【正文】 綠不提供自助服務(wù)，但是常常做一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如：（1）周一至周三的時(shí)候部分碟子打半價(jià)（梅竹碟）。公司在重慶的九大商圈均開(kāi)設(shè)門店，一共有13家。宣傳、推廣情況（1）傳單宣傳 通過(guò)門店員工進(jìn)行發(fā)放，主要是在上午和下午閑時(shí)到門店周圍發(fā)放。但是在對(duì)天綠回轉(zhuǎn)顧客滿意度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)顧客對(duì)于天綠提供的食物的味道、店鋪的氣氛等表示滿意，但對(duì)其服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度持質(zhì)疑態(tài)度，甚至在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的評(píng)論上直接可以看到顧客對(duì)服務(wù)員態(tài)度不滿的發(fā)泄。在產(chǎn)品上沒(méi)有將壽司這一綠色健康的食物形象進(jìn)行大范圍推廣宣傳，產(chǎn)品身上缺少日本文化附加值。（六）衛(wèi)生問(wèn)題 作為餐飲行業(yè)，飲食衛(wèi)生應(yīng)該是一個(gè)最值得注意的問(wèn)題。很多人都養(yǎng)成了飯前拍照發(fā)微薄的習(xí)慣。v 尋找目標(biāo)食客，通過(guò)：地區(qū)、性別、標(biāo)簽、職業(yè)、愛(ài)好等信息找到潛在客戶并引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費(fèi)。v 可以適當(dāng)?shù)毓_(kāi)原料采購(gòu)的照片，讓顧客放心品嘗并增加互動(dòng)性。 總之，要做好內(nèi)容發(fā)布。v 拍攝微電影上傳并進(jìn)行分享。良好的燈飾工程使重慶的夜晚異常明亮，也成為夜間的一道靚麗風(fēng)景線而效果倍增。公交車車內(nèi)廣告 公交車內(nèi)的座位頭套(約2000/每輛/月)也是進(jìn)行廣告投放的理想?yún)^(qū)域。調(diào)查顯示，70%的受眾在搭乘公共交通時(shí)會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)地收看廣告，且超過(guò)半數(shù)的乘客經(jīng)常主動(dòng)收看移動(dòng)電視。只用準(zhǔn)備電臺(tái)使用的文字稿，主要通過(guò)電臺(tái)DJ的表達(dá)來(lái)傳達(dá)信息。聽(tīng)眾群體以18到65歲年齡段居多，目標(biāo)聽(tīng)眾為主城區(qū)市民，都市白領(lǐng)等。（2）劣勢(shì)：v 廣告費(fèi)用較高。v 以軟文字的廣告形式，可以讓讀者認(rèn)為這則廣告其實(shí)是報(bào)刊的專欄性報(bào)道。在報(bào)刊上及時(shí)的發(fā)布一些活動(dòng)信息，如開(kāi)設(shè)一些料理學(xué)習(xí)的活動(dòng)，將做的好的一些作品同店里的同款商品一起通過(guò)廣告登出，并溫馨提醒一些顧客學(xué)習(xí)是的小失誤。（注：天綠公司的壽司單品尾數(shù)價(jià)分別是：8，固取證之后，對(duì)商家的盈利不會(huì)產(chǎn)生大幅度影響。（3）會(huì)員可以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一定現(xiàn)金購(gòu)買正常銷售的商品。然而，快餐不僅沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，還會(huì)帶來(lái)一系列健康問(wèn)題。以生意較差的分店為業(yè)務(wù)主要承擔(dān)者，一來(lái)生意好的店忙不過(guò)來(lái)，二來(lái)可以增加生意較差店的營(yíng)業(yè)收入。確定與某公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系該公司選定菜譜、數(shù)量和送餐時(shí)間天綠制作，按時(shí)送餐顧客意見(jiàn)反饋向分散的白領(lǐng)群體做宣傳顧客電話、短信訂餐天綠統(tǒng)計(jì)、分類、制作天綠送餐顧客意見(jiàn)反饋與公司長(zhǎng)期合作流程針對(duì)分散白領(lǐng)流程（八）音樂(lè)必要性在營(yíng)銷產(chǎn)品的同時(shí)也在營(yíng)銷產(chǎn)品文化，在店內(nèi)營(yíng)造壽司文化，讓顧客切身體驗(yàn)。