現(xiàn)代企業(yè)管理課件q5(完整版)
【正文】 ①統(tǒng)一商標(biāo)策略 ②個(gè)別商標(biāo)策略 ③同類商品同一商標(biāo)策略 ④企業(yè)名稱與個(gè)別商標(biāo)并用策略 ⑤擴(kuò)展商標(biāo)策略 ⑥無商標(biāo)策略 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 五、產(chǎn)品包裝策略 包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎及其設(shè)計(jì)裝潢，具有識(shí)別、便利、美化、增值和促銷等功能。 第四節(jié) 營銷渠道策略 消 費(fèi) 者 生 產(chǎn) 者 零售商 零售商 零售商 零售商 代理商 代理商 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 零售商 用 戶 生 產(chǎn) 者 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 a b c d e 圖 圖 第四節(jié) 營銷渠道策略 中間商的種類及作用 中間商是指在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。 ④售點(diǎn)廣告（ POP） 第五節(jié) 促銷策略 （ 3）廣告決策 企業(yè)要決定用哪種媒體來發(fā)布廣告必須考慮以下因素： ①目標(biāo)市場 ②產(chǎn)品性質(zhì) ③廣告速度 ④廣告費(fèi)用 ⑤媒體的影響力 第五節(jié) 促銷策略 人員推銷和營業(yè)推廣 （ 1）人員推銷的特點(diǎn)和職能 人員推銷具有以下特點(diǎn)： ①信息溝通的雙向性 ②推銷的雙重目的性 ③推銷過程的靈活性 ④滿足需求的多樣性 ⑤促成購買的及時(shí)性 第五節(jié) 促銷策略 （ 2）營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是企業(yè)為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買愿望作用，達(dá)成交易目的的促銷措施 。 （ 1）公共關(guān)系促銷的特點(diǎn) ①公共關(guān)系促銷強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)與公眾之間的信息交流，是一種雙向營銷溝通。 第四節(jié) 營銷渠道策略 （ 2）營銷渠道寬度策略 營銷渠道寬度是指生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)在營銷渠道中不同層次使用中間商數(shù)目的多少。 （ 1）、成本導(dǎo)向定價(jià)法 完全成本加成定價(jià)法 、變動(dòng)成本定價(jià)法 （ 2）、需求導(dǎo)向定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法 、需求差異定價(jià)法 （ 3）、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 、密封投標(biāo)定價(jià)法 、拍賣定價(jià)法 第三節(jié) 價(jià)格策略 二、產(chǎn)品的定價(jià)策略 常用的價(jià)格策略 （ 1）折讓策略 （ 2）地理價(jià)格策略 （ 3）心理定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 1）撇油定價(jià)策略 （ 2）滲透定價(jià)策略 （ 3）滿意定價(jià)策略 第三節(jié) 價(jià)格策略 老產(chǎn)品調(diào)
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