【正文】 對方面前就失去信任 ， 這是銷售上的致命點(diǎn)。如果你所介紹產(chǎn)品確實(shí)為設(shè)備科負(fù)責(zé)，那么該負(fù)責(zé)人會讓你留下資料或讓你去找 XXX具體負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的老師。個人認(rèn)為第一次拜訪的時間不宜過長，因?yàn)槎际堑谝淮谓佑|，給對方留個好印象，以及為下次的拜訪做好鋪墊才是最重要的。所以最初幾次的拜訪，在你沒有摸清楚他的活動規(guī)律之前最好是在他門診的時候去拜訪 ） ， 在他門診結(jié)束之后去拜訪 。在臨床申請之前你必須把后勤的倉庫設(shè)備科等與你產(chǎn)品相關(guān)的部門都要跑到，不要讓他們覺得他們是最后一個知道你這個產(chǎn)品的。 按之前商定的周期收款，先到器械科趙科長做計(jì)劃，之后再到財務(wù)科請求科長早作安排。 初次拜訪護(hù)士長，先做自我介紹并遞上名片，說明來意，注意在遞上名片時就食指彎曲與大拇指夾住名片遞上。并可延緩你作詳細(xì)介紹的時間，直到你搜集到足夠的材料。許多知識豐富的專業(yè)銷售人員認(rèn)為包括寒暄在內(nèi)一般只有 25秒鐘不到的時間去贏得客戶的興趣。積極的購買氛圍： 客戶積極的傾向于購買。 稱呼對方的職稱，表明自己已經(jīng)記住了這位客戶，這一步是交換名片過程中的重點(diǎn)，既顯示了對客戶的尊重，又有助于我們記住客戶的資料。9） 遞名片給人，而對方也同時遞名片給你時， 你的名片不要越過對方的名片。3） 遞名片要講究場合。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢頭很好，國家又撥款了，那么醫(yī)院會有什么行動呢？如果這個時候你有一點(diǎn)點(diǎn)醫(yī)院管理知識的話，再結(jié)合醫(yī)院目前的現(xiàn)狀，就很容易的掌握你的上帝的需求么熱切更有能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，才是銷售的最佳境界！ 也 能讓我們更快的了解到醫(yī)院的操作模式，各個部門之間的關(guān)系，我想應(yīng)該也是不錯的。他們科室里接收的病人大多是什么樣的癥狀。2， 產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用我們了解產(chǎn)品的 各種知識， 但是如果在科長那里像背誦課文一樣介紹產(chǎn)品，那么我們聽到他們最多的一句話就是：好我知道了，等有消息了我通知你。銷售手冊 1頁什么是 銷售 ？顧名思義，它是一種 說服 他人購買的技能其過程有銷售、服務(wù)、廣告招貼及貨品陳列等等一位成功的銷售人員，不單是銷售產(chǎn)品更要銷售你本身和公司的 信譽(yù)、銷售忠誠 的服務(wù)0102銷售手冊 2頁第 1節(jié) 認(rèn)識自己健康 整潔 說服力 熱誠自信 殷勤 堅(jiān)忍 忠誠以下有八點(diǎn)，可造就一個良好的銷售人才那么， 你 都具備了嗎？銷售手冊 3頁幾點(diǎn)建議常常微笑的面孔1良好的外表2表現(xiàn)誠懇的態(tài)度4和善的聲音3盡可能去稱贊你的客戶5給他們作一些額外服務(wù)6銷售手冊 4頁第 2節(jié) 站在巨人的 “ 肩膀 ”你不會很輕易就成功，你需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。老師方便留意下您的聯(lián)系方式吧！我們可以多溝通！2， 產(chǎn)品配置溝通，寫樣品申請單，工廠定做或拿現(xiàn)有規(guī)格。因?yàn)樗麄兪菍W(xué)醫(yī)的或者相關(guān)行業(yè)的。高分子的性能促使能更好的吸收血物，水物 。這些都應(yīng)該發(fā)揮我們的法律知識！4， 回款 正常情況下，醫(yī)院回款相對穩(wěn)定，一般在設(shè)備上和醫(yī)院簽訂的合同時間為主。 若 初次見面，相互介紹之后可遞上名片；若是比較熟識的朋友，可在告辭時遞交。12） 迅速 記 下客戶名片上的內(nèi)容。