商務(wù)談判方案的撰寫(存儲版)
【正文】 為談判人員的談判籌碼。雙方只想到可以 “獲得多少 ”，卻常常忽略要 “付出多少 ”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達(dá)成。雙方若是撕破臉，以后要達(dá)成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 五月 21五月 2123:10:3423:10:34May 12, 2023167。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 2023167。 23:10:3523:10:3523:105/12/2023 11:10:35 PM167。 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1行動出成果，工作出財富。 23:10:3423:10:3423:10Wednesday, May 12, 2023167。167。 八：談判預(yù)算費用A、 車費： 200B、 住宿費： 1000、飲食費： 1000D、電話費： 200、旅游禮品費用： 1000合計： 3400167。f) 埋下契機(jī)。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質(zhì)，對談判的圓滿完成將有莫大助益。c) 底線界清。在立場上可以軟硬兼施。***：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。（ 2）獎勵辦法及促銷活動方案A:、 E3和 X3型號的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺的，超出部分每臺返 3%的現(xiàn)金?，F(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。談判程序及具體策略模塊 3 談判議程的安排技巧項目 1 了解談判議程優(yōu)勢：弊端：通則議程包括： 談判時間及各階段時間安排；討論的各種問題及先后順序；談判中各種人員的安排；談判地點及招待事宜細(xì)則議程包括： 談判中統(tǒng)一口徑；對談判中各種可能情況的對策安排；己方的發(fā)言策略；談判人員更換的預(yù)先安排；己方談判時間的策略安排；談判時間期限項目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧談判議程的安排技巧談判議程大致包括四項內(nèi)容： 談判時間；談判議題；討論議題的先后順序；討論各議題的時間安排。216。216。 ③ 對方與我方長期合作167。 索賠目標(biāo)：167。167。 ”167。 談判目標(biāo)216。 我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切需要與對方合作，否則將可能造成更167。 要求對方盡早交貨167。即可以用作談判條件的本錢。 決策人：賀宇翔， 負(fù)責(zé)重大問題的決策；167。167。 如：167。 ●準(zhǔn)備談判資料167。 根據(jù)湖南省高等職業(yè)院校學(xué)生專業(yè)技能抽查考試標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)談判方案策劃書，一般應(yīng)包括以下 7項內(nèi)容：167。主項目 3 商務(wù)談判方案的撰寫主要內(nèi)容模塊 1 談判方案概述模塊 2 談判方案的制定模塊 3 談判議程的安排技巧模塊 4 評價和選擇談判方案167。模塊 1 談判方案概述談判方案制定的程序起草方案進(jìn)行可行性論證領(lǐng)導(dǎo)集體討論并由主要負(fù)責(zé)人審批談判方案的內(nèi)容：一份完整的商務(wù)談判方案策劃書，一般應(yīng)包括以下 10項內(nèi)容：★ 封面；★ 目錄；★ 前言；★ 目的；★ 談判目標(biāo)及必要性；★ 方案說明及談判雙方的背景分析；★ 談判所需要資源；★ 談判的預(yù)期結(jié)果及可能面臨的風(fēng)險分析；★ 談判過程中所使用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說明；★ 談判議程及相關(guān)要件說明 .167。 （開局、中期階段、休局階段、最后談判階段）167。模塊 2 談判方案的制定167。 我方中國上海迅通電梯有限公司與乙方美國達(dá)貝爾公司的合資設(shè)廠。 主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表；167。 談判優(yōu)勢 是指談判雙方的談判籌碼。 我方核心利益：167。 對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失167。 包括談判主題和具體目標(biāo)216。 以往合同的執(zhí)行情況 如果對方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應(yīng)如 何確定目標(biāo)體系？（ 4）談判目標(biāo)的確定技巧1）談判目標(biāo)的優(yōu)化 將多重目標(biāo)進(jìn)行排序，確定各自的重要性和地位 具體的談判目標(biāo)要簡單明了，最好用數(shù)字和簡短的語言體現(xiàn)出來 :“在報價有效期內(nèi)，如無意外風(fēng)險因素，擬以12%的預(yù)期利潤率成交。 質(zhì)量與價格相結(jié)合加以考慮。 原因分析：讓對方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對方賠款重
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