【正文】 TOWN深圳地產從概念泛濫到 概念匱乏只用了了 2年的時間，本項目是否需要一個完整的概念？第一（ ），提供海量管理資料免費下載！本報告是嚴格保密的。 是欲望都市里的長跑者 。 他們 崇尚權威 ，欣賞具有獨立見解者，喜歡與專業(yè)的人交流，過程中，他們能夠知曉或學到很多；但并不盲目崇拜，對事物 有自己的見解他們周末喜歡到 大自然 吸吸新鮮空氣，運動一下全身的筋骨，好精神百倍的迎接下一周的緊張工作。找到項目的價值消費者：他們買什么？F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit）海資源規(guī)劃及產品立面大盤度假享受品牌開發(fā)商區(qū)域升價海景大盤的第一期商業(yè)風情品牌開發(fā)商知名物管服務體系獨特的社區(qū)文化領域感階層感無邊界的社區(qū)創(chuàng)意超脫（出眾）—— 成就生活樂趣本報告是嚴格保密的。作為營銷者，我們必須這么做，只是需要改變一下溝通姿態(tài)，二三十歲的年輕男女就是我們目前和未來的消費者，如果你忽略他們，我們的房子就會被 PK掉。“ 喜歡自己的理由 ”價值觀可以不用說，但必須銘記在心，成為 Action的驅動力區(qū)別于北京人因 “ 中心 ” 而自大，上海人因 “ 上海 ” 而優(yōu)越，深圳人只因 “ 自我（實現(xiàn)） ” 而意氣風發(fā)。2個關鍵問題客戶 / 項目核心競爭力：“濱海色彩的建筑組合 ”（產品顯性）“客戶中心 ”（人文顯性）策略形成銷售實施3個前提大勢：大深圳背景下的海洋夢想競爭：本項目屬于市場先行者地位：大盤起勢本報告是嚴格保密的。大盤戰(zhàn)略戰(zhàn)略分解本報告是嚴格保密的。 紅樹灣行動 2：聯(lián)動營造 —— 借勢紅樹西岸，軟文炒作行動 3：片區(qū)主導 —— 標識系統(tǒng)覆蓋片區(qū)行動 4：借力打力 —— 宣傳訴求：華僑城第四代，超越傳統(tǒng)華僑城案例啟示本報告是嚴格保密的。 與政府聯(lián)動進行 “ 紅樹灣規(guī)劃招標與大展 ”ACTION1：代表性命名 —— 森海灣 — 黃金海大盤戰(zhàn)略的實施 區(qū)域戰(zhàn)役本報告是嚴格保密的。 在繁忙的工作之后，能夠擁有度假般的悠閑生活。欠缺： 通過片區(qū)推廣拔高，達到項目提升的目的扭轉行動 ——Action 2：定位提升： 主動融入深圳市場，深圳展示中心，深圳秋交會搭建平臺， 建立珠三角的區(qū)域領導者地位。22平方公里濱海大城大盤戰(zhàn)略的實施 形象戰(zhàn)役本報告是嚴格保密的。的萬科：自我為中心，體現(xiàn)營銷價值；中海：強調產品層面的 “ 均好性 ” ，機會主義者，缺乏戰(zhàn)略；金地：強調產品層面的 “ 創(chuàng)新性 ” ，機會主義者，缺乏戰(zhàn)略；招商：仍然是一個社區(qū)開發(fā)商；當華僑城說 “華僑城不是一天建成的 ”；當招商說 “家在情在 ”；當萬科問 “明天我們將住在哪里？ ”；當中海說 “使命創(chuàng)作大地珍藏 ”；當金地說 “科學筑家 ”同時我們需要尋找自己的標桿企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施本報告是嚴格保密的。Pulte Homes 企業(yè)文化：高效運營；Horton 企業(yè)文化：服務客戶；Centex企業(yè)文化：做正確的事；Lennar 關注消費者的語言；uLennar把 關注消費者的心靈體驗 寫入公司的語言平臺，讓所有的員工隨時把客戶當作朋友和親人。 永遠不要把該協(xié)議稱為合同。 相信 Lennar作為全美最大的住房建筑商會永遠和他們在一起， 為 Lennar 而驕傲， 是極好的感覺！品牌戰(zhàn)略的實施本報告是嚴格保密的?？蛻糍Y源整合戰(zhàn)略戰(zhàn)略分解本報告是嚴格保密的。新地 》 的 “ 置入式營銷 ” ：可以是一冊時尚雜志，一本金地辭典；一份訪談錄；一本微型小說集；一個網絡評論的集合；一疊經濟學家、意見領袖們具有理論高度的專業(yè)成果；在平面媒體和網絡媒體上的專題配合和文章公關，深圳從來就不缺乏這樣對于階層文化積極參與的民間氛圍；作為達成有效客戶積累和客戶溝通的工具；.—— 《 金融街。