【正文】 業(yè)位勢評價： 對比分析企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)自身條件，確定企業(yè)的機會與威脅、企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢；找出企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 方案設(shè)計： 制定適宜于實現(xiàn)企業(yè)目標的方案，評價選擇 組織實施： 制定實施計劃、分配資源，監(jiān)控 二、企業(yè)戰(zhàn)略分析 企業(yè)宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部條件調(diào)查分析 故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。如果成功了，該機器洗衣服毋需清潔劑。（ 案例 ） ? 差異化戰(zhàn)略： 針對顧客所重視的價值：產(chǎn)品質(zhì)量、性能、性價比；產(chǎn)品形象；服務(wù)等。 ? 橫向一體化戰(zhàn)略： 性質(zhì)相同的企業(yè)或生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合起來，組織經(jīng)濟聯(lián)合體或?qū)I(yè)化公司，以促進企業(yè)向縱深發(fā)展。如工業(yè)企業(yè)經(jīng)營酒店。 企業(yè)外部條件綜合分析 企業(yè)內(nèi)部重要因素分析列表 ?財務(wù)狀況 ?生產(chǎn)能力 ?產(chǎn)品特色 ?營銷力量 ?其他條件 企業(yè)內(nèi)外條件對比分析 ? 企業(yè)戰(zhàn)略形成的基本原則 ? 充分利用外部條件提供的機會，盡可能回避風險 ? 充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，盡可能回避劣勢。 ? 政策措施著重說明為了實現(xiàn)戰(zhàn)略方案以及圍繞戰(zhàn)略制定的年度目標，企業(yè)及其各個部門及其人員應(yīng)當做什么、不應(yīng)當做什么、應(yīng)當優(yōu)先做什么、應(yīng)當著重做什么等。 反饋修訂 ?戰(zhàn)略、計劃都是實現(xiàn)制定的，不可能完全符合企業(yè)發(fā)展的實際情況。 ? 管理決策。這類決策因經(jīng)常出現(xiàn)，有一定的規(guī)律性，有一套常規(guī)處理的辦法和程序，可以把決策過程程序化。 在決策方案所需的條件和信息中，一部分可控制，另一部分較難控制，決策結(jié)果帶有一定的風險性，一般是在定性分析的基礎(chǔ)上運用概率方法，去尋找風險較少而期望值較大的決策方案。 經(jīng)營決策的內(nèi)容或方案的制定與優(yōu)選，都要有系統(tǒng)觀念，必須從社會的整體利益出發(fā)，使企業(yè)的發(fā)展方向與社會需要相一致，使企業(yè)內(nèi)部的各種目標彼此協(xié)調(diào)，實現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)化。 三、經(jīng)營決策的程序 ? 調(diào)查研究 經(jīng)營形勢和環(huán)境 ? 發(fā)現(xiàn)問題、確定目標 ? 問題 ——應(yīng)有目標與實際現(xiàn)狀的差距。 ? 單位產(chǎn)品變動成本 ? 盈虧平衡產(chǎn)量 ? 盈虧平衡價格 ? 盈虧平衡單位 產(chǎn)品變動成本 件元 / 16003 30007800 ???vC 件 214 00160 0300 010300 0 4* ????Q件元＋ / 260 0103 10300 0160 0 44* ????P件元 / 200 0103 10300 0300 0 44* ?????vC風險型決策方法 條件： （ 1）要有 m個方案； （ 2）每個方案都有 n個結(jié)果； （ 3）未來的各種自然狀態(tài)是不確定的，但其發(fā)生的概率是已知的。 （ A/P， i， 25） +380 （ 1+b） 解得： i=2% 投資最敏感 風險型決策方法 （ 2）概率分析法（決策樹分析法） 對項目風險作直觀的定量判斷 條件： （ 1）要有 m個方案； （ 2）每個方案都有 n個結(jié)果； （ 3）未來的各種自然狀態(tài)是不確定的，但其發(fā)生的概率是已知的 決策樹的構(gòu)成：決策點一般用符號 表示；狀態(tài)點一般用符號 表示；從決策點引出的分枝叫方案枝，從狀態(tài)點引出的分枝叫狀態(tài)枝。如果當天銷售不出去，每個損失 10元。 ? 長期計劃（長遠規(guī)劃）： 時間一般為五年或五年以上，主要內(nèi)容包括： ? 發(fā)展計劃： 162。 ? 中期計劃： 時間一般為三年，根據(jù)長期計劃在實行過程中出現(xiàn)的問題和偏差，以及企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境條件的變化，不斷調(diào)整某些項目。 ? 生產(chǎn)計劃。 ? 成本計劃。 ? 把上述子目標進一步分解為個人目標。同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便向更高目標前進。 ? 達標控制。 ? 財務(wù)計劃。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量計劃。 綜合經(jīng)濟指標、產(chǎn)品產(chǎn)量指標、產(chǎn)品質(zhì)量指標、消耗指標、勞動工資指標、設(shè)備利用指標等。 在生產(chǎn)發(fā)展方面：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃、科研和新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)劃等。 