【正文】 償167。 如：167。167。 如：167。167。216。 ●談判程序及具體策略167。216。 談判方案實(shí)例：167。 ●談判主題167。 ●制定應(yīng)急預(yù)案談判主題 ● 所謂談判的主題就是參加談判的目的，對談判的期望值和期望水平，不同內(nèi)容和類型的談判有不同的主題。 解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。 唐山華達(dá)制藥有限公司為我方（美國正豪藥業(yè)有限公司）加工醫(yī)藥中間體加工費(fèi)的談判。 技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；167。167。 維護(hù)雙方長期合作關(guān)系167。 大損失167。談判目標(biāo)（ 1）談判目標(biāo)內(nèi)容一般的商品交易談判目標(biāo)內(nèi)容： 商品的品質(zhì)目標(biāo)；數(shù)量目標(biāo)；價(jià)格目標(biāo)；支付方式目標(biāo)；保證期和交貨期目標(biāo)；檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（ 2）談判目標(biāo)層次談判目標(biāo)的三個(gè)層次最優(yōu)期望目標(biāo) 最低限度目標(biāo) 可接受目標(biāo) 特征： 是對談判者最有利的理想目標(biāo) 是單方面可望而不可及的 是談判進(jìn)程開始的話題 會帶來有利的談判結(jié)果特征： 是談判者必須達(dá)到的目標(biāo) 是談判的底線 受最高期望目標(biāo)的保護(hù)特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所確定的談判目標(biāo)是己方可努力爭取或作出讓步的范圍該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標(biāo)體系賣方最低限度談判目標(biāo)上限下限賣方最優(yōu)期望談判目標(biāo)賣方可接受的目標(biāo)范圍賣方談判的彈性目標(biāo)買方最優(yōu)期望談判目標(biāo)上限下限買方最低限度談判目標(biāo)買方可接受的目標(biāo)范圍買方談判的彈性目標(biāo)（ 3）談判目標(biāo)可行性分析167。 案例：167。 能否等到免費(fèi)的廣告宣傳。 報(bào)價(jià)： ① 賠款： 450萬美元167。 （ 1）開局：167。談判程序及具體策略167。談判程序及具體策略167。項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧（ 1）談判的時(shí)間安排主要考慮因素：第一，準(zhǔn)備的充分程度 “不打無準(zhǔn)備之仗 ”第二，談判人員的身體和情緒狀況及生理時(shí)鐘第三，談判的緊迫程度第四，競爭環(huán)境第五，談判對手的情況項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧（ 2）談判議題的確定第一步：將與本次談判有關(guān)的、需要雙方展開討論的所有問題羅列出來，盡可能不要遺漏第二步：根據(jù)對己方有利還是不利的標(biāo)準(zhǔn)將所列出的問題分類第三步：盡可能將對己方有利的問題列入談判議題，而將對己方不利的問題排除在議題之外項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧（ 3）議題討論的先后順序 先易后難； 先難后易； 先討論一般原則問題，達(dá)成原則性一致意見后，在討論細(xì)節(jié)問題； 第四種方法是先討論與資金有關(guān)的問題，然后討論其它問題；（ 4）討論各項(xiàng)議題的時(shí)間安排項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧首先，議程要有互利性其次，議程具有簡潔性第三，事先將議程草案送達(dá)談判各參與方第四，對議程有異議要及時(shí)提出模塊 4 評價(jià)和選擇談判方案簡明扼要；具體；靈活；談判人員都參與制定首先，由專門人員組織制定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法其次，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)和方法對各方案進(jìn)行逐一分析和判斷；再次，估量實(shí)施過程中的變化；第三，做出評價(jià)報(bào)告；最后，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，確定方案167。 乙方公司分析：XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。達(dá) 300~350臺的，超出部分每臺返 5%的現(xiàn)金。（二）我方劣勢分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。（五）、客方劣勢分析：國內(nèi)外 MP MP4品牌競爭激烈。 167。（ 2）談判策略：a) 突出優(yōu)勢。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時(shí)間，更可邀約一起運(yùn)動，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。 九、談判議程：（ 1） 雙方進(jìn)場（ 2） 介紹本次會議安排與與會人員（ 3） 正式進(jìn)入談判A：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/5/12 23:10:3423:10:3412 May 2023167。 五月 2123:10:3423:10May2112May21167。 。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 21五月 2123:10:3523:10:35May 12, 2023167。 11:10:35 下午 11:10 下午 23:10:35五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