如何成為頂尖銷售2(文件)
【正文】 所以 .... 比方說(shuō) .. 只要有那些特點(diǎn)就能 ......... 了解客戶需求 小標(biāo)題 展示的關(guān)鍵 1. 務(wù)必邀請(qǐng)到關(guān)鍵客戶。 小標(biāo)題 展示的程序 1. 合宜的開場(chǎng)白。 5. 總結(jié)并要求承諾。 4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門 , 以利支援。 我們今天就簽合同吧 ! 這樣就能盡快把你的 的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 你可以用直接或間接要求成交手法 , 或任一 種你習(xí)慣采用的要求成交方式。 4. 說(shuō)明現(xiàn)在正是購(gòu)買時(shí)機(jī)。 ? 防止不相關(guān)的人介入。 02:45:1802:45:1802:453/5/2023 2:45:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 45分 18秒 02:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 45分 18秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:45:1802:45:1802:45Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 45分 :45March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:45:1802:45:1802:453/5/2023 2:45:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:1802:45:18March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 45分 18秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 45分 :45March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:45:1802:45:1802:45Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 45分 18秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 45分 18秒 02:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:45:1802:45:1802:453/5/2023 2:45:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 45分 :45March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:45:1802:45:1802:45Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 小標(biāo)題 方則止， 圓 則行！ 勤奮 ＋ 方法 +堅(jiān)持 ＝銷售成功 相信自己，你會(huì)是一個(gè) Top Sales 祝您成功！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 自信、迅速而不急躁。 2. 善用賣點(diǎn)。 陳述有效的「賣點(diǎn)」后。 2. 是否有再度提出必要 ? 3. 要求「承諾」。 2. a. b. c. d. e....... 3. 客戶 .對(duì)我方所提的解決方法認(rèn)同否 ? 4. 預(yù)算多少 ? 何時(shí)可動(dòng)用 ? 5. 購(gòu)買流程 ? 小標(biāo)題 制作方案的注意事項(xiàng) ? 制作中 1. 約定提出時(shí)間。 3. 產(chǎn)品一般介紹。 3. 展示 的商品檢查，并預(yù)先演練。 ? 引發(fā)客戶的需求。 ? Benefit : 這些優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的利益。 小標(biāo)題 接近的對(duì)象 Money 是誰(shuí)、什么單位有「金錢」？ Authority 是誰(shuí)、什么單位有「決定權(quán)」？ Needs 是誰(shuí)、什么單位有「需要」？ 小標(biāo)題 接近的重點(diǎn) ? . 的發(fā)掘與掌握 。 ? 本公司的銷售政策。 小標(biāo)題 【我的情況？ 】 我處在這樣的階段嗎？ 》與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的關(guān)系； 》為客戶提供企業(yè)發(fā)展有價(jià)值的建議； 》最終控制客戶的購(gòu)買和精簡(jiǎn)購(gòu)買流程； 四、銷售九連環(huán) 小標(biāo)題 尋找客戶 簽署協(xié)議 回訪維護(hù) 方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品展示 挖掘需求 接近目標(biāo) 訪前準(zhǔn)備 電話約見 銷售九連環(huán) 小標(biāo)題 尋找客戶 尋找客戶 小標(biāo)題 ……. ? 政府相關(guān)機(jī)構(gòu) ? 商業(yè)協(xié)會(huì) ? 專業(yè)團(tuán)體 ? 老客戶介紹 ? 工商局樓下 ? 商標(biāo)注冊(cè)所 ? 名片店 ? 跟別的公司交換 (非同行 ) ? 保安法
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