ACTION3：大企業(yè)巡展，世聯(lián)，華為，南方航空，中興通訊，聯(lián)想 ……..ACTION4：圈層營銷，銀行金卡，世聯(lián)尊貴會 …… ，餐會營銷ACTION5：短信營銷，世聯(lián) 80萬客戶資源儲備 ………ACTION6：金融街全國客戶的 DM及資料上架，世聯(lián)行 45家分行資料上架 ………整合雙方資源，進行客戶營銷本報告是嚴格保密的。p根據(jù)目前深圳市場政策高壓的現(xiàn)狀，建議在滿足目標的前提下和未來價值提升，盡可能的多走貨量。第二批房號推出時，在一期良好的銷售業(yè)績基礎上提高售價，逐步實現(xiàn)利潤最大首批貨量安排第三批房號戶 型 類別 戶 型 建筑面 積 （㎡ ）套數(shù) 總 建筑面 積（ ㎡ ）A 一房一 廳 252 C 一房二 廳 72 5364別墅 220 24 5280348 第二批房號第一批房號本報告是嚴格保密的。好的 物業(yè)管理公司 不僅僅是維護小區(qū)的安全和秩序，更重要的是在住戶生活中能夠真正的解決實際問題，能夠通過各種方式豐富社區(qū)住戶的生活內容，增加住戶之間的交流和溝通。對老業(yè)主的關系維護和實時獎勵如萬科利用積分吸引客戶參加各種活動，或購房，年底兌換獎勵用現(xiàn)金和獎勵旅游的形式，讓客戶得到真正的實惠，從而形成客戶維系的良性循環(huán)。并形成商業(yè)的良性發(fā)展。l 與百安居、順電等結成品牌聯(lián)盟，或者現(xiàn)場直接引進百安居，給客戶提供全 套的裝修服務。各個階段的主要工作時段 媒體 主題 活動 現(xiàn)場包裝－ 戶外、網站、特報軟文、經理人雜志深圳未來海洋夢想展示中心開放招商啟動會品牌發(fā)布會一日游活動大企業(yè)推介會震撼導視深圳展示中心工地圍墻 戶外、網站、手機短信、電視廣告、大片前的廣告插播、經理人雜志THIS IS黃金海產品發(fā)布會、秋交會、金融系客戶會成立、一日游活動，圈層推薦現(xiàn)場包裝 /售樓處 /樣板房包裝 戶外、網站、報紙、直郵、手機短信、電視廣告、經理人雜志、電影廣告插播喜歡系列開盤信息會所體驗、濱海創(chuàng)意生活展覽、深圳開盤活動現(xiàn)場體驗中心開放、商業(yè)街包裝/樣板房開放本報告是嚴格保密的。 911月配合銷售陸續(xù)開放相關的模塊網絡區(qū)域炒作開始戶外廣告牌：現(xiàn)在－ 07年 9月：深圳未來海洋夢想07年 9月－ 10月： “ THIS IS 黃金海 ” 系列，每二周更換主題，畫面保持；07年 10月－ 11月： “ 開盤信息 ” 。本報告是嚴格保密的。p 報紙上推出 “ 黃金海特約 ” 欄目，凡在報紙上公布的關于惠州規(guī)劃、市場等信息均以 “ 黃金海特約 ” 的方式發(fā)布，形成黃金海為惠州代言人的印象。各推廣渠道計劃本報告是嚴格保密的。銷售鋪排 包裝與展示樣板單位商業(yè)街包裝私有沙灘形象墻客戶動線本報告是嚴格保密的。銷售鋪排 公寓 樣板房風格提示裝修主題：非常色人家 裝修風格：色彩濃郁的房子，在繁忙的工作之后，有這樣一個地方可以放松自己，實現(xiàn)自己的藝術夢想。裝修風格：站在女性的視角來表現(xiàn)新時代的家庭關系，職場上的精明干練，家庭中的舒適和諧，體現(xiàn)與家庭一起共度假期的其樂融融的場面。市場冷淡時，以此戰(zhàn)術作為強心針，打擊競爭對手；升值幅度由發(fā)展商提供價格參考標準，以客戶自己判定為準。即便回購，物業(yè)再出售，價格也應高于現(xiàn)有價格，發(fā)展商承擔責任應非常有限。u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:27:3012:27:3012:27Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 2112:27 下午 二月 2112:27February 17, 2023u1行動出成果，工作出財富。 12:27:3112:27:3112:272/17/2023 12:27:31 PMu1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 17 二月 202312:27:31 下午 12:27:31二月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:27:31 下午 12:27 下午 12:27:31二月 21u楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:27:3112:27:3112:27Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。 