【正文】 ，完成在體檢科銷售工作！ 送貨應(yīng)該與實驗室老師密切溝通，提前安排物流， 一般情況下貨款在三個月左右，如果超過六個月應(yīng)該需要找醫(yī)院財務(wù)重點(diǎn)跟進(jìn)！銷售手冊 18頁 試劑組 張磊 ——銷售作業(yè)指導(dǎo)書1， 首先了解目標(biāo)醫(yī)院診斷 HPV方法，然后根據(jù)情況與檢驗科主任和婦產(chǎn)科主任溝通。根據(jù)本次談話對主任個性有大概了解：是否學(xué)術(shù)性、個性是否強(qiáng)勢等。在得到主任認(rèn)可之前，業(yè)務(wù)人員需要做好必要的心理準(zhǔn)備，面對困難要有所準(zhǔn)備、有所思考、態(tài)度決定一切！在此期間應(yīng)該適時地拜訪體檢中心，為以后 HPV在體檢中心開展做準(zhǔn)備。每個月跟進(jìn)銷售回款情況，出現(xiàn)異常應(yīng)該及時查找分析原因。3， 拜訪目的： 了解主任和科室的情況，介紹自己的公司、產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點(diǎn)。6， 設(shè)備科長拜訪： 產(chǎn)品生動陳述具體賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，能為該醫(yī)院帶來什么好處？為該醫(yī)院提供那些增值服務(wù)？達(dá)成合作簽單 。（ ） 2有個醫(yī)生不明白你上次和他解釋產(chǎn)品的安全性的問題，要你今天去解釋一下。清單上的人找到后打，以便區(qū)分。時刻注意，你的表情會通過電話讓對方 “ 看 ”到。（ 4）結(jié)束語 “ 謝謝您對我們工作的支持和幫助，祝您今天的工作愉快，再見 ” 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2120:34:0520:34:05January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 20:34:0520:34:0524 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2120:34:0520:34Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/24 20:34:0520:34:0524 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20238:34:05 下午 20:34:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2120:34:0520:34Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 20:34:0520:34:0524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2120:34:0520:34:05January 24, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2120:34:0520:34Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。（ 2）業(yè)務(wù)員常用口頭語 “ **主任（護(hù)士長）您請講 ” 。 打電話前應(yīng)做到主題明確，本次電話應(yīng)問明什么情況，該談幾件事情要心中有數(shù)，重要電話一定要列清單。（ ） 4你本來請了一個領(lǐng)導(dǎo)參加公司下個月的大會，可是他突然說不能來了，但邀請函已經(jīng)發(fā)出。銷售人員 職責(zé) 的重要性你是公司贏利的 關(guān)鍵人物 什么是 銷售試著銷售 “ 信譽(yù)”怎樣使客戶們 信任 你？學(xué)識 就是力量把銷售看成一種 挑戰(zhàn)你將會有 競爭必須總結(jié)到的 8點(diǎn)0102030405060708銷售手冊 20頁銷售手冊 21頁第 3節(jié) 工作的五步曲一個人建立信用供給資料引導(dǎo)選擇工作計劃工作五部曲銷售手冊 22頁銷售經(jīng)理必須自問：我到底是一個怎樣的人？性格外向？ 為人耿直？做事認(rèn)真？ 責(zé)任心強(qiáng)？一個人銷售經(jīng)理必須是一個人1銷售手冊 23頁建立信用銷售經(jīng)理必須建立信用2大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在 信用 中做成的只有小量的業(yè)務(wù)是只靠合約做成的合約信用信用信用銷售手冊 24頁銷售經(jīng)理必須供給資料3業(yè)務(wù)愈大，客戶希望獲得的資料愈多供給資料只供給他需要的資料就好了能夠選擇資料乃是成功要訣銷售手冊 25頁銷售經(jīng)理必須引導(dǎo)選擇4任何一個客戶，在他的私人上，職業(yè)上，都需要購買許多東西的，大的，小的，而要買到好的物品，他必須每樣懂一些引導(dǎo)選擇來向他銷售的人一定給他視作專家的，他一定期望這個人帶引他選擇得良好的貨物銷售手冊 26頁銷售經(jīng)理一定要做工作計劃5銷售經(jīng)理必須要把他和客戶之間的約定記下來，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意工作計劃銷售手冊 27頁請把下列五項按順序排列你之前找過一個客戶許多次可是都說服不了，你的老板答應(yīng)和你一起去見他。4， 辭別： 離開時最好拿到臨床主任的手機(jī)號碼，鄭重記在筆記本上（拿出來的本子最好已經(jīng)記了很多主任的聯(lián)系方式）或者手機(jī)上，約定下次拜訪的時間 。 ”2， 打招呼，遞名片： 首先注意兩點(diǎn)，要始終微笑，你想主任醫(yī)生每天多忙，因為微笑可以使人暫時忘了疲倦，契爾氏聲音，在說話是聲音要小些，別影響周圍的工作人員。 臨床維護(hù)要做好 ，重點(diǎn)跟進(jìn)門診和宮頸病變專家。 檢驗科主任拜訪結(jié)束之后根據(jù)需要與婦產(chǎn)科主任溝通，拜訪流程同上。對主人提問作準(zhǔn)確回答，如不能解答可以很誠實告知主任回公司詢問技術(shù)人員，下次過來解答 。 傾聽主任的想法。 對于不同的醫(yī)院回款情況， 業(yè)務(wù)員要做到心中有數(shù)，最好列出各家醫(yī)院的回款評級。 這一階段就要勤跑設(shè)備科，與其多溝通，必要時可以請科室主任幫忙，在與設(shè)備科議價時 不能死守價格，要視情況而定 ，必須靈活機(jī)動，通過打折、贈送配件方式來達(dá)成最后平衡。 同 時 準(zhǔn)備一些可聊話題，之后的拜訪要做到仔細(xì)深入。 之后拜訪設(shè)備科，找到設(shè)備科負(fù)責(zé)人，遞名片、產(chǎn)品資料、介紹產(chǎn)品等。3， 找到你所需要找的科室主任， 先不要著急見面，在心中梳理一遍本次來的目的，會 講 起的一些話題。 在銷售工作中，細(xì)節(jié)決定成敗！ 哪怕是有再強(qiáng)大的理論知識，在平時的工作中如果不注重方式方法，也不一定會受到預(yù)期的效果，關(guān)鍵是在平時的工作中，多思考、多總結(jié)、不懂的地方多向別人請教。 5 銷售產(chǎn)品的流程及回款過程銷售手冊 15頁回款過程 不同的醫(yī)院在匯款的期限上是不一樣的 。下面就是負(fù)責(zé)采購的人員與你議價的過程了。 但是需要注意的是，不要隨便承諾，一旦答應(yīng)對