【正文】 五月 21五月 2123:10:3523:10:35May 12, 2023167。 。 2023/5/12 23:10:3423:10:3412 May 2023167。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。 167。（二）我方劣勢分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 乙方公司分析：XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。談判程序及具體策略167。 （ 1）開局：167。 能否等到免費(fèi)的廣告宣傳。談判目標(biāo)（ 1）談判目標(biāo)內(nèi)容一般的商品交易談判目標(biāo)內(nèi)容： 商品的品質(zhì)目標(biāo)；數(shù)量目標(biāo)；價(jià)格目標(biāo)；支付方式目標(biāo)；保證期和交貨期目標(biāo)；檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（ 2）談判目標(biāo)層次談判目標(biāo)的三個(gè)層次最優(yōu)期望目標(biāo) 最低限度目標(biāo) 可接受目標(biāo) 特征： 是對談判者最有利的理想目標(biāo) 是單方面可望而不可及的 是談判進(jìn)程開始的話題 會(huì)帶來有利的談判結(jié)果特征： 是談判者必須達(dá)到的目標(biāo) 是談判的底線 受最高期望目標(biāo)的保護(hù)特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所確定的談判目標(biāo)是己方可努力爭取或作出讓步的范圍該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標(biāo)體系賣方最低限度談判目標(biāo)上限下限賣方最優(yōu)期望談判目標(biāo)賣方可接受的目標(biāo)范圍賣方談判的彈性目標(biāo)買方最優(yōu)期望談判目標(biāo)上限下限買方最低限度談判目標(biāo)買方可接受的目標(biāo)范圍買方談判的彈性目標(biāo)（ 3）談判目標(biāo)可行性分析167。 維護(hù)雙方長期合作關(guān)系167。 技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；167。 解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。 ●談判主題167。216。216。 如：167。 如：167。 對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境 商務(wù)談判目標(biāo)的含義 是談判人員根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，通過可行性分析與估量，綜合考慮諸方面的影響因素而確立的談判應(yīng)達(dá)到的結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)。167。 底線： ① 獲得對方象征性賠款，使對方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失167。 4）突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；167。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開等。 四、 談判形式分析：（一） 我方優(yōu)勢分析： 全國 75家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場大。***：熟悉 MP3行業(yè)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì)***：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動(dòng)方案。談判時(shí)，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招。（ 8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成167。 。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:10:3523:10:3523:10Wednesday, May 12, 2023167。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:10:3523:10:3512 May 2023167。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:10:3423:10:3423:105/12/2023 11:10:34 PM167。167。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場。***：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。自成立以來，魅族一直以 “專心、專注、專業(yè) ”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品 “新一代 ”技術(shù) 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳　　真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。 1）把握底線 : 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。167。2）確定談判目標(biāo)時(shí)需注意的問題：① 遵循實(shí)用性、合理性和合法性的要求來確定談判目標(biāo)的層次；② 明確買賣雙方談判目標(biāo)的界限；③ 嚴(yán)格保密我方談判目標(biāo)的下限167。 競爭者的狀況及其優(yōu)勢167。 如：167。 雙方利益及優(yōu)劣勢分析167。167。 ●雙方利益及優(yōu)劣勢分析167。 能力訓(xùn)練目標(biāo)掌握商務(wù)談判目標(biāo)的層次和談判目標(biāo)的確定技巧。 比如 “以最優(yōu)惠的條件達(dá)成某項(xiàng)交易 ”或 “達(dá)成一筆交易 ”等。 談判團(tuán)隊(duì)人員組成167。167。 對方優(yōu)勢： 167。 只考慮價(jià)格，犧牲質(zhì)量以低價(jià)進(jìn)貨。 ③ 技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問小組