現(xiàn)代企業(yè)管理課件q5-免費(fèi)閱讀
【正文】 營業(yè)推廣一般有如下方式： 商店陳列和當(dāng)場表演 、贈送樣品 、折價購貨券 、贈品、獎勵 、贈品印花 、賒銷和消費(fèi)信貸 、展覽會 、訂貨會或供貨會 第五節(jié) 促銷策略 公共關(guān)系促銷 公共關(guān)系是一個社會組織運(yùn)用傳播手段，使自己與公眾相互了解和相互適應(yīng)的一種活動和職能。 （ 1）批發(fā)商 （ 2）零售商 從經(jīng)營形式上看，零售首先可分為有門店和無門店兩類 第四節(jié) 營銷渠道策略 有門店零售主要有以下幾種經(jīng)營形式： ①百貨公司 ②專業(yè)商店 ③超級市場 ④便利商店 ⑤折扣百貨店 ⑥連鎖商店 第四節(jié) 營銷渠道策略 二、營銷渠道策略 影響營銷渠道選擇的因素 （ 1）產(chǎn)品因素 產(chǎn)品價格 、產(chǎn)品的體積和重量 、產(chǎn)品的易毀性或易腐性 、產(chǎn)品的技術(shù)性 、新產(chǎn)品 （ 2）市場因素 購買批量大小 、消費(fèi)者的分布 、潛在顧客的數(shù)量 第四節(jié) 營銷渠道策略 （ 3）生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 企業(yè)實力 、企業(yè)形象和聲譽(yù) （ 4）政策規(guī)定 選擇營銷渠道策略 （ 1）營銷渠道長度策略 營銷渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或用戶的轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)的多少，即渠道層次的多少。 包裝的意義 （ 1）保護(hù)商品，方便運(yùn)輸 （ 2）美化商品，促進(jìn)銷售 （ 3）便于使用，便于儲存 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 包裝策略 企業(yè)一般采用的包裝策略有如下幾種： （ 1）類似包裝策略 （ 2）配套包裝策略 （ 3）再使用包裝策略 （ 4）附贈包裝策略 （ 5）改變包裝策略 第三節(jié) 價格策略 一、價格與定價 影響價格的主要因素 ①定價目標(biāo) ②市場需求 ③競爭者行為 ④成本 ⑤公共政策 ⑥顧客心理 第三節(jié) 價格策略 企業(yè)定價方法 影響產(chǎn)品價格的最主要因素來自產(chǎn)品的成本費(fèi)用、市場需求狀況和競爭狀況三個方面。 產(chǎn)品組合本質(zhì)上是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同類型產(chǎn)品之間質(zhì)的組合和量的比例。 廣義的市場營銷定義可以概括為：市場營銷是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以顧客需求為中心，通過交易程序，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)顧客手中，滿足顧客需求與利益，從而獲得利潤的企業(yè)綜合活動。 ②市場是買主、賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和。 美國市場營銷學(xué)專家麥卡錫認(rèn)為，市場營銷是引導(dǎo)物品及服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或使用者的企業(yè)活動，以滿足顧客并實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體概念示意圖 效用或功能 商標(biāo) 品質(zhì)特色 外形設(shè)計 包裝 服務(wù) 咨詢 配件供應(yīng) 保證與承諾 送貨上門 安裝 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 （ 1） 核心產(chǎn)品：產(chǎn)品的實質(zhì)層 、
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