商務(wù)談判方案的撰寫-在線瀏覽
2025-02-08 05:36本頁面
【正文】 氛，強(qiáng)硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出 450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。 對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)?對策：167。 2）法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁。談判程序及具體策略167。 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動；167。 3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；167。 5）打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。談判程序及具體策略167。 （ 4）最后談判階段：167。167。 3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本 ,請對方確認(rèn) ,并確定正式簽訂合同時間216。項目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧（ 1）談判的時間安排主要考慮因素：第一，準(zhǔn)備的充分程度 “不打無準(zhǔn)備之仗 ”第二，談判人員的身體和情緒狀況及生理時鐘第三，談判的緊迫程度第四，競爭環(huán)境第五，談判對手的情況項目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧（ 2）談判議題的確定第一步：將與本次談判有關(guān)的、需要雙方展開討論的所有問題羅列出來，盡可能不要遺漏第二步：根據(jù)對己方有利還是不利的標(biāo)準(zhǔn)將所列出的問題分類第三步：盡可能將對己方有利的問題列入談判議題，而將對己方不利的問題排除在議題之外項目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧（ 3）議題討論的先后順序 先易后難； 先難后易； 先討論一般原則問題，達(dá)成原則性一致意見后，在討論細(xì)節(jié)問題； 第四種方法是先討論與資金有關(guān)的問題，然后討論其它問題；（ 4）討論各項議題的時間安排項目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧首先，議程要有互利性其次，議程具有簡潔性第三，事先將議程草案送達(dá)談判各參與方第四，對議程有異議要及時提出模塊 4 評價和選擇談判方案簡明扼要；具體；靈活；談判人員都參與制定首先，由專門人員組織制定評價標(biāo)準(zhǔn)和方法其次，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)和方法對各方案進(jìn)行逐一分析和判斷；再次，估量實施過程中的變化；第三，做出評價報告；最后，報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，確定方案167。 會議時間： 2023年 12月 15日會議地點(diǎn)： XX國際會議中心 2號會議主方： XX有限公司 客方： XX科技有限公司財務(wù)部經(jīng)理： *** 財務(wù)總監(jiān)： ***銷售經(jīng)理： *** 市場總監(jiān)： ***生產(chǎn)部經(jīng)理： *** 技術(shù)總監(jiān)： *** 法律顧問： *** 法律總監(jiān)： ***167。 一、 談判雙方公司背景： XX電子有限公司成立于 1997年底。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達(dá)近 400平方米。 乙方公司分析：XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。在 2023年度《微型計算機(jī)》 MP3產(chǎn)品評選中，魅族 E2獲得 MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè) MP3。 二、 談判的主題及內(nèi)容： 經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號的價格、數(shù)量，主要是價格的折扣情況； 貨物的結(jié)算時間及方式； 定金的支付，違約的賠償問題 促銷措施及獎勵。 三、 談判目標(biāo)：（ 1） 以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價格合理，所經(jīng)銷的 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號符合消費(fèi)者使用需求。達(dá) 300~350臺的，超出部分每臺返 5%的現(xiàn)金。B、 MiniPlayer月銷售量達(dá) 150~250臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá) 250以上的，超出部分每臺返 8%的現(xiàn)金。（ 3）廠家支持（ 1）旺季： 1~3月， 7~9月， 9折優(yōu)惠，送耳機(jī)（充電套裝 精美水杯 時尚 T恤）（ 2）國慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機(jī) 充電套裝 /（精美水杯 時尚 T恤）（ 3）淡季：送充電套裝 精美水杯 時尚 T恤（ 4） 各種型號的 E3， X3及 MiniPlayer送原裝耳機(jī)及線控167。 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。（二）我方劣勢分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 （三）我方人員分析；***：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。***：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。 （四）客方優(yōu)勢分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一 在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK高精度阻容件、 AVX鉭電
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