廣告心理學第二章-閱讀頁
2025-02-26 14:44本頁面
【正文】 二、基于馬斯洛需要層次理論的各種策略二、基于馬斯洛需要層次理論的各種策略? 關于 “ 睡 ” 的廣告 腦白金： “ 讓你享受嬰兒般的 ...?關于安全的需要?安全的需要不僅包括確保我們的身體不受傷害，而且包括我們的財物或住所不受侵害，此外還應包括就業(yè)、投資、生活或學習的秩序及穩(wěn)定性等。?關于社交的需要? 我們都需要有人關注、關心、愛護，需要與他人和睦相處，認同家庭、尋根尋祖、結交朋友、受人贊揚、這些都屬于社交的需要。?美麗中國?勵志公益廣告?關于尊重的需要? 尊重的需要是我們對聲望、尊嚴、他人的尊敬、地位、勝任感、力量、成就等的需要，自尊的需要也是消費者購物的一個重要決定因素。實現(xiàn)自己的潛能、展示自己的風度等，都是用來描述自我實現(xiàn)的方式。? 三、機動靈活的綜合策略（一）廣告激發(fā) —— 喚起消費者的潛在需要 機體內或心理上的缺乏能否一定被個體自發(fā)地意識到？在消費領域亦是如此，潛在的消費需要也并不是都能被消費者所意識到。? （二）廣告主題與定位 —— 關注消費者的優(yōu)勢需要? 人的需要是多方面的。能否滿足這種優(yōu)勢需要，直接影響到消費者對該商品的態(tài)度和購買行為。與其面面俱到地羅列產(chǎn)品所能滿足的眾多人類基本需要，不如準確抓住消費者的 “ 優(yōu)勢需要 ” ，這樣才能夠發(fā)揮廣告的傳播效果。了解了人類需要的這一特點，敏銳觀察消費者需求的動態(tài)變化，我們就可以及時更新產(chǎn)品廣告的主題與定位，依此貼近市場、貼近消費者。? 人的內心深處都存在某種欲望來滿足自己的自尊心。需求從何來？需求從何來？? 激勵故事? 具體事例? 話術運用? 媒體運用? 遠景描繪有效的訴求：需求產(chǎn)生的心理過程需求產(chǎn)生的心理過程1. 察覺困擾2. 產(chǎn)生聯(lián)想3. 解決之道客戶的認同理由客戶的認同理由? 客戶對商品的認同，往往不是因為對商品知識的了解。? 只有認同了商品的價值和意義才有可能產(chǎn)生后續(xù)的其他購買動作。? 商品對客戶的價值往往是行銷人員創(chuàng)造出來的，并將此價值傳遞給客戶。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2123:08:2523:08Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2123:08:2523:08:25January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/24 23:08:2523:08:2524 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2123:08:2523:08Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2123:08:2523:08:25January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/24 23:08:2523:08:2524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2123:08:2523:08Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 24 一月 202311:08:25 下午 23:08:25一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 23:08:2523:08:2524 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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