買與不買的感覺通常是很明顯的。我們就必須開始去發(fā)現(xiàn)他的需求。 如果我們同意加緊催逼無濟(jì)于事這種觀點(diǎn)的話，那么我們就只有一種選擇了： 我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素 。 其次是熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切客戶資源。這個過程是個連續(xù)的多次拜訪，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計(jì)劃和準(zhǔn)備。1， 遞名片： 要在看到客戶空下來的時候，面帶微笑，要讓客戶看到正面的字跡。5， 使用之后的匯款問題：一般情況下是三個月回款 ，但是這中間的問題還有很多， 三個月是指發(fā)票從倉庫做到財務(wù)科去的時間， 若是倉庫壓下你的發(fā)票，什么時間就不是財務(wù)科的事情了，所以為了你能夠早點(diǎn)回款，倉庫和財務(wù)科也要長跑混個臉熟，你催款的時候也好快一點(diǎn)操作。一定要表現(xiàn)得落落大方，面帶微笑，并且用最短的時間簡潔的語言表明你的來意，遞上你的名片。而小醫(yī)院則不會有較細(xì)致的分類。銷售手冊 14頁銷售產(chǎn)品流程 確定好哪位是負(fù)責(zé)你所推產(chǎn)品的老師時，跟初次見主任差不多，遞名片、資料。4， 主任打過報告之后的工作 通常情況下，主任打過報告會到設(shè)備科或者采購中心那里，有的醫(yī)院還需要到分管院長那里。個人認(rèn)為，業(yè)務(wù)員應(yīng)對自己區(qū)域客戶的回款狀況規(guī)律做到了如指掌，有時候并不一定要等到內(nèi)勤發(fā)出催款明細(xì)，平時也可以做這項(xiàng)工作。產(chǎn)品的介紹不可過多，之后盡量聊一些對方感興趣的話題， 第一次拜訪，我認(rèn)為主要目的應(yīng)該是讓主任記住你！ 第一次拜訪的時間不宜過長，為下次的拜訪做好鋪墊。 通常醫(yī)院設(shè)備科科長和主人一樣，認(rèn)同產(chǎn)品還需從認(rèn)同業(yè)務(wù)員開始。 銷售手冊 17頁 7 銷售作業(yè)指導(dǎo)書 首先與主任溝通，銷售人員做自我介紹，并主動遞上名片 （注意名片姓名應(yīng)正對姐名片者）， 根據(jù)需要做產(chǎn)品介紹。3， HPV為臨床產(chǎn)品區(qū)別于常規(guī)檢驗(yàn)產(chǎn)品， HPV需要緊密聯(lián)系婦產(chǎn)科。 銷售手冊 19頁試劑組 陶琴俠 ——銷售作業(yè)指導(dǎo)書1， 見面之初，初次拜訪： 如果門是關(guān)著的要先敲門，一般拜訪主任敲門時宜用食指彎曲輕輕叩擊，連續(xù)兩下，如果沒有答應(yīng)，稍等片刻再連續(xù)兩下，開門后介紹方式： “ **主任您好，我是 **公司的 **，什么時間給您打過電話，特地過來拜訪您。7，對賬 和催款： 財務(wù)科： “ **老師您好，我是 **公司的 **，麻煩您幫忙查一下 *月 *日開出來的票有沒有匯，麻煩了，謝謝！ “ 老師一般后都會幫我們查一下，如果沒匯，他們會說什么時候匯，可以經(jīng)常去查一下。清單可統(tǒng)一列在工作日記本中。業(yè)務(wù)電話的洽談可參照本公司業(yè)務(wù)細(xì)則。 24 一月 20238:34:05 下午 20:34:05一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:34:0520:34:0520:34Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:34:0520:34:0520:341/24/2023 8:34:05 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:34:05 下午 8:34 下午 20:34:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