商務(wù)談判方案的撰寫-預(yù)覽頁
【正文】 三步：盡可能將對(duì)己方有利的問題列入談判議題，而將對(duì)己方不利的問題排除在議題之外項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧（ 3）議題討論的先后順序 先易后難； 先難后易； 先討論一般原則問題，達(dá)成原則性一致意見后，在討論細(xì)節(jié)問題； 第四種方法是先討論與資金有關(guān)的問題，然后討論其它問題；（ 4）討論各項(xiàng)議題的時(shí)間安排項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧首先，議程要有互利性其次，議程具有簡(jiǎn)潔性第三，事先將議程草案送達(dá)談判各參與方第四，對(duì)議程有異議要及時(shí)提出模塊 4 評(píng)價(jià)和選擇談判方案簡(jiǎn)明扼要；具體；靈活；談判人員都參與制定首先，由專門人員組織制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法其次，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)各方案進(jìn)行逐一分析和判斷；再次，估量實(shí)施過程中的變化；第三，做出評(píng)價(jià)報(bào)告；最后，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，確定方案167。 一、 談判雙方公司背景： XX電子有限公司成立于 1997年底。 乙方公司分析：XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。 二、 談判的主題及內(nèi)容： 經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號(hào)的價(jià)格、數(shù)量，主要是價(jià)格的折扣情況； 貨物的結(jié)算時(shí)間及方式； 定金的支付，違約的賠償問題 促銷措施及獎(jiǎng)勵(lì)。達(dá) 300~350臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 5%的現(xiàn)金。（ 3）廠家支持（ 1）旺季： 1~3月， 7~9月， 9折優(yōu)惠，送耳機(jī)（充電套裝 精美水杯 時(shí)尚 T恤）（ 2）國(guó)慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機(jī) 充電套裝 /（精美水杯 時(shí)尚 T恤）（ 3）淡季：送充電套裝 精美水杯 時(shí)尚 T恤（ 4） 各種型號(hào)的 E3， X3及 MiniPlayer送原裝耳機(jī)及線控167。（二）我方劣勢(shì)分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場(chǎng)中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。***：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。（五）、客方劣勢(shì)分析：國(guó)內(nèi)外 MP MP4品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。（六）、客方人員分析：***：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。 167。 上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹：（ 1）、紐曼 MP4播放器 音影王 M668紐曼 M66820G市場(chǎng)價(jià)： 1999元優(yōu)惠價(jià)： 1950元【功能介紹】 （ 2）、紐曼 MP3播放器 紐曼之音 M560紐曼 560M市場(chǎng)價(jià)： 299元優(yōu)惠價(jià)： 235元【功能介紹】 對(duì)方公司產(chǎn)品介紹：（ 1）魅族 E3(512MB)參考價(jià)格： 399元商家報(bào)價(jià)： 390元我方代理價(jià)： 380元 （ 2）魅族 X3(512MB)參考價(jià)格： 350元商家報(bào)價(jià)： 360我方代理價(jià)： 340元 167。（ 2）談判策略：a) 突出優(yōu)勢(shì)。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。167。如果談判對(duì)手喜歡打球，不妨在會(huì)談前寒暄，著意提及，將對(duì)方的戒備敵意先行緩和，若有時(shí)間，更可邀約一起運(yùn)動(dòng)，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。雖說諸葛亮神機(jī)妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。 七、 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)：談判風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。 九、談判議程：（ 1） 雙方進(jìn)場(chǎng)（ 2） 介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員（ 3） 正式進(jìn)入談判A：介紹本次談判的商品型號(hào)，數(shù)量等情況。（ 4） 達(dá)成協(xié)議（ 5） 簽訂協(xié)議（ 6） 預(yù)付定金（ 7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/5/12 23:10:3423:10:3412 May 2023167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 五月 2123:10:3423:10May2112May21167。 五月 21五月 2123:10:3423:10:34May 12, 2023167。 。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 2123:10:3523:10:35May 12, 2023167。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 2023167。 11:10:35 下午 11:10 下午 23:10:35五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1