現(xiàn)代企業(yè)管理課件q5-文庫吧在線文庫
【正文】 第四節(jié) 營銷渠道策略 一、營銷渠道概述 營銷渠道的概念 營銷渠道又稱分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者或用戶所需要經(jīng)過的途徑和環(huán)節(jié)。選用中間商多稱為寬渠道策略，選用中間商少稱為窄渠道策略。 第五節(jié) 促銷策略 ②公共關系促銷是一種間接的促銷方法，有別于直接人員推銷。 第五節(jié) 促銷策略 （ 2）廣告可以按照不同區(qū)分標準進行分類 ①按廣告性質 ： 經(jīng)濟廣告（商業(yè)廣告）、文化廣告和社會廣告 ②按廣告的內容 ：商品廣告、企業(yè)廣告 ③按媒體分類 ：視聽廣告 、印刷廣告 、櫥窗廣告、戶外廣告、交通廣告和其它展示廣告等。 間接銷售渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶 ， 中間商介入交換活動 。 特征：①商標是商品的標志； ②商標是商品生產(chǎn)者或經(jīng)營者的標志； ③商標是一種具有產(chǎn)權意義的標志。 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 一般地，產(chǎn)品市場壽命周期可分為四個階段 ： （ 1）導入期：增長率極不穩(wěn)定，一般在 10%以下 （ 2）成長期：增長率快速穩(wěn)步上升，一般在 10%以上 （ 3）成熟期：增長率逐步放緩，在 %—10%之間 （ 4）衰退期：增長率為負數(shù)，銷售大幅下降 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品市場壽命周期圖 銷售量 Y 時間 X 0 衰退期 成熟期 成長期 導入期 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 二、產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品的含義及分類 （ 1）新產(chǎn)品的含義 新產(chǎn)品是一個相對概念，它是指與老產(chǎn)品相比較，在產(chǎn)品結構、性能、材料、技術特征等方面有顯著改進和提高，并且具有獨創(chuàng)性、新穎性和實用性，有推廣價值，能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，在一定區(qū)域內是第一次試制的產(chǎn)品。 第一節(jié) 市場營銷概念 美國市場營銷學權威菲利普 現(xiàn)代企業(yè)管理 合肥通用職業(yè)技術學院 管理工程系 王 虎 2023年 7月 第五章 市場營銷戰(zhàn)略與策略 第一節(jié) 市場營銷概念 市場 （ 1）市場的概念 ①市場是商品交換的場所，即買主和賣主發(fā)生作用的地點和地區(qū)。科特勒認為， 市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 （ 2）新產(chǎn)品的分類 ①按新產(chǎn)品所在的地域范圍分類 國際新產(chǎn)品、國家新產(chǎn)品、地區(qū)新產(chǎn)品、企業(yè)新產(chǎn)品 ②按新產(chǎn)品具備新質的程度分類 全新型新產(chǎn)品、換代型新產(chǎn)品、改進型新產(chǎn)品 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 新產(chǎn)品的開發(fā)方式 （ 1）自行研制 （ 2）技術引進 （ 3）自行研制與技術引進相結合 （ 3）改進老產(chǎn)品 （ 4）仿制 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 三、產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合的概念 產(chǎn)品組合是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的總稱，也就是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的全部產(chǎn)品的范圍。 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 品牌商標策略 生產(chǎn)者或經(jīng)營者可以根據(jù)自身特點和市場情況，選擇不同的商標使用和管理模式，常用的商標策略有以下幾種：
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