商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:10:2723:10:27May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:10:27 下午 11:10 下午 23:10:27五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:10:2723:10:2723:105/12/2023 11:10:27 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 100模擬談判n 調(diào)整談判計(jì)劃n 根據(jù)模擬談判發(fā)現(xiàn)的問題，重新審視我方的談判計(jì)劃，對(duì)可能出現(xiàn)問題的地方進(jìn)行調(diào)整。 95⑦ 交易條件或合同條款按此次談判所要解決的問題，逐條逐句分析研究，擬定各項(xiàng)交易的條款，擬定各項(xiàng)合同條款⑧ 可替代方案與應(yīng)急預(yù)案確定我方最佳替代方案（ BATNA）評(píng)估對(duì)方最佳替代方案（ BATNA）制定應(yīng)急預(yù)案：成員、場(chǎng)地97談判可替代方案分析練習(xí)目標(biāo) :了解談判可替代方案 ,能根據(jù)談判情境制定談判可替代方案。 n 注意：議程需經(jīng)雙方同意90談判議程分析練習(xí)目標(biāo) :掌握談判議程安排 ,能根據(jù)談判情境制定談判議程。n 可接受的目標(biāo)：談判中可作出一定幅度的讓步或經(jīng)努力可以達(dá)到的目標(biāo)，具有一定的彈性，只在萬(wàn)不得已的情況下才予以放棄。762).商務(wù)談判方案的產(chǎn)生?、? 頭腦風(fēng)暴法 ② 德爾菲法③ 電子會(huì)議 商務(wù)談判方案產(chǎn)生集思廣義、構(gòu)思與判斷分離、增加可選、按需準(zhǔn)備 ① 信息準(zhǔn)備② 提出目標(biāo)③ 方案設(shè)計(jì)④ 方案選定⑤ 信息反饋修正方案 783）、商務(wù)談判方案的內(nèi)容?、?商務(wù)談判人員準(zhǔn)備② 談判的主題③ 談判的目標(biāo)④ 談判的議程⑤ 談判的策略⑥ 地點(diǎn)的選擇、時(shí)間與環(huán)境準(zhǔn)備⑦ 交易條件或合同條款⑧ 可替代方案① 談判小組組織、規(guī)模一名首席代表，三名主談人及其它人員， 由 48人組成主談人員：談判經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力 .其它人員由商務(wù)、技術(shù)、法律、財(cái)務(wù)、 記錄、觀察、翻譯等組成80n 精干、實(shí)用、效率原則– 發(fā)散式思維– 聚合式思維– 評(píng)價(jià)式思維n 學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)并重、新老搭配、性格、思維協(xié)調(diào)。商務(wù)談判調(diào)查方法商務(wù)談判市場(chǎng)調(diào)查基本要求目的： ”謀求一個(gè)良好的結(jié)果 ”與一般商品市場(chǎng)調(diào)查不同方案調(diào)查與實(shí)地調(diào)查相結(jié)合自行調(diào)查與委托調(diào)查相結(jié)合事前調(diào)查與事中調(diào)查相結(jié)合重點(diǎn)調(diào)查與全面調(diào)查相結(jié)合以文案調(diào)查為主以自行調(diào)查為主以事前調(diào)查為主以重點(diǎn)調(diào)查為主62市場(chǎng)調(diào)研常用調(diào)查方法序號(hào) 分類標(biāo)準(zhǔn) 主要內(nèi)容1 文案調(diào)查法 間接調(diào)查法，對(duì)現(xiàn)有資料收集、分析、研究對(duì)手方法2 實(shí)地調(diào)查法 直接調(diào)查法，直接收集、整理、研究對(duì)手方法3 網(wǎng)上調(diào)查法 利用網(wǎng)絡(luò)了解、收集資料方法4 購(gòu)買法 從市調(diào)公司購(gòu)買取得信息方法5 專家顧問法 借用 “ 外腦 ” 