商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序-閱讀頁
2025-01-30 12:40本頁面
【正文】 善注視對方； 談判都應(yīng)在開局階段注意察方觀色 提交書面材料，不做口頭陳述； 第一種情況是：本部門在談判規(guī)則的來源下不可能有別的選擇方式。 提交書面材料，并做口頭陳述 提交書面交易條件也有缺點，如寫上去的東西可能會成為一種對自己的限制，并難以更改，另外文字形式條款不如口語帶有感情色彩，細微差別的表達不如口語。其優(yōu)點是可以見機行事，有很大的責任性，先磋商后承擔義務(wù)，可充分利用感情因素，建立個人關(guān)系，緩解談判氣氛。 二、開局氣氛的營造 1954年日內(nèi)瓦談判越南問題時，成員與周總理平領(lǐng)的中國代表團成員握手之事。 開局的故事 談判開局氣氛的營造 可分開局氣氛三種：高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛和自然氣氛。 交鋒時，應(yīng)隱藏自己的弱點，保持攻勢。 四、讓步階段 不要讓步太快； 同幅度與讓步不必要（ 60%對方）（乙方40%） 讓步可以悔改的，談判階段是可以要推薦來的。 五、簽約階段 備忘錄 ——合同、協(xié)議 表述準確、內(nèi)容全面：同時談判者應(yīng)熟悉談判條文，在協(xié)議執(zhí)行的有效期間進行必要的提醒。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:0709:45Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:0709:45:07February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 8日星期三 9時 45分 7秒 09:45:078 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:0709:45Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:0709:45:07February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 8日星期三 9時 45分 7秒 09:45:078 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:0709:45Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 45分 7秒 09:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 9時 45分 7秒 09:45:078 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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