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【正文】 scing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 51分 :51March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:51:5402:51:5402:51Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 51分 54秒 上午 2時(shí) 51分 02:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時(shí) 51分 54秒 02:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:51:5402:51:5402:513/4/2023 2:51:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 51分 :51March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:51:5402:51:5402:51Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。買東西給女孩子吃啊 ——女生正吃著東西），或是贊美一方，讓另一方臉上有光 帶孩子的顧客，則要著重夸獎(jiǎng)小孩子，男孩子一般夸聰明伶俐，調(diào)皮的叫活躍，女孩子則可贊美她乖巧可愛 ， 這樣一來，其父母也會(huì)對你留下較好的印象 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。老人通常腸胃都不太好，選一款 不傷腸胃 的吧” ? 孩子 —— “哦，是給孩子買的啊。 藥品與保健食品的比較 ? 藥品針對性強(qiáng)，見效快，容易被消費(fèi)者接受 ? 保健品見效慢，強(qiáng)調(diào)“調(diào)理”而不是治病，長期使用 感冒 頭暈頭痛 流鼻涕 咳嗽 藥品短期見效 保健品是長期工程 ? 保健品和藥品的消費(fèi)習(xí)慣比較 ? 人們對藥品熟悉、信任藥品、有消費(fèi)習(xí)慣 ? 生病了吃藥，是人們 幾千年來固有的習(xí)慣 ? 保健品在我國的出現(xiàn)只有幾十年的時(shí)間 ? 短時(shí)間內(nèi)確實(shí)難以被消費(fèi)者完全認(rèn)同 ? 一個(gè)有消費(fèi)習(xí)慣 一個(gè)缺乏消費(fèi)習(xí)慣 ? 藥品具有很強(qiáng)的引導(dǎo)性，保健品沒有 ? 品名引導(dǎo) ? 感冒：感冒清熱膠囊、感康 ? 胃?。喊参钙?、正胃片、復(fù)方胃膜素片 ? 主治功能引導(dǎo)（作用引導(dǎo)） 鎮(zhèn)咳 祛痰 平喘 消炎 ? 疾病病名引導(dǎo) 保健食品瓶身上 沒有主治功能 沒有提及針對性疾病 藥品既有主治功能 也有適宜服用的疾病 還有適應(yīng)服用癥狀 保健食品缺乏引導(dǎo)性 人們對保健食品了解很不夠 —— 咱是大耳朵老百姓 維生素是什么？ 我不知道！ 我也不想知道！ 你們不要再問我拉，啊啊啊??！ ? 歸納起來也就十點(diǎn)內(nèi)容（五重要、五學(xué)會(huì)） ? 一、熟悉產(chǎn)品很需要 ? 二、銷售前準(zhǔn)備很重要 ? 三、產(chǎn)品分類陳列很重要 ? 四、讓顧客接觸產(chǎn)品很重要 ? 五、讓顧客自己觀看折頁內(nèi)容很重要 ? 六、學(xué)會(huì)接待 ? 七、學(xué)會(huì)交流 ? 八、學(xué)會(huì)問詢 ? 九、學(xué)會(huì)說服 ? 十、學(xué)會(huì)運(yùn)用簡單話術(shù)與贊美 ? 一，熟悉很重要 ? 你熟悉產(chǎn)品功效嗎？ ? 你熟悉適宜人群嗎？ ? 你熟悉產(chǎn)品的產(chǎn)地產(chǎn)址和服用方法嗎？ ? 你熟悉產(chǎn)品在折頁上的位置嗎？ ? 你熟悉產(chǎn)品在貨架上的位置嗎？ ? 不熟悉是造成銷售不成功的主要原因之一 你自己的產(chǎn)品都不熟悉，別人怎么相信你？ 二、銷售前準(zhǔn)備很重要 它是營業(yè)員 日常學(xué)習(xí)的工具 銷售解說的工具 與顧客的交流、溝通的工具 您平時(shí)在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí) 會(huì)用到營養(yǎng)手冊或者折頁嗎？ ? 市場上目前普遍存在的問題 ? 拋開營養(yǎng)手冊和折頁，只口頭介紹 ? 事先沒有準(zhǔn)備營養(yǎng)手冊，當(dāng)消費(fèi)者問起時(shí)，才臨時(shí)去尋找 臨時(shí)尋找只會(huì)出現(xiàn)兩種情況 —— 慌亂和滿頭大汗 三、產(chǎn)品分類陳列很重要 說到這點(diǎn)其實(shí)藥品分區(qū)陳列是做的很好的 感冒藥柜臺 呼吸道藥品柜臺 腸胃藥品柜臺 分類陳列的優(yōu)點(diǎn)是：方便介紹、便于尋找 但是目前很多藥店對保健品的陳列擺放往往還是隨意擺放的，沒有分人群擺放 四、銷售過程中讓顧客接觸產(chǎn)品很重要 讓顧客看產(chǎn)地
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