二月 2112:27 下午 二月 2112:27February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet, 12:27:31 下午 12:27 下午 12:27:31二月 21MOMODA POWERPOINTLorem 二月 21二月 2112:27:3112:27:31February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:27:3112:27:3112:272/17/2023 12:27:31 PMu1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2112:27 下午 二月 2112:27February 17, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:27:3112:27:3112:27Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:27:31 下午 12:27 下午 12:27:31二月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17 二月 202312:27:31 下午 12:27:31二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:27:3012:27:3012:272/17/2023 12:27:30 PMu1以我獨沈久，愧君相見頻。預祝項目成功174。備注：按 50萬 /套的標準，即 2年每套房發(fā)展商需補償 5萬 /套。背景：■ 政策面發(fā)生重大調整和舉措時，短期市場信心受到影響■ 根據(jù)深圳濱海項目物業(yè)增值特點， 23年內項目增值 50%為保守估計在市場冷淡時，我們可以扭轉戰(zhàn)局 嗎？銷售鋪排 后備戰(zhàn)術本報告是嚴格保密的。裝修主題：新女性 航海圖、羅盤、舵 …… 空間開揚簡潔，以飾品體現(xiàn)細節(jié)。銷售鋪排 包裝攻略六重震撼，突出本項目大盤大手筆、高尚品質，制造氣勢■ 深圳營銷中心及現(xiàn)場體驗中心■ 高尚品質導示系統(tǒng)■ 震撼規(guī)格燈桿旗■ 大盤氣度形象墻■ 區(qū)域大型界碑■ 巨型樓體包裝本報告是嚴格保密的。如 adidas專賣店 設置明信片架子p夾報系列：城市畫報、新周刊、三聯(lián)生活周刊、時尚的系列雜志等。p 從元旦開始，陸續(xù)投放，節(jié)假日 /生日祝福、項目工程進度、惠州市場信息、信規(guī)劃、活動信息等內容。 9月開始集中投放形象廣告，采用渠道集中、時段集中的原則，短時間內達到最大的宣傳效果。07年 12月開始： “ 喜歡 ” 系列，表達強烈的感情訴求。主講： 李偉民等執(zhí)行關鍵： 各內容講解 PPT稿 項目資料 邀請函 確保樣板房于產品發(fā)布會前開放本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。真正為客戶提供有效的解決方案。本報告是嚴格保密的。營銷個性將為社區(qū)文化的形成鋪墊堅實的基礎。p 必須實現(xiàn)項目的開盤熱銷，及年度回款的實現(xiàn)p 大盤考慮二期能夠順暢銷售p 整個項目一直保持升勢p 作為片區(qū)啟動者，入市價格應與市場情況持平，避免銷售風險p多產品組合入市，通過高端產品提升項目價值本項目入市價格考慮的因素世聯(lián)希望在滿足客戶長期需求的情況下，深入研究客戶行為，讓客戶能夠接受更高的價格。具體的價格和推售策略，將有一定客戶基礎后提供詳細的方案和計劃。也有提高項目形象的房號。第一批房號能夠保證銷售速度，有一定的價格正向標桿，既有高性價比的房號，項目第一批房號推售策略p會員卡（積分卡） 傳統(tǒng) VIP卡優(yōu)惠模式 認卡不認人整個銷售期均可優(yōu)惠 必須卡主使用權利隨選房結束而消失蓄客模式 獎勵看積分，參加活動、推薦購買均可獲積分老帶新：項目 業(yè)主 非業(yè)主1 、送