拓展渠道的銷售技巧2(文件)
【正文】 不能動搖的證據(jù)。 異議處理技巧 四、反對意見處理 四、反對意見處理 異議處理話術(shù)技巧 :將客戶的注意力吸引到資料或其他銷售用品上，用資料加以說服。 ： 并不一定所有的異議，都能馬上回答，千萬不要草率做答，更不要試圖欺騙客戶，可以暫不做答，待理清思路后再答復(fù)；或坦言將設(shè)法了解情況后再答復(fù)。 五、締結(jié)成交 業(yè)務(wù)人員正確心理 幫助顧客盡快獲得產(chǎn)品而享受其帶來的利益。 說出別人以優(yōu)厚條件買到的故事，表示希望以較優(yōu)條件買到的心愿。 跟公司的其他人或朋友親戚等探詢意見等。 ： 以實(shí)際采取訂購或發(fā)貨手續(xù)去促成顧客決策。 :以時效性或特別條件鼓勵顧客即時訂購，如促銷期限。 “ 247。） ? 客：如果信息量不足的，還是不能找到相應(yīng)的車來源嗎？ 企業(yè)招商話術(shù)（參考） ? 業(yè)：這個你大可放心，這個信息平臺是全國運(yùn)作的，覆蓋面強(qiáng)，并且采用的口口相傳的營銷模式，免費(fèi)試用二個月，不用花一分錢就能找到合適物流信息，老板假如是你的話，你也會想想試用一下看看效果吧，信息量自然而然就積累廣闊了。如果老板不在意的話，就不要需要考慮這個老板招商問題，尋找下一家。） 司機(jī)招商技巧（參考） ? 業(yè)：你好，看你的車在附近停留了一陣子，是不是找活 ? ? (寒暄，可以給一支煙，拉近距離） ? 司：是的，停留一陣日子了，主要找點(diǎn)貨物，賺點(diǎn)小錢。 ? （勾起客戶的好奇心） 司機(jī)招商技巧（參考） ? 司：什么樣的產(chǎn)品？ ? 業(yè)：就是這款物流信息共享平臺。 （采用， yes...but..方式，來處理異議） 司機(jī)招商技巧（參考） 司：哦，這樣挺不錯的，但是你給我的公司演示版，還沒正常運(yùn)行，不知道這個平臺是否如你所說的好用了？ 業(yè)：我也非常體會你現(xiàn)在的心情，你在沒有真正使用我們的平臺之前有許多顧慮，湖北地區(qū)的張先生也有同樣的顧慮，但他了下來市場，充分調(diào)查解析了我們產(chǎn)品后，他的顧慮徹底打消了。更何況我們平臺需要前期的招商拓展，但是后期真正運(yùn)行起來的，是不需要招商了，后期你想明白了，想做代理商，也沒這個機(jī)會了，所謂機(jī)不可失，失不再來。 ? （危機(jī)意識加強(qiáng)，讓司機(jī)做一個選擇，如果有意向的話，約時間見面，締結(jié)成交，如果沒有意向的話，選擇放棄） 司機(jī)招商回訪技巧（參考） 司：我挺有意向的 業(yè)：那好的，我們約一個時間段，見面，把合同確立一下，你看是今天下午有時間還是明天下午有時間？ （運(yùn)用二選一法則，直接確定見面時間和地點(diǎn)） 業(yè)：好的， X司機(jī)，現(xiàn)在正好是我們活動優(yōu)惠期，推廣會員很容易，能夠給企業(yè)兩個月免費(fèi)試用期，給司機(jī)三個月的免費(fèi)試用期。 20:46:2120:46:2120:462/26/2023 8:46:21 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時 46分 21秒 20:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 46分 21秒 下午 8時 46分 20:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:46:2120:46:2120:46Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時 46分 :46February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:46:2120:46:2120:462/26/2023 8:46:21 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:2120:46:21February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 46分 21秒 下午 8時 46分 20:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 46分 :46February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:46:2120:4
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