商務(wù)談判方案的撰寫(文件)
【正文】 修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。***：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場。在立場上可以軟硬兼施。b) 模擬演習(xí)。c) 底線界清。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個(gè)性特質(zhì)，對談判的圓滿完成將有莫大助益。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。f) 埋下契機(jī)。167。 八：談判預(yù)算費(fèi)用A、 車費(fèi)： 200B、 住宿費(fèi)： 1000、飲食費(fèi)： 1000D、電話費(fèi)： 200、旅游禮品費(fèi)用： 1000合計(jì)： 3400167。D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。167。 23:10:3423:10:3423:105/12/2023 11:10:34 PM167。 23:10:3423:10:3423:10Wednesday, May 12, 2023167。 12 五月 202311:10:34 下午 23:10:34五月 21167。 1行動出成果，工作出財(cái)富。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/5/12 23:10:3523:10:3512 May 2023167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 五月 2123:10:3523:10May2112May21167。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:10:3523:10:3523:10Wednesday, May 12, 2023167。 23:10:3523:10:3523:105/12/2023 11:10:35 PM167。 11:10:35 下午 11:10 下午 23:10:35五月 21167。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 2023167。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 五月 21五月 2123:10:3423:10:34May 12, 2023167。 五月 2123:10:3423:10May2112May21167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。（ 8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成167。B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。雙方若是撕破臉，以后要達(dá)成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費(fèi)周章，好事多磨了。談判時(shí)，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招。須知在這時(shí)球場就是另一張談判桌，有助談判達(dá)成。 d) 了解對手。雙方只想到可以 “獲得多少 ”，卻常常忽略要 “付出多少 ”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動方案。對對方立場、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。 六、談判的方法及策略：（ 1）談判方法： 把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。 五、 相關(guān)產(chǎn)品的資料收集 公司介紹：（ 1）北京市紐曼電子公司成立于 1993年，是一家專門從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。***：熟悉 MP3行業(yè)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì)***：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競爭。***：心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署***：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。167。 四、 談判形式分析：（一） 我方優(yōu)勢分析： 全國 75家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場大。月銷售量超過 400臺的，超出部分除每臺返 8%的現(xiàn)金。167。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3正在為越來越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開等。 談判方案實(shí)例：167。 2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系167。 （ 3）休局階段： 如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整167。 4）突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成
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