19:00以后HatsukoiWhite ChristmasLaschia Ch`io PiangaMoon River 這段時(shí)間周圍應(yīng)該營(yíng)造安靜的高雅的氛圍，工作的人們?cè)谶@個(gè)時(shí)候應(yīng)該是出來(lái)放松的時(shí)刻。但學(xué)院經(jīng)典大型活動(dòng)的影響力也波及全校，比如曲藝大賽。②形式新穎，雙向宣傳，不失檔次。③以“個(gè)別贈(zèng)送并折扣”的方式促銷，優(yōu)惠尺度大，顧客數(shù)量大，擴(kuò)大推廣效應(yīng)。③相比普通活動(dòng)，該方式涉及層面更廣，不僅僅局限于學(xué)生層。③校園交易系統(tǒng)可以很好的在校內(nèi)推廣品牌的網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。針對(duì)這兩大主要的消費(fèi)群體，公司可制作兩種不同的消費(fèi)模式，如自助和單點(diǎn)，滿足主要消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望。鑒于此結(jié)果，公司可以考慮停止使用電視廣告宣傳，該為新興的網(wǎng)絡(luò)媒體這種低成本、高效率的宣傳渠道，以達(dá)到更好的宣傳效果。其次，更多的優(yōu)惠被21%的顧客提及。在并沒(méi)有任何的文檔記錄和數(shù)據(jù)分析得情況下就實(shí)行這個(gè)營(yíng)銷的點(diǎn)子或者方案。周一，我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員驅(qū)車前往預(yù)約的天綠高層管理人員的例會(huì)，我們團(tuán)隊(duì)成員也在例會(huì)上為天綠壽司各位闡述了我們的營(yíng)銷策略和改善方案。 因此不管是個(gè)人，還是一個(gè)企業(yè)，都需要理論的規(guī)范和實(shí)踐的打磨。最開(kāi)心的是可以拿到經(jīng)理作為感謝贈(zèng)送的代金券，讓吃貨們可以獲得此次作業(yè)的“附加值”。所以企業(yè)在招聘員工時(shí)有必要經(jīng)過(guò)專業(yè)測(cè)評(píng)的考核，人力資源是企業(yè)中非常重要的一方面，在企業(yè)中最基本的素質(zhì)需要有職業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)。在為期一周的《現(xiàn)代企業(yè)管理》課程設(shè)計(jì)實(shí)踐的過(guò)程中，真的很高興大家一起合作，效率非常高。10點(diǎn)旁聽(tīng)天綠的例會(huì)，當(dāng)時(shí)意外慘了，金總直接把營(yíng)銷提案放投影儀上，讓我們起來(lái)講。但當(dāng)我們一個(gè)小組共同決定去做天綠壽司的企業(yè)調(diào)查時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)很多實(shí)踐的東西遠(yuǎn)比紙上談兵來(lái)得重要，總之，是個(gè)很有趣很收獲的經(jīng)歷。晚上回校，我們將這些考察的收獲與其他幾位小組成員共享，在一次小組會(huì)議后，得出了我們的作品大綱和細(xì)則。針對(duì)這一原因，我們團(tuán)隊(duì)策劃了兩套宣傳方案從線上、線下合力宣傳，爭(zhēng)取將天綠回轉(zhuǎn)壽司的品牌打出去?？傊?，這次的課程設(shè)計(jì)讓我受益匪淺！XX 這是我第一次為去公司實(shí)地考察，而且很驚喜的是還得到了天綠老總的肯定，這是對(duì)我們莫大的鼓舞。 這是一次畢生難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我希望能在今后自己有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)時(shí)好好的去利用這次積累到的一切知識(shí)。我們也到天綠回轉(zhuǎn)的店鋪進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，主要從店鋪裝飾、氛圍、食品口味和服務(wù)水品等方面入手，獲得了大量的一手有用信息。總之，組長(zhǎng)的全局觀和組員們的配合是我們團(tuán)隊(duì)的靈魂，此次課程設(shè)計(jì)讓我們受益匪淺。