現(xiàn)代企業(yè)管理課件q5(存儲版)
【正文】 核心層 （ 2） 形式產(chǎn)品：核心產(chǎn)品的延伸 （ 3） 擴大產(chǎn)品：產(chǎn)品生產(chǎn)者提供的服務和附加利益的總和 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品壽命周期及其營銷策略 （ 1）產(chǎn)品壽命周期 產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從研制成功投入市場銷售開始，經(jīng)過成長、成熟階段，最終被淘汰而退出市場的全部時間。 包括：①品牌名稱 ②品牌標志 ③商標 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 商標 商標是商品的“臉”，象征著商品的信譽、評價和名聲。 直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶 ， 沒有中間商介入 。 第五節(jié) 促銷策略 影響促銷組合和促銷決策的主要因素有： （ 1）促銷目標 （ 2）市場范圍和類型 （ 3）產(chǎn)品性質 （ 4）產(chǎn)品所處市場生命周期 （ 5）促銷策略 （ 6）其他營銷因素 第五節(jié) 促銷策略 二、促銷類型 廣告促銷 （ 1）廣告 所謂“廣告”就是廣而告之，它是廣告主支付一定的費用和代價，通過特定的傳播媒介，把有關商品與勞務的消息傳播到可能用戶，以激起用戶注意和興趣，促進商品銷售的活動。 ③公共關系促銷是一種有目的、有計劃的持久行動，更注意長期效應。 第四節(jié) 營銷渠道策略 營銷渠道的管理控制 （ 1）確定中間商的要求 （ 2）激勵渠道成員 （ 3）調(diào)整渠道成員 調(diào)整的方式主要有： ① 增減營銷渠道中的中間商 ② 增減某一種營銷渠道 ③ 調(diào)整整個營銷渠道 第五節(jié) 促銷策略 一、促銷組合及影響因素 促銷和促銷組合 促銷是指以人員或非人員的方法，通過及時、準確地向用戶和消費者傳遞有關信息，讓用戶和消費者認識到商品和服務所能帶來的好處和利益，以激發(fā)他們的購買欲望并促成其購買行為的實現(xiàn)。 營銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括參與商品交易活動的批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀人。主要有以下幾種。 產(chǎn)品策略是營銷組合策略中的基礎性策略 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品及產(chǎn)品壽命周期 產(chǎn)品的整體概念 整體產(chǎn)品是指一切能滿足顧客某種需求和利益的物質產(chǎn)品和非物質形態(tài)的服務。 一、市場與市場營銷 第一節(jié) 市場營銷概念 市場營銷學 ： 市場實際上是一種產(chǎn)品的所有購買者的需求總和 。 ④市場是指某一產(chǎn)品現(xiàn)實的或潛在的購買者的集合。 ①生產(chǎn)觀念 ②產(chǎn)品觀念 ③推銷觀念 ④市場營銷觀念 ⑤社會營銷觀念 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 市場營銷組合策略，主要體現(xiàn)在市場營銷組合的四個因素上，即產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略和促銷策略。 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合策略是企業(yè)根據(jù)市場狀況與企業(yè)實際情況，對產(chǎn)品線的寬度、深度、關聯(lián)度進行確定所采取的相應策略。
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