【正文】 商務(wù)談判議程的確定技巧掌握談判方案的評(píng)價(jià)方法，初步掌握商務(wù)談判方案的撰寫(xiě)技巧談判方案的定義及作用定義： 談判人員在搜集和分析有關(guān)信息資料基礎(chǔ)上對(duì)談判的目標(biāo)、策略、戰(zhàn)術(shù)、步驟所做的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。 ●雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析167。至于什么是最優(yōu)惠條件和如何達(dá)成這筆交易就非談判主題的問(wèn)題了。167。 參考 “談判人員配備 ”：首席代表、專(zhuān)業(yè)談判人員、法律人員、翻譯人員、記錄人員。 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析167。 （ 美 ） 羅杰 如：167。 法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定167。 競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及其優(yōu)勢(shì)167。167。2）確定談判目標(biāo)時(shí)需注意的問(wèn)題：① 遵循實(shí)用性、合理性和合法性的要求來(lái)確定談判目標(biāo)的層次；② 明確買(mǎi)賣(mài)雙方談判目標(biāo)的界限；③ 嚴(yán)格保密我方談判目標(biāo)的下限167。 ④ 優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨167。167。 2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；167。 1）把握底線 : 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。 談判具體方案 (見(jiàn)下頁(yè)）167。自成立以來(lái)，魅族一直以 “專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè) ”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品 “新一代 ”技術(shù) 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳　　真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。C、月銷(xiāo)售量持續(xù)三個(gè)月達(dá) 200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金 5000元。***：注重細(xì)節(jié)，性格開(kāi)朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國(guó)外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場(chǎng)。b) 模擬演習(xí)。否則，若對(duì)方咄咄逼人，己方束手無(wú)策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。戰(zhàn)場(chǎng)狀況，瞬息萬(wàn)變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。167。D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。 23:10:3423:10:3423:105/12/2023 11:10:34 PM167。 12 五月 202311:10:34 下午 23:10:34五月 21167。 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/5/12 23:10:3523:10:3512 May 2023167。 五月 2123:10:3523:10May2112May21167。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:10:3523:10:3523:10Wednesday, May 12, 2023167。 11:10:35 下午 11:10 下午 23:10:35五月 21167。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 五月 2123:10:3423:10May2112May21167。（ 8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成167。談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測(cè)：雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。談判時(shí)，出現(xiàn)對(duì)手突有神來(lái)一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)招拆招。 d) 了解對(duì)手。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動(dòng)方案。 六、談判的方法及策略：（ 1）談判方法： 把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。***：熟悉 MP3行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問(wèn)題善于抓住本質(zhì)***：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。***：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署***：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。 四、 談判形式分析：（一） 我方優(yōu)勢(shì)分析： 全國(guó) 75家有名代理經(jīng)銷(xiāo)商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。167。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開(kāi)等。 2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系167。 4）突出優(yōu)勢(shì) : 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；167。 1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破167。 底線： ① 獲得對(duì)方象征性賠款，使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失167。 戰(zhàn)略目標(biāo)： 體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系167。167。 影響談判的相關(guān)因素167。 對(duì)方劣勢(shì)： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境 商務(wù)談判目標(biāo)的含義 是談判人員根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)可行性分析與估量，綜合考慮諸方面的影響因素而確立的談判應(yīng)達(dá)到的結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)。 我方劣勢(shì)： 在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這一點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