在撰寫我的現(xiàn)狀分析和環(huán)境策略時(shí)，查了比較多的網(wǎng)絡(luò)資料，嚴(yán)格按照理論來(lái)寫，我們現(xiàn)在主要能做的就只有理論了，實(shí)際運(yùn)用的實(shí)踐還是不能個(gè)“天綠”中高層比，所以，在以后的工作中，累計(jì)實(shí)踐經(jīng)歷是非常重要的，實(shí)踐能解決一些比較常規(guī)的問(wèn)題。43 / 43。XX 我們主要通過(guò)調(diào)研前的討論、市場(chǎng)調(diào)研、總結(jié)調(diào)研結(jié)果、進(jìn)行調(diào)研結(jié)果分析、完成銷售策劃的步驟完成了這次的課程設(shè)計(jì)。我參與了公司考察、報(bào)告的公司現(xiàn)狀分析和環(huán)境策略的方案撰寫，有了很大的收獲。最后，我們將所有的資料進(jìn)行匯總，形成了如今這份完美的課程設(shè)計(jì)。這有利于我們將課堂所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，有利于擴(kuò)展我們對(duì)理論知識(shí)的理解，有利于提升我們的綜合實(shí)踐能力。 我們通過(guò)對(duì)“天綠”公司的資料收集以及實(shí)地調(diào)查，并針對(duì)“天綠”的營(yíng)銷弱點(diǎn)，我們提出了一些切實(shí)可行的方式幫助他們進(jìn)行了一些推廣，其中的一些方式得到了金總的認(rèn)可，這使我們感到無(wú)比的高興和自豪。我們?cè)缭绲钠饋?lái)來(lái)到公司，剛好遇到公司高層的例行會(huì)議，我們就在旁邊旁聽(tīng)，也在同時(shí)觀察和學(xué)習(xí)一個(gè)公司的管理運(yùn)作方式。首先，我們利用新浪微博創(chuàng)建企業(yè)官方微博，在微博中開(kāi)展微活動(dòng)，發(fā)布餐廳新菜品，策劃了一系列的微博活動(dòng)來(lái)增加知名度；其次，利用人人網(wǎng)創(chuàng)建專屬首頁(yè)，增加在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度；當(dāng)然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、美食網(wǎng)也是我們宣傳的重點(diǎn)對(duì)象。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行”，期待完美收工。在通過(guò)各方面調(diào)查企業(yè)情況的基礎(chǔ)上，我們連夜加工，為企業(yè)定制出了一份營(yíng)銷策劃案。當(dāng)時(shí)拉著楊薇薇硬著頭皮上了，自己覺(jué)得講的亂七八糟的，結(jié)果最后贏得在場(chǎng)人員的熱烈掌聲，金總肯定我們的提案，提倡在座所有店長(zhǎng)都應(yīng)像重郵的大學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)這種精神，連夜趕出來(lái)的提案，為天綠公司效力。說(shuō)起還是多不好意思的，找天綠還是走了點(diǎn)兒后門，公司是親戚開(kāi)的，從聯(lián)系公司、獲取資料，到訪問(wèn)重慶總部、考察門店，所有步驟都非常順利。 總之，從此次課程設(shè)計(jì)作業(yè)不僅強(qiáng)化了個(gè)人的能力還豐富了專業(yè)知識(shí)，用心做得事就會(huì)有很多收獲。XX 從上學(xué)期結(jié)束的現(xiàn)代企業(yè)管理課程，幾乎整個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有再接觸過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，所以這次的課程設(shè)計(jì)作業(yè)運(yùn)用了大家在上學(xué)期對(duì)課程學(xué)習(xí)的記憶，和個(gè)人在其他方面學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，融入了個(gè)人的各種觀點(diǎn)意見(jiàn)，大家頭腦風(fēng)暴的想法，還有平時(shí)的不斷思考，可以說(shuō)，大家對(duì)待此次課程設(shè)計(jì)作業(yè)都非常注重，就我個(gè)人而言，不僅需要在討論時(shí)全力以赴，更多的是個(gè)人下來(lái)對(duì)各種想法的反復(fù)思考和創(chuàng)新。