銷售技巧(2)-免費閱讀
【正文】 一月 217:28 下午 一月 2119:28January 24, 2023167。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2119:28:4419:28:44January 24, 2023167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 遲到?。〔粚Ｖ乜蛻舻臅r間167。 出事了怎么辦：167。 別感到難過或?qū)擂?, 這是他們的工作 Swire Beverages 28 談判語言 Do’s Don’ts167。 一個裝好人 , 一個壞167。 別 “ 讓我們對分差價 ”167。 先談判 所有 問題 ,才開始討論讓步167。 增加對方的時間壓力 , 如 : 設(shè)定限期 , 或拖延回復(fù) (但對方可能不 跟你玩 !) Swire Beverages 23 環(huán)境 能帶來的優(yōu)勢167。 他的身體語言 = 他的對你的態(tài)度 ,心理狀況167。 你的身體語言 :167。 集中 – 別發(fā)夢167。 別懶惰 – 每次談判也必須預(yù)備好167。 對方的興趣 – 嗜好 , 運動 , 家庭 ?167。 問 : “ 何時 ,何地 ,怎樣 ,什么 ,為什么 ” ( What, When, Where, How, Why)167。 別集中在單一的問題 – 特別是 錢 $$$167。 客戶或我司的同事 /長輩167。 食雜店 : 是老公還是老婆 ?167。 問自己 :“ 客戶有什么選擇 ?”167。 量化 , 讓他看到是多少錢 ! 167。 促銷活動 – 增加顧客人流量 ,增加顧客購買次 ,增加交易金額167。 最高毛利167。 “ 超級銷售人員 ”!! Swire Beverages 4 我們賣什麼 ?167。 Swire Beverages 1 銷售技巧(1306) Swire Beverages 2 課程目標(biāo) 167。 可口可樂 ?167。 售后服務(wù)167。 您跟客戶的關(guān)系 – 長期投資 ! Swire Beverages 6 我們提供的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不只是一瓶飲料客戶得到的多方面利益，不光是價格客戶消費者領(lǐng)導(dǎo)品牌全面品種各類包裝利潤銷售服務(wù)可靠的品質(zhì)可靠的分銷器材／技術(shù) Swire Beverages 7 客戶 眼中最討厭的銷售員 167。 “ 請放個冰柜 ” – 賣特點 Feature167。 量化 , 讓他看到是多少錢 !167。 “ 最后審判長 ” ：167。 “ 我們怎樣可推動這項目 ” Swire Beverages 11 誰是真正的買手(決策者 /影響者 )167。 請經(jīng)常預(yù)備好你希望客戶可提供給我司價值 Value的清單一個問題是 /否XxxxxxxxxxXxxxxXxxxxxxxx
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