商務談判方案的撰寫(存儲版)
【正文】 為談判人員的談判籌碼。雙方只想到可以 “獲得多少 ”，卻常常忽略要 “付出多少 ”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 五月 21五月 2123:10:3423:10:34May 12, 2023167。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 2023167。 23:10:3523:10:3523:105/12/2023 11:10:35 PM167。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1行動出成果，工作出財富。 23:10:3423:10:3423:10Wednesday, May 12, 2023167。167。 八：談判預算費用A、 車費： 200B、 住宿費： 1000、飲食費： 1000D、電話費： 200、旅游禮品費用： 1000合計： 3400167。f) 埋下契機。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。c) 底線界清。在立場上可以軟硬兼施。***：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權在我們手中。（ 2）獎勵辦法及促銷活動方案A:、 E3和 X3型號的 MP3（不論內存）月銷售量達 200~300臺的，超出部分每臺返 3%的現(xiàn)金?，F(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術骨干隊伍畢業(yè)于國內各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學歷 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。談判程序及具體策略模塊 3 談判議程的安排技巧項目 1 了解談判議程優(yōu)勢：弊端：通則議程包括： 談判時間及各階段時間安排；討論的各種問題及先后順序；談判中各種人員的安排；談判地點及招待事宜細則議程包括： 談判中統(tǒng)一口徑；對談判中各種可能情況的對策安排；己方的發(fā)言策略；談判人員更換的預先安排；己方談判時間的策略安排；談判時間期限項目 2 談判議程的內容及安排技巧談判議程的安排技巧談判議程大致包括四項內容： 談判時間；談判議題；討論議題的先后順序；討論各議題的時間安排。216。216。 ③ 對方與我方長期合作167。 索賠目標：167。167。 ”167。 談判目標216。 我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切需要與對方合作，否則將可能造成更167。 要求對方盡早交貨167。即可以用作談判條件的本錢。 決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策；167。167。 如：167。 ●準備談判資料167。 根據(jù)湖南省高等職業(yè)院校學生專業(yè)技能抽查考試標準，商務談判方案策劃書，一般應包括以下 7項內容：167。主項目 3 商務談判方案的撰寫主要內容模塊 1 談判方案概述模塊 2 談判方案的制定模塊 3 談判議程的安排技巧模塊 4 評價和選擇談判方案167。模塊 1 談判方案概述談判方案制定的程序起草方案進行可行性論證領導集體討論并由主要負責人審批談判方案的內容：一份完整的商務談判方案策劃書，一般應包括以下 10項內容：★ 封面；★ 目錄；★ 前言；★ 目的；★ 談判目標及必要性；★ 方案說明及談判雙方的背景分析；★ 談判所需要資源；★ 談判的預期結果及可能面臨的風險分析；★ 談判過程中所使用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術說明；★ 談判議程及相關要件說明 .167。 （開局、中期階段、休局階段、最后談判階段）167。模塊 2 談判方案的制定167。 我方中國上海迅通電梯有限公司與乙方美國達貝爾公司的合資設廠。 主談：胡達，公司談判全權代表；167。 談判優(yōu)勢 是指談判雙方的談判籌碼。 我方核心利益：167。 對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失167。 包括談判主題和具體目標216。 以往合同的執(zhí)行情況 如果對方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應如 何確定目標體系？（ 4）談判目標的確定技巧1）談判目標的優(yōu)化 將多重目標進行排序，確定各自的重要性和地位 具體的談判目標要簡單明了，最好用數(shù)字和簡短的語言體現(xiàn)出來 :“在報價有效期內，如無意外風險因素，擬以12%的預期利潤率成交。 質量與價格相結合加以考慮。 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重
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