試分析工廠應(yīng)該如何決策安排生產(chǎn)？ 第三節(jié) 經(jīng)營計劃 凡事豫則立，不豫則廢?，F(xiàn)設(shè)計三個方案： 方案一 ，新建一個大車間，需投資 300萬元； 方案二 ，新建一個小車間，需投資 160萬元； 以上兩個方案的車間使用期均為 10年。例： 項目 自來水廠擴建（甲） 新建自來水廠（乙） 目的 /效果 日供水能力 3萬噸 投資和經(jīng)營成本估算 第 1年 第 226年 第 1年 第 226年 土建工程 8400 6200 設(shè)備采購和安裝 5300 6800 預(yù)備費 2023 1650 增加流動資金 800 700 合計 16500 15350 經(jīng)營成本 320 380 風險型決策方法 （ 1）敏感性分析法 A、分析： 效能相同：使用年限相同，日供水量相同 —— 采用固定效能法 B、評價： 費用年值法： 等額分付資本回收系數(shù)（ A/P， i， n）＝ 甲： AC甲 =16500（ A/P， 10%， 25） +320=2138 乙： AC乙 =15350（ A/P， 10%， 25） +380=2071 優(yōu) 風險型決策方法 （ 1）敏感性分析法 C、敏感性分析 i. 投資： 投資同時增加多少才會導(dǎo)致決策改變？ 16500（ 1+a） ? 制定各種可行方案 制定方案應(yīng)注意的問題： （ 1）方案的數(shù)量和質(zhì)量問題； （ 2）擬定方案是一個創(chuàng)新的過程。 經(jīng)營決策必須建立在實際需要和可能的基礎(chǔ)上，也就是既要根據(jù)市場的實際需要，又要充分分析企業(yè)內(nèi)部條件，還要顧及到社會、政治、道德等因素的可行性。 ? 非確定型決策。 對企業(yè)中不經(jīng)常重復(fù)出現(xiàn)的，無例可循的企業(yè)活動所作的決策。 ? 業(yè)務(wù)決策。 ?戰(zhàn)略具有相對穩(wěn)定性，一經(jīng)制定，一般不作變更。 資源分配 ? 企業(yè)資源是指企業(yè)擁有或者控制的人、才、物等。 ? 必要時，企業(yè)可以選擇影響外部條件，免除威脅，或者變威脅為機會；也可以進行內(nèi)部調(diào)整，減少劣勢或者變劣勢為優(yōu)勢。 ?將集中的重要因素選出，根據(jù)對企業(yè)發(fā)展的作用方式區(qū)分為兩類，一是“機會”，二是“威脅”。這種戰(zhàn)略適應(yīng)于較大規(guī)模的企業(yè)。 ? 重點集中戰(zhàn)略： 針對特定細分市場，“做大企業(yè)不愿意做而小企業(yè)又做不了的” 戰(zhàn)略類型 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略： 通過更深的市場滲透，擴大老用戶的購買量，爭取新用戶和從競爭對手那里爭取用戶。可見，對清潔劑行業(yè)而言，更大的威脅可能是來自于超聲波洗衣機。 （ 1） 經(jīng)濟環(huán)境分析 ? 經(jīng)濟發(fā)展水平分析 ? 經(jīng)濟增長速度 ? 家庭與人均收入變化 ? 通貨膨脹水平 ? 就業(yè)與勞動力市場 ? 資本市場 ? 國際收支狀況 ? 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 ? 居民消費結(jié)構(gòu)變化（家庭、個人） ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化 ? 社會收入分配結(jié)構(gòu) （ 1） 經(jīng)濟環(huán)境分析 ? 經(jīng)濟政策分析 ?財政收入政策 ?稅收、規(guī)費、公債 ?財政支出政策 ?公共財政 ?經(jīng)濟建設(shè) ?社會救濟 ?貨幣政策 ?貸款松緊、銀行準備金率變化 ?利息征收與利率 ?匯率與本幣兌換政策 ? 產(chǎn)業(yè)政策 ? 政府扶持、優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè) ? 逐步淘汰產(chǎn)業(yè) ? 限制發(fā)展產(chǎn)業(yè) ? 政府壟斷產(chǎn)業(yè) ? 其他政策 ? 環(huán)境保護 ? 勞動保護 ? 社會保障 ? 收入分配 （ 1） 經(jīng)濟環(huán)境分析 ? 經(jīng)濟制度與經(jīng)濟體制 ? 對所有制結(jié)構(gòu)的基本規(guī)定 ? 對收入分配原則的基本規(guī)定 ? 對資源配置主要手段的選擇 ? 有關(guān)財政、金融、計劃、投資、分配、外貿(mào)、社會保障等基本運行規(guī)則的規(guī)定 （ 2） 政治環(huán)境分析 ? 國家實行的基本政治制度 基本社會形態(tài) 意識形態(tài) 選舉制度 政黨制度 議會制度 ? 國家政局狀態(tài) ? 當前執(zhí)政政府所處的階段 延續(xù) —— 微調(diào) —— 全面革新 —— 交接與更迭 ? 當前政局的穩(wěn)固性 穩(wěn)定 —— 穩(wěn)定與隱患并存 —— 一觸即發(fā) —— 內(nèi)亂 （ 2） 政治環(huán)境分析 ? 中央和地方主要領(lǐng)導(dǎo)人狀況 ? 年齡 ? 知識結(jié)構(gòu) ? 主要經(jīng)歷 ? 工作作風 ? 政策主張 ? 政壇地位和趨勢 ? 政府當前的主要政策 ? 政府的傾斜與扶持政策 ? 政府禁令 ? 政府制定的長期可執(zhí)行政策 ? 政府的短期政策 （ 2） 政治環(huán)境分析 ? 政治氣氛 ? 腐敗的嚴重程度 ? 民眾對社會政治的關(guān)心程度和態(tài)度 ? 民眾政治態(tài)度對政府決策的影響力 ? 大型企業(yè)對政府制定政策的影響力 ? 取得政府支持的途徑與可選擇手段 ? 本國政府與其他國家（地區(qū)）之間的關(guān)系 （ 3） 法律環(huán)境分析 ? 法律