現代企業(yè)管理課件q5(文件)
【正文】 ③廣告速度 ④廣告費用 ⑤媒體的影響力 第五節(jié) 促銷策略 人員推銷和營業(yè)推廣 （ 1）人員推銷的特點和職能 人員推銷具有以下特點： ①信息溝通的雙向性 ②推銷的雙重目的性 ③推銷過程的靈活性 ④滿足需求的多樣性 ⑤促成購買的及時性 第五節(jié) 促銷策略 （ 2）營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是企業(yè)為了刺激需求而采取的能夠迅速產生購買愿望作用，達成交易目的的促銷措施 。 ③公共關系促銷是一種有目的、有計劃的持久行動，更注意長期效應。 （ 1）公共關系促銷的特點 ①公共關系促銷強調的是企業(yè)與公眾之間的信息交流，是一種雙向營銷溝通。 第五節(jié) 促銷策略 影響促銷組合和促銷決策的主要因素有： （ 1）促銷目標 （ 2）市場范圍和類型 （ 3）產品性質 （ 4）產品所處市場生命周期 （ 5）促銷策略 （ 6）其他營銷因素 第五節(jié) 促銷策略 二、促銷類型 廣告促銷 （ 1）廣告 所謂“廣告”就是廣而告之，它是廣告主支付一定的費用和代價，通過特定的傳播媒介，把有關商品與勞務的消息傳播到可能用戶，以激起用戶注意和興趣，促進商品銷售的活動。 第四節(jié) 營銷渠道策略 （ 2）營銷渠道寬度策略 營銷渠道寬度是指生產者在一定時期內在營銷渠道中不同層次使用中間商數目的多少。 直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶 ， 沒有中間商介入 。 （ 1）、成本導向定價法 完全成本加成定價法 、變動成本定價法 （ 2）、需求導向定價法 理解價值定價法 、需求差異定價法 （ 3）、競爭導向定價法 隨行就市定價法 、密封投標定價法 、拍賣定價法 第三節(jié) 價格策略 二、產品的定價策略 常用的價格策略 （ 1）折讓策略 （ 2）地理價格策略 （ 3）心理定價策略 新產品定價策略 （ 1）撇油定價策略 （ 2）滲透定價策略 （ 3）滿意定價策略 第三節(jié) 價格策略 老產品調價策略 （ 1）直接調價策略 直接調價就是變更商品的標價 （ 2）間接調價策略 間接調價即不直接變更商品標價，而采取變相的方式來調整價格。 包括：①品牌名稱 ②品牌標志 ③商標 第二節(jié) 產品策略 商標 商標是商品的“臉”，象征著商品的信譽、評價和名聲。它包含產品組合的長度、寬度、深度和關聯度四個因素。 第二節(jié) 產品策略 產品整體概念示意圖 效用或功能 商標
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