商務談判有效溝通教材-免費閱讀
【正文】 2 0 2 3 年 1 月 24日星期二 下午 6 時 50分 27秒 18: 50: 2723. 1 . 24 1 最 具 挑 戰(zhàn) 性 的 挑 戰(zhàn) 莫 過 于 提 升 自 我 。 2023年 1 月 24日 星 期 二 6 時 50分 27秒 18: 50: 2724 J a n u a r y 2 0 2 3 1 空 山 新 雨 后 ， 天氣晚來秋 。 23. 1 . 2423. 1 . 24T u e s d a y , J a n u a r y 24, 2 0 2 3 很 多 事 情 努 力 了 未 必 有 結 果 ， 但 是 不 努 力 卻 什 么 改 變 也 沒 有 。 23. 1 . 2418: 50: 2718: 50J a n 2324 J a n 23 1 故 人 江 海 別 ， 幾 度 隔 山 川 。一日，皇帝詔令李尚書一月之內敬獻公雞蛋。我哥哥的兒子病了，一夜去探望了十次，回到家躺下就睡著了。 1 3 2 心理學家關于聽的研究實驗 講話者的內容 1/3 1/3 1/3 聽的結果 記住的內容 ≤ 50% 記的結果 記住的內容 ≤ 25% 48小時后 下行溝通中的信息缺失 商務談判中的“傾聽” 積極 傾聽 提問 不要 多說 共情 目光 接觸 贊評性的點頭及恰當?shù)拿娌勘砬? 避免分心的 舉動或手勢 復述 避免中途 打斷說話者 商務談判中的“善問” “善問” 要訣 注意提問對象 明確提問內容 巧用提問方式 選擇提問時機 最妙的發(fā)問： 鄰人找牛 宋朝有一個人丟了一頭牛，根據(jù)主人的了解，獲悉可能是隔村的鄰居偷的，但那位鄰居不承認，認為那是自己家的牛。L/O/G/O 第八章商務談判有效溝通 蘇和 學習重點 為何要進行溝通 1 商務談判的溝通的關鍵 2 加強溝通的有效途徑 3 理解討論 為什么要溝通？ 松下幸之助有句名言 ：“企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。于是雙方牽著牛上公堂，在公堂上，丟牛的主人靈機一動，用雙手捂住牛的雙眼，問鄰居：“告訴我，你的牛那只眼睛是瞎的？”“右眼”鄰居答到，主人放開蒙右眼的手，牛的右眼并不瞎，“我說錯了，應該是左眼。我兒子有病的時候，雖然不需要我去照顧他，可是我一夜都睡不著覺。如果到期未送
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