國際商務談判培訓教材(ppt45頁)-免費閱讀
【正文】 :23:0205:23:02January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時 23分 :23January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 5時 23分 2秒 05:23:0223 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 團隊組建和管理 談判小組人員分工 專業(yè)人員 經(jīng)濟人員 ?掌握財務情況 ?了解對方利益期望值指數(shù) ?分析、計算修改談判方案所帶來的收益變動 ?提供財務方面的意見、建議 ?簽約前提出合同的財務分析表 團隊組建和管理 談判小組人員分工 專業(yè)人員 法律人員 ?確認對方經(jīng)濟組織的法人地位 ?監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進行 ?檢查法律文件的準確性和完備性 團隊組建和管理 談判小組人員分工 工作人員 準確、完整、及時地記錄談判內(nèi)容包括 ?討論的問題 ?提出的條件 ?達成的協(xié)議 ?談判人員的表情、用語、習慣 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會。 談判團隊的構建 —洞察力 實驗發(fā)現(xiàn)，一個人要向外界傳達完整的信息 單純的語言 ：只占 7% 聲調(diào) ：占 38% 體態(tài)語言 ：占 55% 的信息都需要由非語言的來傳達，而且因為肢體語言通常是一個人下意識的舉動，所以它很少具有欺騙性。 談判團隊的構建 —心理素質(zhì) 談判團隊的構建 —心理素質(zhì) 談判地點 ：戴維營 談判地特點 ：沒有時髦男女出沒，甚至普通人也不去的地方 環(huán)境幽靜、風景優(yōu)美、生活設施配套完善 娛樂設施 ： 14人兩輛自行車。最后雙方滿意地成交了。國際商務談判 INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATION 學習什么？ 構建談判團隊 什么是談判 制定談判方案 模擬談判 完善談判方案 學會做談判方案 構建（優(yōu)缺點） 管理（如何激勵） 案例：在配合中一起工作 一家電子公司的貝思和庫爾特被派往香港，向制造商推銷芯片。 在這個團隊作業(yè)的例子中，貝思是首席代表，庫爾特擔當其他角色。 住宿的人可以任選三部乏味的電影中的任何一部看 效果 ：住到第六天，每個人都把這些電影看過兩次了，他們 厭煩得近乎發(fā)瘋。 談判團隊的構建 —洞察力 ?瞇著眼 ?走動 ?扭絞雙手 ?向前傾 ?懶散地坐在椅中 ?抬頭挺胸 ?坐在椅子邊上 ?坐不安穩(wěn) ?正視對方 ?避免目光接觸 ?點頭 ?搖頭 ?不同意，厭惡，發(fā)怒或不欣賞 ?發(fā)脾氣或受挫 ?緊張，不安或害怕 ?注意或感興趣 ?無聊或輕松一下 ?自信，果斷 ?不安，厭煩，或提高警覺 ?不安，厭煩，緊張或者是提高警覺 ?友善，誠懇，外向，有安全感，自信
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