廣告心理學(xué)之廣告訴求的心理學(xué)原理-文庫吧在線文庫
【正文】 1. 廣告信息針對消費(fèi)者的潛在需要（主導(dǎo)） 2. 廣告信息源有較高可信度 3. 廣告給消費(fèi)者以積極的情感體驗(yàn) 4. 激化廣告氣氛或情境 (鼓勵購買） ? 如何增強(qiáng)廣告信息的可信度： 1. 客觀地宣傳 —— 突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，也不回避次要特性的不足 2. 實(shí)際表演或操作 3. 科學(xué)鑒定的結(jié)果和專家學(xué)者的評價 4. 消費(fèi)者的現(xiàn)身說法 2023年 2月 12日 消費(fèi)者自我和態(tài)度 4 13 影響消費(fèi)者態(tài)度形成的主要因素 ? 消費(fèi)者需要 對形成消費(fèi)者態(tài)度有重要影響； ? 消費(fèi)者所處的 社會文化環(huán)境 對態(tài)度形成有重要影響； ? 消費(fèi)者 自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn) 和商家 廣告促銷因素 對態(tài)度形成有影響作用。如是否是專家推薦、廣告媒體是否有威望等。2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 1 ? 廣告說服策略 :心理學(xué)依據(jù) ? 廣告訴求策略 :心理學(xué)依據(jù) Advertising Psychology 廣告說服的心理學(xué)原理 ? 說服：通過給予接受者一定的訴求，引導(dǎo)其 態(tài)度和行為 趨向于說服者 預(yù)定的方向變化 。該線索可能是肯定的，也可能是否定的。 ? 當(dāng)精細(xì)加工的可能性是高時，說服的中樞路徑特別有效；而當(dāng)這種可能性是低時，則邊緣的路徑有效。 ? 弱態(tài)度比強(qiáng)態(tài)度更容易轉(zhuǎn)變。 廣告訴求對象對廣告的影響 ? 訴求對象對訴求重點(diǎn)的制約； ? 訴求對象對訴求方法的制約； ? 訴求對象對廣告表現(xiàn)策略的制約； ? 訴求對象對廣告媒體選擇的制約。 USP理論的假設(shè)是消費(fèi)者是理性的思維者，他們在購買決策上主張追求利益最大化 。 消費(fèi)者并不是被動地接受廣告刺激，而是主動地評價廣告信息，消費(fèi)者接受和加工廣告時所產(chǎn)生的思想，會對說服效果產(chǎn)生中介作用。 2 消費(fèi)者特征因素 : 消費(fèi)者有關(guān)商品的知識與經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)者社會地位、預(yù)期和個性（自我）特點(diǎn)等。 2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 34 廣告情感訴求常用策略 1 抓住消費(fèi)者的情感需要 。往往并發(fā)著生理的反應(yīng)及有關(guān)愛、家庭、朋友間關(guān)系的體驗(yàn)。 ? 一般來說，價格低、常購買、制造技術(shù)成熟的商品適合用情感訴求廣告；反之，用理性訴求廣告。 :44:1304:44:13February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:1304:44Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 4時 44分 13秒 04:44:1312 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 4時 44分 13秒 04:44:1312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 2）可能把一個應(yīng)該嚴(yán)肅對待的事情當(dāng)成 兒戲。 3 移情作用（愛屋及烏） 。 2023年 2月 12日 廣告訴求基本內(nèi)容 5 31 廣告情感訴求的心理機(jī)制（心理學(xué)原理） 廣告 認(rèn)知反應(yīng) 情感反應(yīng) 對廣告或 產(chǎn)品的情感態(tài)度 使用經(jīng)驗(yàn) 轉(zhuǎn)化信念 對品牌的態(tài)度 對品牌的 選擇 廣告情感訴求 廣告情感訴求 不是傳達(dá)商品給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益，而是設(shè)法 激發(fā)起消費(fèi)者的某種情緒或情感反應(yīng) ，傳達(dá)商品帶給他們的附加值或情緒上的滿足，通過某一品牌與消費(fèi)者的情緒體驗(yàn)在時間上的多次重合，以使消費(fèi)者產(chǎn)生積極的品牌態(tài)度。 Wi—— 消費(fèi)者對某商品第 i個屬性的重視程
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