商務(wù)談判方案的撰寫-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 2023167。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2123:10:3423:10:34May 12, 2023167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。（ 4） 達(dá)成協(xié)議（ 5） 簽訂協(xié)議（ 6） 預(yù)付定金（ 7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。 七、 談判的風(fēng)險及效果預(yù)測：談判風(fēng)險：對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。雖說諸葛亮神機(jī)妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。167。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。 上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹：（ 1）、紐曼 MP4播放器 音影王 M668紐曼 M66820G市場價： 1999元優(yōu)惠價： 1950元【功能介紹】 （ 2）、紐曼 MP3播放器 紐曼之音 M560紐曼 560M市場價： 299元優(yōu)惠價： 235元【功能介紹】 對方公司產(chǎn)品介紹：（ 1）魅族 E3(512MB)參考價格： 399元商家報價： 390元我方代理價： 380元 （ 2）魅族 X3(512MB)參考價格： 350元商家報價： 360我方代理價： 340元 167。（六）、客方人員分析：***：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。***：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。（ 3）廠家支持（ 1）旺季： 1~3月， 7~9月， 9折優(yōu)惠，送耳機(jī)（充電套裝 精美水杯 時尚 T恤）（ 2）國慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機(jī) 充電套裝 /（精美水杯 時尚 T恤）（ 3）淡季：送充電套裝 精美水杯 時尚 T恤（ 4） 各種型號的 E3， X3及 MiniPlayer送原裝耳機(jī)及線控167。 二、 談判的主題及內(nèi)容： 經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號的價格、數(shù)量，主要是價格的折扣情況； 貨物的結(jié)算時間及方式； 定金的支付，違約的賠償問題 促銷措施及獎勵。 一、 談判雙方公司背景： XX電子有限公司成立于 1997年底。167。 3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；167。 對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)?對策：167。 ⑤ 價格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降 5%的要求167。 如：167。 只考慮質(zhì)量，以高價購入高質(zhì)量商品，期望能以高質(zhì)量的商品保證今后的利潤。 市場情況167。 對方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例167。 我方優(yōu)勢： 我公司占有國內(nèi)電力市場 1/3的份額，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失167。道森 著 劉祥亞 譯 《優(yōu)勢談判》167。 雙方利益： 即雙方通過談判所得到的好處 。 P105167。 簽訂粉煤灰采購協(xié)議，建立良好合作關(guān)系。 ●另外，談判方案中的主題，應(yīng)是己方可以公開的觀點(diǎn)，不必過于機(jī)密。 ●談判目標(biāo)167。作用：●談判方案是談判者行動的指針和方向，是談判人員 行動的具體綱領(lǐng)；●談判方案是衡量和檢查談判工作效果好壞的尺度。 學(xué)習(xí)目標(biāo)知曉商務(wù)談判的內(nèi)容掌握談判目標(biāo)、談判議程的確定技巧理解商務(wù)談判方案的評價與選擇167。 （談判主題、雙方背景資料）167。 ●但在實(shí)踐中， 一次談判一般只為一個主題服務(wù) ，因此在制定談判方案時也多以此主題為中心，為保證全體談判人員牢記談判的主題，在表述主題的方式上不可贅述，而應(yīng)言簡意賅， 盡量用一句話來進(jìn)行概括和表述。167。167。 法律顧問：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題；167。 談判劣勢 是指談判雙方的短處、缺陷和不利之處。 要求對方賠償，彌補(bǔ)我方損失167。 如：167。 本企業(yè)的談判實(shí)力和經(jīng)營狀況167。 某商家欲采購某種商品進(jìn)行銷售，可以做出如下考慮：167。167。 ② 交貨期：兩月后，即 9月167。 方案一： 感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中167。 （ 2）中期階段：167。 （ 3）休局階段： 如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整167。 談判方案實(shí)例：167。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。月銷售量超過 400臺的，超出部分除每臺返 8%的現(xiàn)金。167。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競爭。 五、 相關(guān)產(chǎn)品的資料收集 公司介紹：（ 1）北京市紐曼電子公司成立于 1993年，是一家專門從事計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。對對方立場、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作
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