銷售技巧(2)(文件)
【正文】 達成協(xié)議技巧167。 提出說服性的證據(jù) (事實及數(shù)據(jù) ) Swire Beverages 25 怎樣作出讓步167。 每讓一步就呼天喊地的叫苦167。 請在最后才考慮在價格上讓步 ($$$)!!!167。 對第一個方案表達強烈不滿167。 隨時預備站起來就走167。 不要娶你的第一個情人167。 對問題強硬 , 對人溫和 (對事不對人)167。 167。 別老說自己的問題 (“ 不到指標 ”), 這是你的問題 ,與他無關167。 自以為無所不知167。 貶低競爭對手167。 你比你想象中有力量得多 ! Swire Beverages 31 167。 19:28:4419:28:4419:281/24/2023 7:28:44 PM167。 19:28:4419:28:4419:28Sunday, January 24, 2023167。 24 一月 20237:28:44 下午 19:28:44一月 21167。 1行動出成果，工作出財富。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/24 19:28:4419:28:4424 January 2023167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。 一月 2119:28:4419:28Jan2124Jan21167。勝人者有力，自勝者強。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:28:4419:28:4419:28Sunday, January 24, 2023167。 19:28:4419:28:4419:281/24/2023 7:28:44 PM167。 7:28:44 下午 7:28 下午 19:28:44一月 21167。 一月 217:28 下午 一月 2119:28January 24, 2023167。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2119:28:4419:28:44January 24, 2023167。 一月 2119:28:4419:28Jan2124Jan21167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。 沒有把握好時間分配 – ８０／２０ Swire Beverages 30 最后 …167。 沒理解對方需要就馬上去賣167。 “ 我感到很難過，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會這樣這樣跟進這事 ” ?。〔?真的 去跟進，回復167。 別簡單答 “ 可以 ”, “ 不 ” , 可以用 “ 如果你提供 xx陳列 , xx貨架 , xx 促銷點 ,我可以提供這價格 ”167。 請說 “ 我們 ” , 別說 “ 你 ”, “ 我 ”167。 讓對方出價167。 裝笨167。 提出不可能的要求167。 別說 “ 這是我們最后可給的方案 ” ( 如果不是最后那怎辦 ?) Swire Beverages 26 買手的技倆167。 如沒條件 ,給個理由167。 別太早讓步167。 把問題合起來談1
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