廣告心理學(xué)之廣告訴求的心理學(xué)原理(文件)
【正文】 有力的 USP ? 雙面說服 ? 實(shí)際操作或演示 ? 權(quán)威鑒定和專家的評(píng)價(jià) ? 消費(fèi)者的現(xiàn)身說法 ? 對(duì)比手段 2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 30 廣告情感訴求的理論模型 廣告情感訴求理論認(rèn)為，如今消費(fèi)者決策并非是理性的，在當(dāng)今廣告、營(yíng)銷環(huán)境下，消費(fèi)者決策更多地受到 情感與自我體驗(yàn)經(jīng)歷的影響 。 案例： 雕牌系列產(chǎn)品的廣告策略就經(jīng)歷了一個(gè)從理性訴求相感性訴求的轉(zhuǎn)變。如農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜、南方黑芝麻糊。（百年潤(rùn)發(fā)） 4 利用暗示，倡導(dǎo)流行 . 35 廣告訴求中常見的情感維度 美感 親熱感 幽默感 害怕感 36 美感 ? 美感是人們按一定的審美標(biāo)準(zhǔn) ， 對(duì)客觀事物 ， 包括人體在內(nèi)進(jìn)行欣賞 、 評(píng)價(jià)時(shí)所產(chǎn)生的 情感體驗(yàn) 。如廣告畫面中任務(wù)的親熱關(guān)系，如一對(duì)深情的夫妻，母子間的相愛，都容易使人產(chǎn)生同感。 41 害怕感 害怕感訴求是指在廣告中展示一個(gè)可怕的情景，來喚起受眾的焦慮和不安，進(jìn)而指出害怕的情景可以通過使用一定的產(chǎn)品或勞務(wù)消除。 ? 消費(fèi)者對(duì)商品的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越多，越專業(yè)，越少?zèng)_動(dòng)性購(gòu)買（用理性訴求）。 04:44:1304:44:1304:442/12/2023 4:44:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 44分 13秒 04:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 44分 13秒 上午 4時(shí) 44分 04:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:44:1304:44:1304:44Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時(shí) 44分 :44February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:44:1304:44:1304:442/12/2023 4:44:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:1304:44:13February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 44分 13秒 上午 4時(shí) 44分 04:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 44分 :44February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:44:1304:44:1304:44Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 44分 13秒 上午 4時(shí) 44分 04:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 44分 13秒 04:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:44:1304:44:1304:442/12/2023 4:44:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 44分 :44February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:44:1304:44:1304:44Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 48 謝 謝 :44:1304:4404::44 04:4404:44::44:13 2023年 2月 12日星期日 4時(shí) 44分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 而同質(zhì)
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