拓展渠道的銷售技巧2(文件)
【正文】 不能動(dòng)搖的證據(jù)。 異議處理技巧 四、反對(duì)意見(jiàn)處理 四、反對(duì)意見(jiàn)處理 異議處理話術(shù)技巧 :將客戶的注意力吸引到資料或其他銷售用品上，用資料加以說(shuō)服。 ： 并不一定所有的異議，都能馬上回答，千萬(wàn)不要草率做答，更不要試圖欺騙客戶，可以暫不做答，待理清思路后再答復(fù)；或坦言將設(shè)法了解情況后再答復(fù)。 五、締結(jié)成交 業(yè)務(wù)人員正確心理 幫助顧客盡快獲得產(chǎn)品而享受其帶來(lái)的利益。 說(shuō)出別人以優(yōu)厚條件買(mǎi)到的故事，表示希望以較優(yōu)條件買(mǎi)到的心愿。 跟公司的其他人或朋友親戚等探詢意見(jiàn)等。 ： 以實(shí)際采取訂購(gòu)或發(fā)貨手續(xù)去促成顧客決策。 :以時(shí)效性或特別條件鼓勵(lì)顧客即時(shí)訂購(gòu)，如促銷期限。 “ 247。） ? 客：如果信息量不足的，還是不能找到相應(yīng)的車(chē)來(lái)源嗎？ 企業(yè)招商話術(shù)（參考） ? 業(yè)：這個(gè)你大可放心，這個(gè)信息平臺(tái)是全國(guó)運(yùn)作的，覆蓋面強(qiáng)，并且采用的口口相傳的營(yíng)銷模式，免費(fèi)試用二個(gè)月，不用花一分錢(qián)就能找到合適物流信息，老板假如是你的話，你也會(huì)想想試用一下看看效果吧，信息量自然而然就積累廣闊了。如果老板不在意的話，就不要需要考慮這個(gè)老板招商問(wèn)題，尋找下一家。） 司機(jī)招商技巧（參考） ? 業(yè)：你好，看你的車(chē)在附近停留了一陣子，是不是找活 ? ? (寒暄，可以給一支煙，拉近距離） ? 司：是的，停留一陣日子了，主要找點(diǎn)貨物，賺點(diǎn)小錢(qián)。 ? （勾起客戶的好奇心） 司機(jī)招商技巧（參考） ? 司：什么樣的產(chǎn)品？ ? 業(yè)：就是這款物流信息共享平臺(tái)。 （采用， yes...but..方式，來(lái)處理異議） 司機(jī)招商技巧（參考） 司：哦，這樣挺不錯(cuò)的，但是你給我的公司演示版，還沒(méi)正常運(yùn)行，不知道這個(gè)平臺(tái)是否如你所說(shuō)的好用了？ 業(yè)：我也非常體會(huì)你現(xiàn)在的心情，你在沒(méi)有真正使用我們的平臺(tái)之前有許多顧慮，湖北地區(qū)的張先生也有同樣的顧慮，但他了下來(lái)市場(chǎng)，充分調(diào)查解析了我們產(chǎn)品后，他的顧慮徹底打消了。更何況我們平臺(tái)需要前期的招商拓展，但是后期真正運(yùn)行起來(lái)的，是不需要招商了，后期你想明白了，想做代理商，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)了，所謂機(jī)不可失，失不再來(lái)。 ? （危機(jī)意識(shí)加強(qiáng)，讓司機(jī)做一個(gè)選擇，如果有意向的話，約時(shí)間見(jiàn)面，締結(jié)成交，如果沒(méi)有意向的話，選擇放棄） 司機(jī)招商回訪技巧（參考） 司：我挺有意向的 業(yè)：那好的，我們約一個(gè)時(shí)間段，見(jiàn)面，把合同確立一下，你看是今天下午有時(shí)間還是明天下午有時(shí)間？ （運(yùn)用二選一法則，直接確定見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)） 業(yè)：好的， X司機(jī)，現(xiàn)在正好是我們活動(dòng)優(yōu)惠期，推廣會(huì)員很容易，能夠給企業(yè)兩個(gè)月免費(fèi)試用期，給司機(jī)三個(gè)月的免費(fèi)試用期。 20:46:2120:46:2120:462/26/2023 8:46:21 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時(shí) 46分 21秒 20:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 46分 21秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:46:2120:46:2120:46Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 46分 :46February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:46:2120:46:2120:462/26/2023 8:46:21 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:2120:46:21February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 46分 21秒 下午 8時(shí) 46分 20:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 46分 :46February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:46:2120:4
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