商務(wù)談判的溝通(存儲版)
【正文】 ? （ 1）雙目不時觀看對方，或瞪大眼睛看著對方 ,是對對方有很大興趣的表示。 ? （ 5）兩臂交叉于胸前并握緊，往往是懷有敵意的標志。 ? （ 3）張開腿而坐，表示此人相當自信，并有接受對方的傾向。它給談判者帶來的心理感受是和善輕松的，雙方之間沒有私人交往空間的分隔感，對于創(chuàng)造誠摯、友好與和諧的氣氛是有利的。盡量避免采取這種座位安排。 。 :39:4120:39:41January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:4120:39Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 25日星期三 8時 39分 41秒 20:39:4125 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:4120:39Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :39:4120:39:41January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? AB1獨立式位置關(guān)系 。 ? 談判者的心理感受不一樣。 下肢傳遞的信息 ? （ 1）搖動足部、用腳尖拍打地板，或抖動退步，這都表示焦躁、不安、不耐煩或為了擺脫某種緊張感。 ? （ 3）兩手手指并攏并置于胸的前上方成尖塔狀，表示充滿信心。 ? 行為語言在某些場合會起到調(diào)解人的情緒的作用。 ” ? 1）首先要從心理上貼近對方，以誠相待，積極尋求共同語言，消除對方的成見和戒心； ? 2）理解對方，了解對方的苦衷，設(shè)法滿足對方的自尊感； ? 3）循序漸進，曉之以理，動之以情，不可太急； ? 4）強調(diào)一致，先人后己； ? 5）言之有物 說服他人時常犯的錯誤 ? 先想好幾個理由 ， 然后再去和對方辯論 ? 站在領(lǐng)導(dǎo)者的角度 ， 以教訓(xùn)人的口氣 ，指點他人應(yīng)該怎樣做 。 ? （ 4）適時復(fù)述與提問。 ? （ 3）談判人員精神不集中或思路跟不上對方，或在某種觀念上與對方的看法不一致時，不愿意聽。 ? 幽默 ： 言語或舉動生動有趣而含義較深。作為軍人，我們可以自豪的說：美在軍營，美是軍人 ！ 抑 揚 ? 抑揚是指整個句子聲音高低升降的變化， 通過句子的抑揚升降的變化，可以表達不同的語氣，表現(xiàn)說話人喜怒哀樂等多種不同的感情態(tài)度 我們的先烈！ 拋頭顱撒熱血?！皻饽寺曋础睔庀⒌膹娙踔苯佑绊懼曇舻拇笮「叩停绊懼Z勢的強弱和感情的表達 。 ” ? 記者： “ 您是理想主義者還是現(xiàn)實主義者 ? ? 吳儀：我是現(xiàn)實主義者 。 出乎安 她特別擅長臨場發(fā)揮 ， 對方問題提得越尖銳 ， 她的反應(yīng)越敏捷 ，言辭越流利 。 概括了他對這位女部長的印象：一個 “ 情況熟悉 ” ， “ 難以對付 ” 但又 “ 令人感興趣 ” 的對手 。在一定意義上，后者比前者更難?！?這是一次棘手而艱難的談判。 ? 商務(wù)談判是一種重要的商務(wù)溝通形式，語言藝術(shù)在商務(wù)談判中起著舉足輕重的作用，事關(guān)重大 德在先，言在后 ? 再美麗的語言，也僅僅是表達人類思想感情的工具而已，因此，它的效果取決于使用者的動機，更是取決于使用者的品德修養(yǎng) ? 從古到今，從中國到世界，凡出色的演講家、游說之客，大多是品德高尚的思想家、政治家、軍事家和企業(yè)家，他們的語言水平均離不開他們的道德修養(yǎng)和思想水平，是一種由內(nèi)而外的人格魅力 ? 外經(jīng)貿(mào)部部長吳儀， 60年代初畢業(yè)于北京石油學(xué)院，先后擔(dān)任過燕山石油化工總公司黨委書記、北京市副市長、 外經(jīng)貿(mào)部副部長等職務(wù)。 買賣雙方為了達成某項協(xié)議，與有關(guān)方面磋商及會談過程中彼此加深理解 增進交流，所使用的手段和方法。 商務(wù)談判的溝通 語言在人類生活中處于重要位置，語言是談判中最重要的工具 巴別塔神話 《圣經(jīng)》上有這樣一個神話，傳說在大洪水的劫難之后，人類在巴別這個地方要建造一座通天塔。 ? 美國卡耐基工業(yè)大學(xué)曾對 10000人的檔案記錄進行分析，發(fā)現(xiàn)“智慧”、“專門技術(shù)”、“經(jīng)驗”只占成功因素的 15%，其余 85%決定于人與人之間良好的相處和彼此的溝通。 因此 ， 培養(yǎng)能說善辯 、 思維敏捷的高素質(zhì)現(xiàn)代化人才已成為我國當前迫在眉睫的重任 ?！眳莾x針鋒相對地頂了回去：“我們是在和強盜談判，請看你們博物館里的展品，有多少是從中國搶來的。 ? 吳儀在中美知識產(chǎn)權(quán)談判的過程中，始終處于兩難選擇，既要向美國人討價還價，力爭最大限度地通融，又要使我方的讓步能夠被國內(nèi)所接受。 會談結(jié)束后 ， 坎特送給了吳儀三個形容詞 。面對這樣的發(fā)問 ， 吳儀并不怵頭 。 這一次 ， 他連珠炮般地提出的問題 ， 并不涉及吳儀主管的外貿(mào) ， 而多是圍繞女人當部長這個話題： “ 您認為您達到部長的崗位容易嗎 ?”“ 您是否經(jīng)過競爭才證明了自己比別人更加勝任這一工作 ?”“ 您是否專制 ?”“ 您的工作與私人生活是否有沖突 ?”
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