銷售技巧(2)(完整版)
【正文】 談判技巧 Swire Beverages 13 談判的成功之路1. 找出 “ 要談判的問題 ”2. 找出多個 “ 兩方均能接受及有利的方案”3. 找出 “ 兩方的人的因素 ”小心 : “ 集中在價值 /利益 , 不是立場 ”小心 : “ 用客觀條件 ,事實及數據來談判” Swire Beverages 14 “ 要談判的問題 ”167。 “ 這怎樣能為我的業(yè)務工作帶來得著 ?”167。 告訴對方我們認同他的利益是問題的一部分 Swire Beverages 10 找出誰是真正的買手(決策者 /影響者 ) 167。 個人目標167。 價值 Value :167。 全面品種167。 價值 /利益 Value Benefits !!! Swire Beverages 5 客戶眼中的價值 Value 是什麼 ?167。 管理 ,負責市場生動化及執(zhí)行167。 掌握銷售及談判之技巧 Swire Beverages 3 銷售 主管級 跟 銷售員 的工作有什麼分別 ?167。 品牌 ?167。 頻密送貨167。 是 :167。 客戶眼中的價值 – 各有不同167。并且看遠一點167。 “ 在這項目 ,我們能得到多少回報 ?”167。 幫助他來幫助你 – 協(xié)助 “ 運作買手 ” 賣給 “最后審判長 ”:167。 太武斷，太早做決定167。 發(fā)明幾個強度相同的方案讓 對方選擇167。 問 “ 我怎樣可以協(xié)助你 (達到你公司對你的要求 )?”(請務必知道客戶的名字 !!!) Swire Beverages 17 人的因素 – 兩方關系167。 找出對方能有其他 方案 Swire Beverages 19 專注聆聽167。 提問來確認是否正確了解167。 站近些167。 如必要 , 你打電話以有時間預備 (如對方打來 ,告訴他你會復電 )167。 記得帶齊工具 – 筆記本 , 計算機 Swire Beverages 24 達成協(xié)議技巧167。 每讓一步就呼天喊地的叫苦167。 對第一個方案表達強烈不滿167。 不要娶你的第一個情人167。 167。 自以為無所不知167。 你比你想象中有力量得多 ! Swire Beverages 31 167。 19:28:4419:28:4419:28Sunday, January 24, 2023167。 1行動出成果，工作出財富。 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。勝人者有力，自勝者強。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:28:4
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