商務(wù)交流與談判第七章-商務(wù)談判過程及各階段策略-資料下載頁

【摘要】第七章商務(wù)談判過程及各階段策略把握談判的開局談判開局階段主要任務(wù)：（介紹和自我介紹）。，互相合作的談判氣氛。概述階段引導(dǎo)對方了解自己的目標和想法，雙方做一些雙向溝通，但并非全盤托出。（投石問路）

2025-01-27 00:39

商務(wù)談判第09周-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判策略報價（推）的意義?如果上面的說服工作成功，雙方的重疊區(qū)域擴大了。但是，買方還是不知道賣方的下限，賣方也不知道買方的上限。?我們可以開價，推推看看對手的反應(yīng)，以此推斷對手的底線，并據(jù)此調(diào)整我方期待，修正我方要求。報價階段的談判策略報價：不僅是指產(chǎn)品在價格方面的要價或出價，而且是泛指

2025-01-07 06:10

商務(wù)談判第07周-資料下載頁

【摘要】第二章主講：李菁商務(wù)談判班子的組織●談判班子的規(guī)模構(gòu)成●談判班子的業(yè)務(wù)構(gòu)成●談判班子的分工與配合●談判班子的性格構(gòu)成●智囊團談判班子內(nèi)部成員的分工與配合1．談判班子內(nèi)部成員的分工在班子內(nèi)部進行合理分工，確定不同情況下的主談人與輔談人，明確他們的位置、責任與配合關(guān)系。主談人

2025-01-07 06:06

商務(wù)談判第05周-資料下載頁

【摘要】第二章主講：李菁本章內(nèi)容提要：由哪些人；以什么方式；如何進行合作達成理想的商務(wù)談判結(jié)果。1.談判人員的素質(zhì)要求2.談判班子的組織構(gòu)成3.談判人員的選拔4.談判活動的管理商務(wù)談判組織與管理引入故事●我國第一位反劫制暴談判專家高鋒說，最理想的談判專

2025-01-07 06:10

商務(wù)談判第13周-資料下載頁

【摘要】讓步：讓步實際上是一種偵察手段，是一步步弄清楚對方的期望到底是什么的過程讓步的步驟分析談判形勢讓步項目分析讓步程度的把握：幅度、條件、時機我方在哪些項目上可以做出讓步；以換取對方哪些方面的讓步；哪些是對方必須讓步的，哪些是希望對方讓步的；預(yù)測對方要求我們哪些

2025-01-07 06:07

商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判?你認為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的？?財富來回滾，全憑舌上功。?三寸不亂之舌勝于百萬雄師。?（案例1：商人呂不韋）一、談判概述?兩方或兩方以上的個人或組織，為了消除彼此關(guān)系，謀求共同利益或契合利益而進行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動。?政治談判?經(jīng)濟談判?其他

2025-01-07 05:23

二_商務(wù)談判技巧_商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁

【摘要】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊

2025-01-16 08:20

商務(wù)談判與禮儀_01商務(wù)談判概述-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判德以訓(xùn)子，學(xué)以教人；俯仰無愧，草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式，是實現(xiàn)雙贏的最佳工具；談判是智慧與實力的較量，是謀略與技巧的角逐，商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)

2025-01-05 20:42

商務(wù)談判09商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避-資料下載頁

【摘要】第10章商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避學(xué)習(xí)目標?知識目標了解商務(wù)談判風(fēng)險掌握商務(wù)談判風(fēng)險規(guī)避方法?能力目標建立商務(wù)談判中的風(fēng)險意識，認清對商務(wù)談判中存在的各類風(fēng)險，要求掌握如何預(yù)見和控制風(fēng)險，并使用恰當?shù)氖侄蝸硪?guī)避風(fēng)險。第10章商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避商務(wù)談判風(fēng)險概述

2025-01-07 05:24

商務(wù)談判與禮儀_04商務(wù)談判策略-資料下載頁

【摘要】第4講商務(wù)談判策略本講要點?商務(wù)談判具有很大的不確定性，如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標，關(guān)鍵在于及時抓住有利時機，審時度勢地制定并運用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的，針對對手而采取的一些措施和方法，它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將分

2025-01-05 20:43

商務(wù)談判概述商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

商務(wù)談判概述_商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

商務(wù)談判---第六章商務(wù)談判策略-資料下載頁

【摘要】第六章商務(wù)談判策略【學(xué)習(xí)要點及目標】通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生認識商務(wù)談判策略的含義，掌握能夠根據(jù)不同的情況使用不同的策略，并能靈活地運用各種情況使用不同的談判策略，在靈活掌握談判策略的基礎(chǔ)上，采取有針對性的措施破解相應(yīng)的策略。第一節(jié)商務(wù)談判策略概述一、商務(wù)談判策略的涵義商務(wù)談判策略，是指在商務(wù)談判活動中，談判者為了達到某個

2025-01-16 21:40

第04章商務(wù)談判的組織與管理-資料下載頁

【摘要】第四章商務(wù)談判的組織與管理【本章內(nèi)容】一、商務(wù)談判人員的個體素質(zhì)二、商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成三、商務(wù)談判人員的管理【考核重點與要求】識記：談判群體的構(gòu)成原則領(lǐng)會：確定談判群體組織結(jié)構(gòu)的依據(jù)簡單應(yīng)用：如何做好談判人員間的分工配合綜合應(yīng)用：學(xué)會尋求談判群體構(gòu)成成本最低而談判效

2025-03-04 13:32

商務(wù)談判-商務(wù)談判的人員構(gòu)成課件-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點，從而導(dǎo)致其行為有時

2025-01-07 05:23

商務(wù)交流第5章：商務(wù)談判(文件)

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