廣告心理學(xué)第二章(文件)
【正文】 sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 2111:08 下午 一月 2123:08January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:08:2523:08:2523:08Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:08:25 下午 11:08 下午 23:08:25一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 202311:08:25 下午 23:08:25一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:08:2523:08:2523:081/24/2023 11:08:25 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:08 下午 一月 2123:08January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:08:2523:08:2523:08Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 讓客戶認(rèn)同商品的主因是該商品能否提供給客戶具體真實(shí)的價(jià)值和意義。第三節(jié)第三節(jié) 針對(duì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)的廣針對(duì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)的廣告策略告策略點(diǎn)燃思考點(diǎn)燃思考? 客戶從何而來(lái) ?是找來(lái)的還是創(chuàng)造出來(lái)的？推銷新觀念推銷新觀念? 之所以推銷，是因?yàn)榭蛻魞?nèi)心缺乏豐富性，而非缺乏商品本身。?廣告策劃的經(jīng)驗(yàn)表明，對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需要進(jìn)行廣告定位是廣告取得成功的前提。只有潛在的消費(fèi)需要被意識(shí)到的時(shí)候，才有可能成為消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。?關(guān)于自我實(shí)現(xiàn)的需要? 人類需要的最高層次是自我實(shí)現(xiàn)。信任感也是人類的安全需要之一。冷凍了的食品其新鮮程度就大打折扣，因此有的廠家就向愛斯基摩人推銷其恒溫冰箱，可以將魚肉制品保持較高的鮮度。 其實(shí)很多看似不可能的事情，如果轉(zhuǎn)換一個(gè)角度去仔細(xì)思考，那么就能夠想出解決的辦法來(lái)。 “ 別的人現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？ ”“ 你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。 ”? 當(dāng)工廠投產(chǎn)后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久老人便來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)： “ 現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。 ”“ 您稍候， ” 推銷員說(shuō)， “ 您肯定需要一個(gè)了。 ”? “ 這里的空氣這樣清新，我要它干什么！ ” 老人說(shuō)。他已經(jīng)讓牙醫(yī)買過(guò)牙刷，讓面包師買過(guò)面包，讓瞎子買過(guò)電視機(jī)。三、優(yōu)勢(shì)需要決定行為三、優(yōu)勢(shì)需要決定行為?馬斯洛認(rèn)為，在同一時(shí)間、地點(diǎn)、條件下，人存在多種需要，其中有一種占優(yōu)勢(shì)地位的需要決定著人們的行為。達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人。當(dāng)他們得到這些時(shí)，不僅贏得了人們的尊重，同時(shí)就其內(nèi)心因?qū)ψ约簝r(jià)值的滿足而充滿自信。尊重需求：尊重需求：n 尊重需求： 尊重需求既包括對(duì)成就或自我價(jià)值的個(gè)人感覺，也包括他人對(duì)自己的認(rèn)可與尊重。社交需求：社交需求：n 社交需求： 社交需求包括對(duì)友誼、愛情以及隸屬關(guān)系的需求。即使在今天，還有許多人不能滿足這些基本的生理需求。追求自我實(shí)現(xiàn)是人的最高動(dòng)機(jī)，它的特征是對(duì)某一事業(yè)的忘我獻(xiàn)身，高層次的自我實(shí)現(xiàn)具有超越自我的特征，具有很高的社會(huì)價(jià)值。石頭三：石頭三： 先低后高先低后高當(dāng)人的某一級(jí)的需要得到最低限度滿足后，才會(huì) 追求高一級(jí)的需要，如此逐級(jí)上升，成為推動(dòng)繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力。 ?? 三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道： “給我火，給我火！ ”原來(lái)他忘了要火了。三人坐監(jiān)的故事需求是有層次的美國(guó)人、法
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