【正文】 、議價的標準是不一樣的。一般情況下負責采購的老師都會說讓你先留下資料，如果臨床有需要的話，需要科室主任打申請。 　 　 　 　 　 3）門診樓的各科室區(qū)域分布（這個有利于你用最短的時間找到你所要找的科室位置，因為第一次去找一個主任在他門診的時間去找，找到的把握是最大的） 小提示：有的醫(yī)院不同的設備、耗材由不同的職能部門負責，有的叫 “ 采購中心 ” 。遞名片一定要雙手遞出，遞的時候字的朝向要向著對方。我們的工作就是獲得客戶的信任，信任沒有了就什么都無從談起了。也不能太松，每天有呢么多人找他，很快就會忘記你的。5， 與客戶保持常聯(lián)系。2， 充分進行市場調(diào)查。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。消極的購買氛圍： 客戶采取封閉的心態(tài)，他根本就不感興趣，有事還可能說出極其消極的話。我們或許已做成了一筆銷售業(yè)務。13） 慎重把名片收藏好。6） 朝向： 在遞名片的時候，名片上銷售人員的名字要面向客戶，背向自己。同時保持經(jīng)常核對，復核的款項基本事項。 并不是讓我們?nèi)ジ嬖V科長，院長等相關人員應該怎么去做，因為在這方面的專業(yè)度我們遠遠不及他們更精通專業(yè)。我們說的帶勁，他不一定聽得懂，這種情況是很危險的，因為沒有客戶會冒險去買一個自己不熟悉的產(chǎn)品。3， 試用完畢后。銷售手冊 xx作品銷售員們，歡迎您！? 　從今天開始你就是一名從事醫(yī)療器械銷售工作的一份子了，你將通過系統(tǒng)的學習，初步增長銷售技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。語言組織： “ 某某老師您好！打擾了！上次送來的一次性使手術包樣品您用下來還滿意吧，有沒有什么需要改進的地方，在以后使用的過程中，您覺得需要改的話也是可以的，望老師對我們的產(chǎn)品多提寶貴意見，若有不周全的地方，請您包涵，多多指教。我們作為銷售代表介紹的方式就要靠應用來指導比如我是賣高分子墊單的，我如果跟他說我的高分子墊單含有多少顆粒的高分子，是通過什么原理結(jié)合的，客戶也許沒什么反應，但是我如果先和他聊下別的，比如目前科室什么病人病況比較多，工作量大不大，呼市人員充不充足。只能在洽談的一點建議和給我們更進一步的漲見識罷了?？捎行У靥岣咪N售的回款率！ 銷售手冊 8頁 2 醫(yī)療器械銷售人員必備知識及專業(yè)銷售技巧總結(jié)5， 專業(yè)銷售技巧總結(jié)1） 從遞名片開始的注意事項2） 在外出前將名片放在容易拿出的地方，以便需要時迅速掏出。7） 主動把自己的名片遞給客戶。 慎重把名片放進皮夾或者是名片夾，收藏好。但另一方面，客戶可能對此根本不感興趣。在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定，那么我們需極短的時間內(nèi)把客戶至少引領到中性領域，否則我們 就根本沒有機會做成生意。在介紹情況的時候，不要說任何自己無法自圓其說的話。 市場調(diào)查的過程實際也是開始拜訪客戶需要準備的資料。 定期到臨床進行回訪，完善售后服務工作，同時維護好與護士長的客情關系。合理的拜訪使他對你的印象不斷加深。在做臨床工作的時候還要注意了解每個人的做事風格，不同的人要用不同的方法，要讓客戶既有面子又有實惠。然后要介紹自己的產(chǎn)品， 在介紹產(chǎn)品的時候，不能只講不看，在講的過程中，也要去看對方是什么態(tài)度，要以請教的方式與對方溝通。所以在不知道的情況下要先了解清楚。對于我所負責的外科產(chǎn)品，進院之后還需要跟手術室護士長打交道，所以在還沒有進院之前也要先拜訪手術室護士長，初次見面跟拜訪設備科相似。這個環(huán)節(jié)當然需要隨機行事了。這些信息的獲得可以幫助你 思考這是怎樣實力的一家醫(yī)院，這位主任的性格會是怎樣的，是理論性學者還是動手能力很強的實干派， 對產(chǎn)品的需求側(cè)重點在哪里 。禮貌性表示感謝后就可以離開。6， 到這里 ， 所有的銷售只能說進行了一半。 初期為密集拜訪，在用量穩(wěn)定之后，開始有規(guī)律和及時拜訪！ 體檢科主任初次拜訪同上，要引導體檢科主任認可 HPV煩人體檢項目， 通過不斷拜訪取得信任，完成在體檢科銷售工作！ 送貨應該與實驗室老師密切溝通，提前安排物流， 一般情況下貨款在三個月左右，如果超過六個月應該需要找醫(yī)院財務重點跟進！銷售手冊 18頁 試劑組 張磊 ——銷售作業(yè)指導書1， 首先了解目標醫(yī)院診斷 HPV方法，然后根據(jù)情況與檢驗科主任和婦產(chǎn)科主任溝通。在得到主任認可之前，業(yè)務人員需要做好必要的心理準備，面對困難要有所準備、有所思考、態(tài)度決定一切！在此期間應該適時地拜訪體檢中心，為以后 HPV在體檢中心開展做準備。3， 拜訪目的： 了解主任和科室的情況，介紹自己的公司、產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點。（ ） 2有個醫(yī)生不明白你上次和他解釋產(chǎn)品的安全性的問題，要你今天去解釋一下。時刻注意，你的表情會通過電話讓對方 “ 看 ”到。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/24 20:34:0520:34:0524 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 24 一月 20238:34:05 下午 20:34:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 20:34:0520:34:0524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2120:34:0520:34Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。（ 2）業(yè)務員常用口頭語 “ **主任（護士長）您請講 ” 。（ ） 4你本來請了一個領導參加公司下個月的大會，可是他突然說不能來了，但邀請函已經(jīng)發(fā)出。4， 辭別： 離開時最好拿到臨床主任的手機號碼，鄭重記在筆記本上（拿出來的本子最好已經(jīng)記了很多主任的聯(lián)系方式）或者手機上，約定下次拜訪的時間 。 臨床維護要做好 ，重點跟進門診和宮頸病變專家。對主人提問作準確回答，如不能解答可以很誠實告知主任回公司詢問技術人員，下次過來解答 。 對于不同的醫(yī)院回款情況， 業(yè)務員要做到心中有數(shù)，最好列出各家醫(yī)院的回款評級。 同 時 準備一些可聊話題，之后的拜訪要做到仔細深入。3， 找到你所需要找的科室主任， 先不要著急見面，在心中梳理一遍本次來的目的，會 講 起的一些話題。 5 銷售產(chǎn)品的流程及回款過程銷售手冊 15頁回款過程 不同的醫(yī)院在匯款的期限上是不一樣的 。 但是需要注意的是，不要隨便承諾，一旦答應對方的事就一定要辦到， 否則你在