【正文】 到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)167。 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；167。 會(huì)議時(shí)間： 2023年 12月 15日會(huì)議地點(diǎn)： XX國際會(huì)議中心 2號(hào)會(huì)議主方： XX有限公司 客方： XX科技有限公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理： *** 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ***銷售經(jīng)理： *** 市場總監(jiān)： ***生產(chǎn)部經(jīng)理： *** 技術(shù)總監(jiān)： *** 法律顧問： *** 法律總監(jiān)： ***167。B、 MiniPlayer月銷售量達(dá) 150~250臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá) 250以上的，超出部分每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。中國作為一個(gè)擁有 13億人口的大國，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對(duì)方攻得體無完膚。e) 隨機(jī)應(yīng)變。C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23:10:3423:10:3423:10Wednesday, May 12, 2023167。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/5/12 23:10:3523:10:3512 May 2023167。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:10:3423:10:3423:105/12/2023 11:10:34 PM167。 1故人江海別，幾度隔山川。167。孫子兵法的 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”眾所皆知。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。 （四）客方優(yōu)勢分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一 在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級(jí)解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 三、 談判目標(biāo)：（ 1） 以對(duì)我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷的 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號(hào)符合消費(fèi)者使用需求。 3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本 ,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn) ,并確定正式簽訂合同時(shí)間216。 2）法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析，對(duì)其進(jìn)行反駁。 原因分析：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長期合作關(guān)系167。 以往合同的執(zhí)行情況 如果對(duì)方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應(yīng)如 何確定目標(biāo)體系？（ 4）談判目標(biāo)的確定技巧1）談判目標(biāo)的優(yōu)化 將多重目標(biāo)進(jìn)行排序，確定各自的重要性和地位 具體的談判目標(biāo)要簡單明了，最好用數(shù)字和簡短的語言體現(xiàn)出來 :“在報(bào)價(jià)有效期內(nèi)，如無意外風(fēng)險(xiǎn)因素，擬以12%的預(yù)期利潤率成交。 對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤、名譽(yù)上的損失167。 談判優(yōu)勢 是指談判雙方的談判籌碼。 我方中國上海迅通電梯有限公司與乙方美國達(dá)貝爾公司的合資設(shè)廠。 （開局、中期階段、休局階段、最后談判階段）167。主項(xiàng)目 3 商務(wù)談判方案的撰寫主要內(nèi)容模塊 1 談判方案概述模塊 2 談判方案的制定模塊 3 談判議程的安排技巧模塊 4 評(píng)價(jià)和選擇談判方案167。 ●準(zhǔn)備談判資料167。167。即可以用作談判條件的本錢。 我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切需要與對(duì)方合作，否則將可能造成更167。 ”167。 索賠目標(biāo)：167。216。談判程序及具體策略模塊 3 談判議程的安排技巧項(xiàng)目 1 了解談判議程優(yōu)勢：弊端：通則議程包括： 談判時(shí)間及各階段時(shí)間安排；討論的各種問題及先后順序；談判中各種人員的安排；談判地點(diǎn)及招待事宜細(xì)則議程包括： 談判中統(tǒng)一口徑；對(duì)談判中各種可能情況的對(duì)策安排；己方的發(fā)言策略；談判人員更換的預(yù)先安排；己方談判時(shí)間的策略安排；談判時(shí)間期限項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧談判議程的安排技巧談判議程大致包括四項(xiàng)內(nèi)容： 談判時(shí)間；談判議題；討論議題的先后順序；討論各議題的時(shí)間安排。（ 2）獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷活動(dòng)方案A:、 E3和 X3型號(hào)的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 3%的現(xiàn)金。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。在立場上可以軟硬兼施。談判前，了解對(duì)方的可能策略及談判對(duì)手的個(gè)性特質(zhì)，對(duì)談判的圓滿完成將有莫大助益。 八：談判預(yù)算費(fèi)用A、 車費(fèi)： 200B、 住宿費(fèi)： 1000、飲食費(fèi)： 1000D、電話費(fèi)： 200、旅游禮品費(fèi)用： 1000合計(jì)： 3400167。 23:10:3423:10:3423:10Wednesday, May 12, 2023167。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也