廣告心理學(xué)之廣告訴求的心理學(xué)原理-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 4時(shí) 44分 13秒 04:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 4時(shí) 44分 13秒 04:44:1312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :44:1304:44Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 44 廣告設(shè)計(jì)中情感訴求常用表達(dá)方式 一、顏色 二、圖像 三、標(biāo)題廣告語(yǔ)和文案 四、廣告歌曲 五、字體 六、情節(jié) 七、心境 45 廣告情感訴求中的廣告元素 （ 1）顏色的情感訴求 （ 2）情感詞與廣告的情感訴求 （ 3）插圖的情感訴求 （ 4）廣告歌的情感訴求 （ 5）字體的情感訴求 廣告情感訴求應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 符合消費(fèi)者的文化特征 ? 能引起消費(fèi)者積極的情感反應(yīng) ? 應(yīng)與產(chǎn)品（品牌）相結(jié)合（手段 產(chǎn)品） ? 適合產(chǎn)品的生命周期（成熟期） 2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 47 總結(jié)：不同廣告訴求策略使用時(shí)注意的問(wèn)題 ? 對(duì)處于“引進(jìn)期”和“成長(zhǎng)期”的商品， 理性訴求廣告為主；“同質(zhì)化”程度低時(shí)， 不同品牌的商品間差別較大，可選擇 USP方法，突出個(gè)性。 ? 美感由兩個(gè)特點(diǎn)： （ 1） 愉悅的體驗(yàn) ， 包括戲劇和悲劇引起的美感； （ 2） 傾向性的體驗(yàn) ， 即對(duì)美好事物的迷戀 ， 對(duì)丑惡事物的反感 。初期，雕牌洗衣粉以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為吸引力，打出“只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的”口號(hào)，暗示其實(shí)惠的價(jià)格，以求在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗滌用品市場(chǎng)突圍。 2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 28 廣告理性訴求策略與影響因素 廣告理性訴求的主要策略： 直接法、比較法、單面說(shuō)與雙面說(shuō)等。如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效益、利益與獨(dú)特性。 2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 22 二、廣告訴求策略的心理學(xué)原理 1 廣告理性訴求的心理學(xué)原理 2 廣告情感訴求的心理學(xué)原理 2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 23 兩種基本的廣告訴求方式 : 理性與感性廣告訴求的心理學(xué)依據(jù) ? 成功廣告的六要素：可信、吸引、適合、感染、認(rèn)知和必要信息。 2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 19 廣告要進(jìn)行有效訴求，必須具備三個(gè)條件：正確的訴求對(duì)象、正確的訴求重點(diǎn)（定位）和正確的訴求方法（策略）。 ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品參與程度不高時(shí)態(tài)度更容易轉(zhuǎn)變。 ? 兩種說(shuō)服路徑的效果差別 中樞路徑所引起的態(tài)度變化比邊緣路徑的要持久； 中樞路徑所形成的態(tài)度可能比邊緣路徑預(yù)測(cè)后來(lái)的行為更好。即消費(fèi)者進(jìn)行精細(xì)的信息加工，綜合多方面的信息與證據(jù)，分析、判斷廣告中商品的性能，然后形成一定的品牌態(tài)度。 ? 廣告的說(shuō)服：通過(guò)大眾媒體，旨在促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)特定商品產(chǎn)生積極的態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為，就是廣告的說(shuō)服。 高卷入－與消費(fèi)者密切相關(guān) 低卷入－與消費(fèi)者無(wú)關(guān)緊要 A (ability)—— 消費(fèi)者所具備的有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)多少和信息加工技能的高低。 2023年 2月 12日 消費(fèi)者自我和態(tài)度 4 15 消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品或品牌態(tài)度的改變 ? 態(tài)度改變的兩種形式 1. 性質(zhì)上的變化：消極－中性－積極 2. 程度上的變化：肯定與否定程度上的發(fā)展 影響態(tài)度水平變化或改變的條件： 一、增加消費(fèi)者對(duì)商品的信息認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)； 二、增加 (變換
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