廣告心理學第二章-在線瀏覽
2025-03-20 14:44本頁面
【正文】 要“倉廩實則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱。 問題：問題： 我們未來的工作會滿足人的什么需求我們未來的工作會滿足人的什么需求？？３個基本假設３個基本假設１、人要生存，他的需要能夠影響他的行為。２、人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復雜的（如自我實現(xiàn)）。 ３塊大石頭３塊大石頭需求產(chǎn)生動機需求有層次 先低后高石頭一：石頭一： 需求產(chǎn)生動機需求產(chǎn)生動機人要生存，人的需要能夠影響人的行為。我們的父母其實挺好當?shù)纳蟹綄殑Γ?不聽話不讓吃飯石頭二：石頭二： 需求有層次需求有層次人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復雜的（如自我實現(xiàn)） 。 ?? 美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。 ?? 而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。 ?? 接著出來的是法國人。 ?? 最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說： “這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了 200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！ ” 石頭二：石頭二： 需求有層次需求有層次人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復雜的（如自我實現(xiàn)） ?！?漁夫和金魚的故事 》 ：木盆、房子、貴婦、女皇、海上霸王石頭三：石頭三： 先低后高先低后高當人的某一級的需要得到滿足后， 就會 追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推動繼續(xù)努力的內(nèi)在動力。人類動機的發(fā)展和需要的滿足有密切的關系， 而且是按先后順序發(fā)展，滿足了的需要不再是激勵因素。健全社會的職能在于促進普遍的自我實現(xiàn)。一個人在饑餓時不會對其它任何事物感興趣，他的主要動力是得到食物。安全需求：安全需求：n 安全需求： 安全需求包括對人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。對許多員工而言，安全需求表現(xiàn)為安全而穩(wěn)定以及有醫(yī)療保險、失業(yè)保險和退休福利等。當生理需求和安全需求得到滿足后，社交需求就會突出出來，進而產(chǎn)生激勵作用。這些需要如果得不到滿足，就會影響機體的精神，導致高缺勤率、低生產(chǎn)率、對工作不滿及情緒低落。有尊重需求的人希望別人按照他們的實際形象來接受他們，并認為他們有能力，能勝任工作。這是由于別人認識到他們的才能而得到的。不能滿足這類需求，就會使他們感到沮喪。自我實現(xiàn)的需求：自我實現(xiàn)的需求：n 自我實現(xiàn)需求： 自我實現(xiàn)需求的目標是自我實現(xiàn)，或是發(fā)揮潛能。解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事，要求不受打擾地獨處。當然自我實現(xiàn)的人可能過分關注這種最高層次的需求的滿足，以致于自覺或不自覺地放棄滿足較低層次的需求。? 馬斯洛認為，由于個人的動機結(jié)構發(fā)展的狀況不同，這五種需要在體內(nèi)形成的有事位置也不同。第二節(jié)第二節(jié) 針對消費者基本需要針對消費者基本需要的廣告策略的廣告策略?關于廣告是否創(chuàng)造需求的爭論激發(fā)與創(chuàng)造需求從一則故事說起從一則故事說起 有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。但其朋友說： “ 只有將防毒面具賣給森林里的人，你才算是一名優(yōu)秀的推銷員。 “ 您好！ ” 他對遇到的第一位老人說， “ 您一定需要一個防毒面具。“ 現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具。 “ 真遺憾，可我并不需要。 ” 幾個月之后，他便開始在這片林地中央建造了一座工廠。 “ 不然，我只是想賣給他們防毒面具。 ”“ 這正是我想的。 “ 真是個好東西?。?” 推銷員興奮他說。 ”“ 可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？ ” 老人好奇地問。 ” 推銷員簡潔地回答。很多需求是需要營銷人員仔細挖掘的。大家都知道，愛斯基摩人生活在北極，那地方長年都有冰雪，怎么可能將冰箱賣得出去呢？其實冰箱除了保鮮功能外，其最主要的功能就是恒溫。綜上所述，需求是可以創(chuàng)造的，關鍵在于轉(zhuǎn)變思維觀念。?女用剃須刀廣告
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