國際商務(wù)談判理論教材-閱讀頁
2025-03-10 14:16本頁面
【正文】 ）語調(diào)平和： 態(tài)度自然大方、親切真誠 （ 6）折中迂回： 想回避問題或換一個角度說服對方的方式 （ 7）及時解困： 如“真遺憾，就差 一步就成功了！” （ 8）正面結(jié)尾： 您的學(xué)識給我留下深刻印象！” 敘述時發(fā)現(xiàn)錯誤要及時糾正。 用手指或筆敲打桌面或在紙上亂涂亂畫： 表示對話題不感興趣、不同意或不耐煩。 手與手連接放在胸腹部的位置： 表示謙虛、矜持或略帶不安的心情。 吸手指或指甲： 成年人如做出這樣的動作是不成熟的表現(xiàn)。 分腿而坐： 表示自信并愿意接受對方的挑戰(zhàn) 腹部的動作語言 凸出腹部： 表示心理優(yōu)越、自信、滿足 解開上衣鈕扣露出腹部： 表示開放自己勢力范圍，不存戒備之心 腹部起伏不停： 表示興奮、激動或憤怒 抱腹蜷縮： 表示不安、沮喪、消沉 輕拍自己腹部： 表示雅量、風(fēng)度、得意 33 小結(jié) 如何發(fā)現(xiàn)對方需要 ? 多聽少說： “ 談 ” 是任務(wù)， “ 聽 ” 是能力。 使用條件問句： 互作讓步；獲取信息；尋求共同點；代替 “ No”。 （ 1）忌諱使用的句式： “ To tell you the truth… ..”。 巴西人常用 “ It’s some what difficult” 表示 “ It’s impossible”的態(tài)度。 例如對方說： “ We would accept your price if you modify your specification.” 我方可以說： “ If I’m right in understanding you, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our products as you request.” 談判結(jié)束前應(yīng)進(jìn)行小結(jié)，再次重復(fù)雙方達(dá)成一致的意見，確保溝通的準(zhǔn)確無誤。但美方代表結(jié)束開場白之后，向日方代表征求意見，日方代表說：“真對不起，我們還沒弄明白?！庇谑?，第一輪談判就這樣結(jié)束了。美方代表只好又滔滔不絕的介紹了一番。幾星期后，日方故伎重演，又換了第三組談判人員，仍然以“不明白，需要研究討論”結(jié)束了談判，只是告訴美方一旦有結(jié)果一定通知 . 半年過去了，正當(dāng)美國公司因得不到日方的回音而煩躁不安，埋怨日方缺乏誠意時，日方突然派了一個由公司董事長親自率領(lǐng)的代表團(tuán)飛抵美國。措手不及的美方不得不在倉促之間同日本人達(dá)成了明顯有利于日方的協(xié)議。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:0910:17Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :17:0910:17:09March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 上午 10時 17分 :17March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 10時 17分 9秒 上午 10時 17分 10:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:17:0910:17:0910:173/19/2023 10:17:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 10:17:0910:17:0910:17Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 17分 9秒 10:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 19日星期日 10時 17分 9秒 10:17:0919 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:0910:17Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 17分 9秒 10:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 10時 17分 9秒 10:17:0919 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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