商務(wù)談判方案的撰寫(xiě)-閱讀頁(yè)
2025-01-17 05:36本頁(yè)面
【正文】 容、 GE的塑料等國(guó)際一流元件作為產(chǎn)品原材料。（五）、客方劣勢(shì)分析：國(guó)內(nèi)外 MP MP4品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)作為一個(gè)擁有 13億人口的大國(guó)，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國(guó)內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)搶住中國(guó)市場(chǎng)，有望在中國(guó)市場(chǎng)占有自己的一席之位。（六）、客方人員分析：***：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。 167。 ?。?2） RAmosTech創(chuàng)建于 2023年 6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。 上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹：（ 1）、紐曼 MP4播放器 音影王 M668紐曼 M66820G市場(chǎng)價(jià)： 1999元優(yōu)惠價(jià)： 1950元【功能介紹】 （ 2）、紐曼 MP3播放器 紐曼之音 M560紐曼 560M市場(chǎng)價(jià)： 299元優(yōu)惠價(jià)： 235元【功能介紹】 對(duì)方公司產(chǎn)品介紹：（ 1）魅族 E3(512MB)參考價(jià)格： 399元商家報(bào)價(jià)： 390元我方代理價(jià)： 380元 （ 2）魅族 X3(512MB)參考價(jià)格： 350元商家報(bào)價(jià)： 360我方代理價(jià)： 340元 167。在談判過(guò)程中，在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問(wèn)題后，把擬談判的議題全部橫向展開(kāi)，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。（ 2）談判策略：a) 突出優(yōu)勢(shì)。而己方劣勢(shì)，當(dāng)然也要注意，以免倉(cāng)促迎敵，被對(duì)方攻得體無(wú)完膚。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么 ?要讓多少 ?如何讓 ?何時(shí)讓 ?為何要讓 ?先行理清，心中有效。167。孫子兵法的 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”眾所皆知。如果談判對(duì)手喜歡打球，不妨在會(huì)談前寒暄，著意提及，將對(duì)方的戒備敵意先行緩和，若有時(shí)間，更可邀約一起運(yùn)動(dòng)，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。e) 隨機(jī)應(yīng)變。雖說(shuō)諸葛亮神機(jī)妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。實(shí)在無(wú)法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對(duì)策，以免當(dāng)機(jī)立 “斷 ”—— 斷了自己的后路。雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無(wú)需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機(jī)。 七、 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)：談判風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。167。 九、談判議程：（ 1） 雙方進(jìn)場(chǎng)（ 2） 介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員（ 3） 正式進(jìn)入談判A：介紹本次談判的商品型號(hào)，數(shù)量等情況。C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。（ 4） 達(dá)成協(xié)議（ 5） 簽訂協(xié)議（ 6） 預(yù)付定金（ 7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。 練習(xí)：撰寫(xiě)談判方案 全班 25位學(xué)生，按照學(xué)號(hào)分配題目，即學(xué)號(hào)為 1的做第 1題和地 26題，撰寫(xiě)湖南專業(yè)技能抽考商務(wù)談判題庫(kù)中相應(yīng)談判的談判方案。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 1故人江海別，幾度隔山川。 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 2023167。 2023/5/12 23:10:3423:10:3412 May 2023167。 11:10:34 下午 11:10 下午 23:10:34五月 21167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 23:10:3423:10:3423:105/12/2023 11:10:34 PM167。 五月 2123:10:3423:10May2112May21167。 23:10:3423:10:3423:10Wednesday, May 12, 2023167。 五月 21五月 2123:10:3423:10:34May 12, 2023167。 12 五月 202311:10:35 下午 23:10:35五月 21167。 。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 1知人者智，自知者明。 五月 21五月 2123:10:3523:10:35May 12, 2023167。 12 五月 202311:10:35 下午 23:10:35五月 21167。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 2023167。 2023/5/12 23:10:3523:10:3512 May 2023167。 11:10:35 下午 11:10 下午 23:10:35五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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