聘請(qǐng)專家進(jìn)行調(diào)查方法63商務(wù)談判信息收集途徑序號(hào) 途徑 類別1 公開傳播信息 統(tǒng)計(jì)機(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)、圖書館、報(bào)刊雜志 ……2 相關(guān)單位搜集 相關(guān)單位磋商聯(lián)系、樣本、說(shuō)明書、宣傳冊(cè) ……3 委托收集 委托專業(yè)機(jī)構(gòu)、信息情報(bào)網(wǎng)、單位或個(gè)人 ……4 信息交換收集 國(guó)際、國(guó)內(nèi)定期信息交換， ……5 實(shí)地收集 實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，面談、訪問、 …………64商務(wù)談判信息收集途徑選擇n 靈活性n 系統(tǒng)性n 可比性n 連續(xù)性n 可靠性65四、商務(wù)談判信息整理n “ 篩選 ” ：查重法、時(shí)序法、類比法、評(píng)估法；n “ 分類 ” ：按一定標(biāo)準(zhǔn)劃歸存放；項(xiàng)目分類法、從大到小分類法n “ 分析 ” ：對(duì)各類信息深人推究分析、評(píng)估信息的應(yīng)用價(jià)值 66示例：應(yīng)聘準(zhǔn)備1. 信息準(zhǔn)備：準(zhǔn)備資料、材料、方案等。54市場(chǎng)調(diào)研常用方法二手資料收集法 訪問法 實(shí)驗(yàn)法 55市場(chǎng)調(diào)查類型序號(hào) 分類標(biāo)準(zhǔn) 分類類型1 按調(diào)查問題性質(zhì) 探索性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查2 按調(diào)查對(duì)象范圍 全面調(diào)查、非全面調(diào)查3 按調(diào)查時(shí)間 定期調(diào)查、不定期調(diào)查4 按獲取資料方法 間接調(diào)查 、 直接調(diào)查56計(jì) 劃設(shè) 計(jì)抽 樣訪 問編 碼組織座談 文案調(diào)查 問卷設(shè)計(jì)樣本標(biāo)準(zhǔn) 抽樣方式 樣本分布 編寫報(bào)告訪問培訓(xùn) 督導(dǎo)規(guī)則 實(shí)地訪問項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告會(huì)統(tǒng)計(jì)研究結(jié)果跟蹤明確目標(biāo) — 構(gòu)思方案 — 制定計(jì)劃分析 市場(chǎng)調(diào)研步驟 康宏公司最近將上一個(gè)新項(xiàng)目，但可能會(huì)污染環(huán)境，為保證項(xiàng)目成功，康宏公司對(duì)環(huán)境方面作了如下分析：調(diào)查環(huán)境現(xiàn)狀；預(yù)測(cè)項(xiàng)目對(duì)環(huán)境的影響；環(huán)境保護(hù)的措施方案及費(fèi)用估算： “三廢 ”（廢氣、廢渣、廢水）治理方案及費(fèi)用估算。 因?yàn)槊绹?guó)對(duì)日、韓、臺(tái)提高了關(guān)稅的政策，使臺(tái)商遲遲不肯發(fā)貨。 1 信息與商務(wù)談判信息什么是信息 ?信息的作用、特性和功能 ?商務(wù)談判信息41什么是信息 :指人們看到、聽到和感覺到各種事物以及得到的各種情報(bào)知識(shí)和資料等。` 組織人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，看目前哪種設(shè)備先進(jìn)。1）談判人員準(zhǔn)備14談判主題：此次談判所要解決的問題和要達(dá)到的目的。非正式渠道：通過(guò)組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。實(shí)力、資信 需求、誠(chéng)意 ?談判對(duì)手談判期限 ? 談判代表 ?談判對(duì)手調(diào)查內(nèi)容及分析1）商務(wù)談判人員準(zhǔn)備2）談判的主題3）談判的目標(biāo) 4）談判的議程5）商務(wù)談判策略6
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