現(xiàn)代企業(yè)管理課件q5(更新版)
【正文】 價(jià)策略 （ 1）直接調(diào)價(jià)策略 直接調(diào)價(jià)就是變更商品的標(biāo)價(jià) （ 2）間接調(diào)價(jià)策略 間接調(diào)價(jià)即不直接變更商品標(biāo)價(jià)，而采取變相的方式來調(diào)整價(jià)格。它包含產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度和關(guān)聯(lián)度四個(gè)因素。 第一節(jié) 市場營銷概念 （ 2）市場營銷學(xué)的核心概念 ①需要、欲望和需求 ②產(chǎn)品 ③價(jià)值、成本和滿意 ④交換、交易和關(guān)系 ⑤市場營銷者 第一節(jié) 市場營銷概念 （ 3）市場營銷觀念 市場營銷觀念是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)思想，隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營觀念也在不斷演變和更新。 ③市場是交換關(guān)系的總和。它必須具備三個(gè)要素，用公式可以表示為： 市場 =人口 +購買力 +購買欲望 第一節(jié) 市場營銷概念 （ 2）市場的分類 按照產(chǎn)品或服務(wù)供給方的狀況，市場可以分為： ①完全競爭市場 ②完全壟斷市場 ③壟斷競爭市場 ④寡頭壟斷市場 第一節(jié) 市場營銷概念 （ 3）影響市場的因素 ①政治法律因素 ②人口因素 ③社會文化環(huán)境因素 ④經(jīng)濟(jì)因素 ⑤價(jià)格因素 第一節(jié) 市場營銷概念 市場營銷 （ 1）市場營銷的概念 美國市場營銷協(xié)會定義委員會認(rèn)為，市場營銷使引導(dǎo)商品與服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或使用者的一切商業(yè)活動(dòng)過程。 一般可分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品三個(gè)基本層次，以核心產(chǎn)品為中心逐層向外延伸，構(gòu)成產(chǎn)品的整體。 （ 1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 （ 2）縮減產(chǎn)品組合策略 （ 3）產(chǎn)品線延伸策略：向下延伸 、向上延伸、雙向延伸 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 四、產(chǎn)品品牌策略 品牌 產(chǎn)品品牌是指賣主給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，是一個(gè)名詞、符號、標(biāo)記、圖案或它們的組合。 第四節(jié) 營銷渠道策略 營銷渠道類型 營銷渠道分為兩種基本類型：直接銷售渠道和間接銷售渠道 。 促銷組合就是企業(yè)把廣告、營業(yè)推廣和人員推銷等促銷方式，有計(jì)劃地配合起來綜合運(yùn)用。 第五節(jié) 促銷策略 （ 2）企業(yè)公共關(guān)系的對象 ① 內(nèi)部公眾 ② 媒體公眾 ③ 顧客（或用戶）公眾 ④ 政府公眾 ⑤ 社區(qū)公眾 ⑥ 業(yè)務(wù)往來公眾 第五節(jié) 促銷策略 （ 3）公共關(guān)系促銷的主要形式和手段 企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的形式和手段是多種多樣的，從促銷角度看常用的有： ①方便顧客的服務(wù) ②新聞發(fā)布會 ③各類社交活動(dòng) ④社會贊助 ⑤公益廣告 ⑥內(nèi)部公關(guān)活動(dòng)
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