銷(xiāo)售技巧(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 x Swire Beverages 15 發(fā)展可行方案，互惠互利167。 讓專(zhuān)家看看你發(fā)明的方案167。 「買(mǎi)手」的「?jìng)€(gè)人表現(xiàn)評(píng)估指價(jià)」及格薪金計(jì)算 ,花紅 ,月底 ,年底? 167。 找出誰(shuí)是真正的買(mǎi)手及他們的動(dòng)機(jī)167。 別假設(shè)別人的答案 , 請(qǐng) 專(zhuān)注聆聽(tīng) !167。 要跟你想轉(zhuǎn)達(dá)的信息一致167。 留意身體語(yǔ)言突然變化 Swire Beverages 21 電話談判167。 坐的地方 – 權(quán)力位置 !167。 別太早讓步167。 別說(shuō) “ 這是我們最后可給的方案 ” ( 如果不是最后那怎辦 ?) Swire Beverages 26 買(mǎi)手的技倆167。 裝笨167。 請(qǐng)說(shuō) “ 我們 ” , 別說(shuō) “ 你 ”, “ 我 ”167。 “ 我感到很難過(guò)，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會(huì)這樣這樣跟進(jìn)這事 ” － 并 真的 去跟進(jìn)，回復(fù)167。 沒(méi)有把握好時(shí)間分配 – ８０／２０ Swire Beverages 30 最后 …167。 一月 2119:28:4419:28Jan2124Jan21167。 。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:28:44 下午 7:28 下午 19:28:44一月 21167。 19:28:4419:28:4419:28Sunday, January 24, 2023167。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2119:28:4419:28Jan2124Jan21167。 2023/1/24 19:28:4419:28:4424 January 2023167。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 24 一月 20237:28:44 下午 19:28:44一月 21167。 19:28:4419:28:4419:281/24/2023 7:28:44 PM167。 貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。 別老說(shuō)自己的問(wèn)題 (“ 不到指標(biāo) ”), 這是你的問(wèn)題 ,與他無(wú)關(guān)167。 對(duì)問(wèn)題強(qiáng)硬 , 對(duì)人溫和 (對(duì)事不對(duì)人)167。 隨時(shí)預(yù)備站起來(lái)就走167。 請(qǐng)?jiān)谧詈蟛趴紤]在價(jià)格上讓步 ($$$)!!!167。 提出說(shuō)服性的證據(jù) (事實(shí)及數(shù)據(jù) ) Swire Beverages 25 怎樣作出讓步167。 如果真有時(shí)間壓力 ,別讓對(duì)方知道 !167。 他的身體語(yǔ)言 :167。 別相信假設(shè) ,測(cè)試一下 Swire Beverages 20 非語(yǔ)言溝通 身體語(yǔ)言167。 55%來(lái)自于身體語(yǔ)言167。 預(yù)防勝于治療 建立長(zhǎng)期良好關(guān)系 Swire Beverages 18 談判技巧資料預(yù)備167。 對(duì)方的個(gè)性 – “ 面子 ”, 隨和 , 愛(ài)辯論 , 合作 ?167。 怎樣 發(fā)展可行方案 ?167。 列出 談判體目 的清單 , 改變客戶所想談判的范圍167。 “ 你的教練 ”:167。 現(xiàn)代渠道 : 多于一個(gè)決策者及影響者 (或部門(mén) )167。 問(wèn)自己 :“ 如果我是這客戶 ,我想要什么 ?”
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