動提出休會片刻（如提出午飯進餐的休息建議），這樣雙方都能重新組織思路，完善調(diào)整各自目標。由于本次談判涉及議題廣泛，在某些議題陷入僵局而使整個談判寸步難行之時，一方應(yīng)適時轉(zhuǎn)移議題，開辟與對方新的共識領(lǐng)域，從而緩和危機，甚至能夠化“危”為“機”。在談判過程中如雙方出現(xiàn)冷場、爭執(zhí)等極端情況，一方應(yīng)該保持沉著、冷靜，通過言語、動作、表情等向?qū)Ψ絺鬟_友好、冷靜的信息，從而掌控談判的節(jié)奏，使談判回到正軌，達成利益雙贏。在此期間我和小組成員找到了“蒙?！?駐滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面 的談判。這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程”，使自己把理論知識真正運用到到實踐中，是自己學會了更多的談判技巧鍛煉了自己的團隊合作能力，應(yīng)對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力。首先，這種實際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會；其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進一步的了解。談判既是矛也是盾。退，可保護自己。但每個談判者都應(yīng)該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順