國際商務(wù)談判理論教材-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 17分 9秒 10:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 10時 17分 9秒 10:17:0919 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 17分 9秒 上午 10時 17分 10:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！庇谑?，第一輪談判就這樣結(jié)束了。 （ 1）忌諱使用的句式： “ To tell you the truth… ..”。 手與手連接放在胸腹部的位置： 表示謙虛、矜持或略帶不安的心情。 對方發(fā)言停頓和間歇時提問 . 在議程規(guī)定的辯論時間提問：按照談判進程安排進行。 強調(diào)式發(fā)問： 強調(diào)己方的立場和觀點 . 如 “ 這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才能生效嗎？ ” 探索式發(fā)問： 針對對方答復(fù)要求引申或舉例說明，以便探索新問題、找出新方法。 ? 精力分散障礙 :測試表明， 談判者通常能夠全神貫注的時間只占 15%左右。他必須抓緊靈感產(chǎn)生的那一剎那，從色彩繽紛的調(diào)色板上，選出最適合的顏色，畫出構(gòu)圖與色彩完美和諧的佳作。 ? 談判者使對方服從其自身的需要。 房產(chǎn)交易的談判 談判桌上 ， 雙方需要是變化的 ， 關(guān)鍵要因勢利導(dǎo) 。 ? 一般來講，在社會生活中廣泛存在著不能觀測卻是可以控制的“ 黑箱 ”問題。 ? 白箱 對于我們來說是已知的世界，所以，可以對輸出、輸入事先確定變數(shù)及相互關(guān)系，當(dāng)對系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)有了深刻認識時，我們就可以把這種結(jié)構(gòu)關(guān)系以確切的形式表現(xiàn)出來，這就是“白箱網(wǎng)絡(luò)”。 中美 WTO世紀談判 相互尊重對方需要是成功的關(guān)鍵 。 ? 談判者同時服從對方和自己的需要。談判桌上的成功，不僅是得自充分的訓(xùn)練，而且更關(guān)鍵的是得自敏感和機智。 17 (一 ) 通過 “ 聽 ” 了解對方 （ 1） 先把別人要說的話作價值上的判斷，主觀色彩比較濃厚。 如 “ 假如我們運用這種新方案會怎樣？ ” —可進一步挖掘新信息并顯示發(fā)問者對對方答復(fù)的重視。 在己方發(fā)言前或后提問：承上啟下。 兩臂交叉于胸前： 表示保守或防衛(wèi)。 “I’ll be honest with you……” , “I will do my best… ..”, “It’s none of my business but……” （ 2）注意對 “ Yes”和 “ No”的正確理解： 日本商人的 “ Yes”常常是 “ I’m listening” or ”I understand” or “I’ll consider”的意思，而不是 “ I agree with you”的表示。 幾個星期之后，日本公司換了另外一個談判小組，第二輪談判一開始，日方就聲明因怕上一組談判人員誤導(dǎo)，所以他們完全不了解情況。 10:17:0910:17:0910:173/19/2023 10:17:09 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 10時 17分 9秒 上午 10時 17分 10:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 17分 :17March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:0910:17:09March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時 17分 :17March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 10時 17分 9秒 10:17:0919 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 事后，美方首席代表感慨地說：“這次談判，是日本又一次偷襲了珍珠港！”★問題： 日本公司代表問什么頻頻表示聽不懂？用意何在？
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