商務(wù)談判與技巧教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 :31:5803:31:58January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 31分 :31January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 31分 58秒 上午 3時(shí) 31分 03:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:31:5803:31:5803:311/23/2023 3:31:58 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 在談判中各方都希望成為談判的主體去說(shuō)服和影響對(duì)方，有時(shí)候談判的主題和客體是經(jīng)常隨著過(guò)程而轉(zhuǎn)換的。 5/12/2023 4 商務(wù)談判的六個(gè)基本原則 ? 公平合作的原則： 雙方的地位盡量對(duì)等，不是競(jìng)爭(zhēng)者也不是敵對(duì)者 ? 互利互惠的原則： ① 提出新的選擇 ② 尋求共同利益 ③ 協(xié)調(diào)分歧和利益（談判者的格言：在分歧中求生存） ? 立場(chǎng)服從利益的原則： ① 在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)違背談判基本原則 ② 立場(chǎng)上的討價(jià)還價(jià)會(huì)破壞和諧氣氛 ③ 立場(chǎng)的討價(jià)還價(jià)還會(huì)導(dǎo)致不明智的協(xié)議產(chǎn)生 ? 對(duì)事不對(duì)人的原則： ① 談判是人與人之間的較量，所以要學(xué)會(huì)站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題； ② 讓雙方都參與提議和協(xié)商； ③ 保全各方面子，學(xué)會(huì)不傷感情； ④ 注意會(huì)上會(huì)下的溝通 ? 堅(jiān)持使用客觀規(guī)律和標(biāo)準(zhǔn)的原則： 職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、道德標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)或慣例標(biāo)準(zhǔn)、第三方的參考標(biāo)準(zhǔn) ? 遵守法律的原則： 公司法、廣告法、合同法、會(huì)計(jì)法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法 5/12/2023 5 關(guān)于利益和立場(chǎng)的理解 ?6＋ 2＝？ ?8＝？ 5/12/2023 6 商務(wù)談判的類型與形式 ? 商務(wù)談判的類型 ① 國(guó)內(nèi)商務(wù)談判 (策略與技巧 )和國(guó)際商務(wù)談判 (心理障礙 ) ② 商品貿(mào)易談判和非商品貿(mào)易談判 ③ 一對(duì)一談判 、 小組談判和大型談判 ④ 主座 （ 主場(chǎng) ） 談判 、 客座 （ 客場(chǎng) ） 談判和主客座輪流談判 ⑤ 第三方主持談判 ? 商務(wù)談判的形式 ① 口頭談判（銷(xiāo)售員上門(mén)、交易會(huì)等） 察言觀色 /心理分析 /談判技巧 ② 書(shū)面談判（信函、郵件） 文字處理 /信用調(diào)查 /了解信息 不管是采取什么形式談判，都會(huì)簽訂書(shū)面合同書(shū)，以“立據(jù)為證” 5/12/2023 7 傳統(tǒng)式談判與現(xiàn)代式談判 ? 傳統(tǒng)談判特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)立場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)輸、贏結(jié)果 確定雙方立場(chǎng)－維護(hù)立場(chǎng)－讓步－妥協(xié)（或破裂） ? 現(xiàn)代談判特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)雙方利益和需求，追求雙贏 認(rèn)定自身需求－探詢雙方需求－設(shè)想解決途徑－成功（或失?。? 5/12/2023 8 實(shí)例：中國(guó)一汽的選擇 1998年 10月，美國(guó)汽車(chē)工業(yè)的巨子克萊斯勒公司總裁艾柯卡，在人民大會(huì)堂作了一場(chǎng)《世界經(jīng)濟(jì)形式下的企業(yè)家精神》的報(bào)告。 :31:5803:31Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 31分 58秒 03:31:5823 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 31分 58秒 03:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 31分 58秒 03:31:5823 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1