XX 這份《現(xiàn)代企業(yè)管理》的課程設(shè)計(jì)讓11個(gè)吃貨聚在了一起，經(jīng)過(guò)強(qiáng)大的頭腦風(fēng)暴，最終將選題定為運(yùn)用營(yíng)銷的相關(guān)理論分析天綠回轉(zhuǎn)壽司重慶區(qū)域的營(yíng)銷現(xiàn)狀，找出營(yíng)銷問(wèn)題并設(shè)計(jì)切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。之后，團(tuán)隊(duì)成員去天綠回轉(zhuǎn)壽司店進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，從店面的服務(wù)、衛(wèi)生、氛圍等幾個(gè)重要的方面進(jìn)行了比較客觀的評(píng)價(jià)。這樣一來(lái)，天綠壽司面對(duì)的就不是同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還要加入自己各個(gè)店面的競(jìng)爭(zhēng)。附二：2012新女報(bào)廣告刊例價(jià)附三：渝報(bào)廣告刊例價(jià)（單位：元）時(shí)尚/消費(fèi)疊特殊版規(guī) 格尺寸 寬χ高(cm)封面封二封二旁頁(yè)封二組封三封底封面通欄90000整　　版200000120000115000110000105000120000半　　版7800073000690005300078000封面拉頁(yè)210000城事/商務(wù)疊特殊版規(guī) 格尺寸 寬χ高(cm)封面封二封二旁頁(yè)封二組封三封底封面通欄80000整　　版18000011000010500010000095000110000半　　版7100066000630004800071000封面拉頁(yè)190000娛樂(lè)/情感疊特殊版規(guī) 格尺寸 寬χ高(cm)封面封二封二旁頁(yè)封二組封三封底封面通欄60000整　　版1500009000085000800007500090000半　　版5900054000500003800059000封面拉頁(yè)160000每疊內(nèi)頁(yè)規(guī) 格尺寸 寬χ高(cm)時(shí)尚/娛樂(lè)疊城事/商務(wù)疊生活/情感疊整版1000009000070000半版500004500035000豎半版600005400042000雙通整版200000180000140000雙通半版10000090000700001/3版360003300026000全豎1/3版4700043000330001/4版270002500019000豎1/4版330003000023000全豎1/4版3600033000255001/8版150001350010500豎1/8版165001500011500附四：電臺(tái)廣告價(jià)格常規(guī)廣告 單位：元/次類型段位播出時(shí)間5秒10秒15秒20秒30秒常規(guī)廣告點(diǎn)式廣告T07:3010:59 12:0013:59 16:3017:59 20：0021：29288431518575719A07:0007:29 11:0011:59 18:0019:59 21:3022:59 230345414460575B06:3006:59 14:0016:29 23:0023:59201301362403503C00:0006:29 144215288345403套播廣告T1TTTAAABBBB合作期15天起18862827339537724715T2TTTAAABB16622491299033244153T3TTAABB12941939232925883233冠名、專題廣告 單位：元冠名廣告點(diǎn)狀節(jié)目報(bào)時(shí)5秒半點(diǎn) 5秒正點(diǎn) 10秒半點(diǎn)10秒正點(diǎn)12次/天234612次/天263912次/天351712次/天395624次/天375424次/天4223 24次/天562624次/天6328正點(diǎn)經(jīng)濟(jì) 半點(diǎn)房訊　5秒 10秒15秒20秒備注：標(biāo)版節(jié)目名稱根據(jù)頻率變動(dòng)而變動(dòng)8次/天174526153140348912次/天271640714890543416次/天348952306279697920次/天3866579469597733普通節(jié)目T20分鐘/天2070 40分鐘/天4968贊助節(jié)目頭尾播報(bào)企業(yè)獨(dú)家贊助，20分鐘可插播45秒廣告；40分鐘可插播90秒廣告；