商務(wù)交流第5章：商務(wù)談判-閱讀頁(yè)
2025-02-24 12:27本頁(yè)面
【正文】 /15/15。國(guó)際上將這種擠一點(diǎn)讓一步的策略稱之為“色拉米”香腸式讓步策略。即遞增讓步方式。 (4)22/17/13/8。 (5)26/20/12/2。 (6)59/0/0/1。 (7)50/10/1/1。 (8)60/0/0/0。 13 談判結(jié)束階段 ? 1． 談判結(jié)束信號(hào) (1)談判者用最少的言辭，闡明自己的立場(chǎng)。 (3)談判者在闡明自己的立場(chǎng)時(shí)，完全是一種最后決定的語(yǔ)調(diào)，坐直身體，雙臂交叉，文件放在一邊，兩眼緊盯對(duì)方，不卑不亢，沒(méi)有任何緊張的表示。 ? 2．終局性讓步 ? 3． 簽約前的最后總結(jié) (1)明確是否所有議題都已達(dá)成一致。 ? 4． 準(zhǔn)備合同文本 ? 5．正面評(píng)價(jià)對(duì)手 14 本 章 小 結(jié) ? 1．談判無(wú)處不在，這是人們解決分歧的重要手段，商務(wù)談判是商務(wù)交流的核心內(nèi)容，是處理商業(yè)事務(wù)最基本、最重要的手段。 ? 3．在商務(wù)談判中應(yīng)遵循以下原則： (1) 把人與問(wèn)題分開(kāi)的原則。 (3) 構(gòu)思彼此有利方案的原則。 ? 4．商務(wù)談判是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，包括四個(gè)階段： (1) 談判準(zhǔn)備階段。 (3) 談判磋商階段。 ? 5．商務(wù)談判的目的是滿足雙方的需求，協(xié)調(diào)雙方的利益平衡，而談判利益分配的結(jié)果取決于談判雙方的實(shí)力對(duì)比。 (2) 談判時(shí)限。 (4) 信息。 ? 8．談判準(zhǔn)備階段的主要任務(wù)： (1) 談判環(huán)境分析。 (3) 確定談判目標(biāo)。 ? 9．談判開(kāi)局階段的主要任務(wù)是： (1) 營(yíng)造有利的談判氛圍。 (3) 了解對(duì)方的意圖。 ? 11．談判結(jié)束階段的主要內(nèi)容是終局讓步，促成一致和最后簽約。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :26:2212:26Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :26:2212:26:22March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 下午 12時(shí) 26分 :26March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 26分 22秒 下午 12時(shí) 26分 12:26: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:26:2212:26:2212:263/5/2023 12:26:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:26:2212:26:2212:26Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時(shí) 26分 22秒 12:26: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 5日星期日 12時(shí) 26分 22秒 12:26:225 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 5, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :26:2212:26Mar235Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時(shí) 26分 22秒 12:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 5日星期日 12時(shí) 26分 22秒 12:26:225 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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