【正文】 五月 21五月 2123:10:3523:10:35May 12, 2023167。 。 2023/5/12 23:10:3423:10:3412 May 2023167。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。雙方若不能達成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。 167。（二）我方劣勢分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 乙方公司分析：XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。談判程序及具體策略167。 （ 1）開局：167。 能否等到免費的廣告宣傳。談判目標（ 1）談判目標內(nèi)容一般的商品交易談判目標內(nèi)容： 商品的品質(zhì)目標；數(shù)量目標；價格目標；支付方式目標；保證期和交貨期目標；檢驗?zāi)繕耍?2）談判目標層次談判目標的三個層次最優(yōu)期望目標 最低限度目標 可接受目標 特征： 是對談判者最有利的理想目標 是單方面可望而不可及的 是談判進程開始的話題 會帶來有利的談判結(jié)果特征： 是談判者必須達到的目標 是談判的底線 受最高期望目標的保護特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所確定的談判目標是己方可努力爭取或作出讓步的范圍該目標實現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標體系賣方最低限度談判目標上限下限賣方最優(yōu)期望談判目標賣方可接受的目標范圍賣方談判的彈性目標買方最優(yōu)期望談判目標上限下限買方最低限度談判目標買方可接受的目標范圍買方談判的彈性目標（ 3）談判目標可行性分析167。 維護雙方長期合作關(guān)系167。 技術(shù)顧問：陶佳，負責(zé)技術(shù)問題；167。 解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關(guān)系。 ●談判主題167。216。216。 如：167。 如：167。 對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境 商務(wù)談判目標的含義 是談判人員根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標，通過可行性分析與估量，綜合考慮諸方面的影響因素而確立的談判應(yīng)達到的結(jié)果或標準。167。 底線： ① 獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失167。 4）突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；167。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計與實施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開等。 四、 談判形式分析：（一） 我方優(yōu)勢分析： 全國 75家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。***：熟悉 MP3行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)***：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動方案。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會隨機應(yīng)變，見招拆招。（ 8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成167。 。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:10:3523:10:3523:10Wednesday, May 12, 2023167。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:10:3523:10:3512 May 2023167。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:10:3423:10:3423:105/12/2023 11:10:34 PM167。167。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費數(shù)碼市場。***：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。自成立以來，魅族一直以 “專心、專注、專業(yè) ”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品 “新一代 ”技術(shù) 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳　　真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。 1）把握底線 : 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。167。2）確定談判目標時需注意的問題：① 遵循實用性、合理性和合法性的要求來確定談判目標的層次；② 明確買賣雙方談判目標的界限；③ 嚴格保密我方談判目標的下限167。 競爭者的狀況及其優(yōu)勢167。 如：167。 雙方利益及優(yōu)劣勢分析167。167。 ●雙方利益及優(yōu)劣勢分析167。 能力訓(xùn)練目標掌握商務(wù)談判目標的層次和談判目標的確定技巧。 比如 “以最優(yōu)惠的條件達成某項交易 ”或 “達成一筆交易 ”等。 談判團隊人員組成167。167。 對方優(yōu)勢： 167。 只考慮價格，犧牲質(zhì)量以低價進貨。 ③ 技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問小組