商務(wù)談判的溝通-免費閱讀
【正文】 :39:4120:39:41January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 39分 :39January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 39分 41秒 下午 8時 39分 20:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:39:4120:39:4120:391/25/2023 8:39:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。這種位置有益于合作，顯示出雙方的意氣相投、親密、平等的關(guān)系。這氣泡不僅包括個人占有物，還包括身體周圍的空間。這種人是想在心理上戰(zhàn)勝對方。 ? (4)眼睛閃爍不定，或四處張望，是一種反常的舉動，常被視為掩飾內(nèi)心活動的一種手段或性格上的不誠實?！蹦闶欠褓澩@一觀點？ 三、商務(wù)談判中行為語言溝通 ? （一）商務(wù)談判中行為語言的作用 ? 可以作為口頭語言的補充，起到輔助表達、增強力量、加強語氣的作用。 ? （ 4）在自己發(fā)言前后發(fā)問。 ? 據(jù)心理學(xué)家統(tǒng)計表明，一般人說話的速度為每分鐘 200字，而聽話的速度是每分鐘 300—— 500字。 ? 專心聽別人講話的態(tài)度，是我們所能給予別人的最大贊美 ? —— 卡耐基 ? 上帝所以賜給我們兩只耳朵與一張嘴巴，恐怕就是希望我們多聽少說吧。我們已經(jīng) 25年沒有聯(lián)系了。 在發(fā)音時 ， 應(yīng)該有適當(dāng)?shù)耐ｎD ， 分為 語法停頓 和 強調(diào)停頓 ， 停頓的時間長短為： ? 段落 〉 層次 〉 句子 重 音 ? 重音是指在口語表達中需要著重突出或強調(diào)的字、詞或短語 ? 在口語實踐中，找準(zhǔn)重音，運用合適的力度表達好重音，可突出語句重點，把語音表達得更加準(zhǔn)確鮮明，感情表達得更加充分。 普列亞欣后來在他所發(fā)表的訪問記中寫道：“真是這樣，依我看，這位不平凡的女性全部本質(zhì)就表現(xiàn)在這句話里， 語言的基本訓(xùn)練 ? 任何一門藝術(shù)都必須有較扎實的功底。 中國改革開放的步伐很快 ， 世界經(jīng)濟與科技也在飛速發(fā)展 ， 我必須向前走 ， 才能不落后 。 ? ? 據(jù)說 ， 安 當(dāng)然 ， 允許提問 ， 就意味著要回答問題 。 ? 兩年過去了 ， 這場談判的意義看得越來越清楚 ， 當(dāng)時吳儀在談判桌上所做的一些讓步 ， 已被實踐證明 ， 代表了中國的一種進步 ，文明的進步 。 正如打籃球 ， 在國內(nèi)比賽由我們自己說了算 ，但是 ， 如果參加奧林匹克等國際比賽 ， 我們就只能按照國際規(guī)則打 。吳儀面臨著來自兩方面的壓力：一方面的壓力是顯而易見的，那就是美國的霸權(quán)主義。 要讓世界更好的了解中國 ，就離不開雄辯多才 、 睿智權(quán)變的高素質(zhì)人才 。全球經(jīng)濟一體化面臨的首要問題就是商務(wù)溝通，甚至一切都需要溝通，并且是高效、快速的溝通 一、商務(wù)談判溝通的含義及類型 溝通 ? 溝通就是向有關(guān)人員傳遞信息，是人與人之間思想感情的交流。然而這一宏偉的抱負使上帝大為惱怒，他唯恐這將危及到他的權(quán)利，于是派天使下到人間，變亂了人們的語言。流暢的語言表達及溝通能力已成為有教養(yǎng) 、高素質(zhì)人才的標(biāo)志 。 在匆忙飛往太平洋彼岸的時候 ， 吳儀或許并未想到 ， 這是歷史和時代賦予她的一次機遇 。美國人仗著財大氣粗，開場白就毫不客氣：“我們是在和小偷談判。中美雙方代表，兩位女性，美國貿(mào)易談判代表卡拉 ? 吳儀具有較強的現(xiàn)代意識 。 宴會剛散 ，暮色蒼茫 。 采訪越到后來越精彩 。 ? 記者：我最后再提一個問題 ， 如果您突然落在一個荒無人煙的孤島上 ， 您首先選擇什么 ? ? 吳儀毫不猶豫地回答：我要墾荒 ， 為自己創(chuàng)造生存的條件 。 下圖顯示了一段講話中的聲音高或低的情況： ? 未經(jīng)訓(xùn)練， 太平淡 語調(diào) 有高低變化 ， 但波峰少 ， 只在開始 、中間 、 最后三地方出現(xiàn)高低音 。 誰不愛自 己的生命？ 誰不愛生活？ 誰不想分享家庭 溫馨和歡樂？ 整個語勢一浪高過一浪，表達出激昂慷慨的感情，接著一轉(zhuǎn)，前呼后應(yīng)，抑揚起伏，具有較強說服力和感染力 可是 我們的先烈 …… 談判的語言要求 ? 簡練 ? 委婉 ： 一種運用迂回曲折的含蓄語言表達本意的方法。 ? 快速構(gòu)想、超常規(guī)聯(lián)想、故意曲解、巧妙對接 ? 培養(yǎng)幽默感 ? 加強口頭表達感染力 ? 自信心 ? 積累知識 ? 幽默要有分寸 談判的語言表達 ? 溝通最重要的方式是聽、問、答。 ? （ 5）定勢思維方式常常妨礙人們?nèi)ズ芎玫膬A聽。 ? （ 3）對方品質(zhì)和信譽方面的問題 ? （ 4）故意表現(xiàn)自己而提問 發(fā)問的時機 ? （ 1）在對方發(fā)言完畢后發(fā)問。 ? 然而 A公司談判人員對 B公司的指責(zé)十分不滿 ，他們堅持認為根據(jù)本國的檢驗標(biāo)準(zhǔn) ， 其產(chǎn)品是合格的 ， 況且 ， B公司如此不負責(zé)任地指責(zé) A公司的信譽 ， 簡直讓人忍無可忍 ， 因此 ， 還未 ? 等對方把話說他們就開始反駁對方的指責(zé) ， 并回敬以類似的攻擊 。
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