如何成為銷售精英培訓(xùn)(文件)
【正文】 舉例法 —— 感性的 轉(zhuǎn)移法 —— 巧妙的 直接法 —— 強(qiáng)硬的 預(yù)防法 —— 積極的 不理會 —— 聰明的 拒絕處理的方法（ 1） 聆聽客戶的說辭 復(fù)述客戶的拒絕問題 有選擇地進(jìn)行回答 轉(zhuǎn)換話題 緊跟一個促成成交的動作 經(jīng)常從一個旁觀者的角度考慮問題 實(shí)物展示，讓事實(shí)說話 拒絕攔截 （除此之外，還有問題嗎？） 拒絕處理的方法（ 11） 達(dá)成交易技巧 促成交易的時(shí)機(jī)把握 A、從顧客的表情 目光由淡漠變得有神 由懷疑變得信任、友好 由不理睬變得愉快 達(dá)成交易技巧 促成交易的時(shí)機(jī)把握 B、從顧客的體態(tài) 由靜止變成觸摸、端詳產(chǎn)品 身體由拘束、緊張狀態(tài)變?yōu)樗沙?、大大方方的姿態(tài) 達(dá)成交易技巧 促成交易的時(shí)機(jī)把握 C、從顧客的語言 開始討價(jià)還價(jià) 詢問關(guān)于產(chǎn)品或企業(yè)的事情 詢問其他人的消費(fèi)情況 達(dá)成交易技巧 促成交易的時(shí)機(jī)把握 D、從促成交易的條件 顧慮是否全部打消 成交技巧 直接成交法 感覺火候已到，直接提出成交要求 成交技巧 總結(jié)成交法 對談判過程進(jìn)行總結(jié)，告訴客戶我已經(jīng)作出這么多讓步，然后要求成交。 成交技巧 從眾成交法 告訴客戶消費(fèi)我們的產(chǎn)品在這里已成為潮流，并舉出一個權(quán)威的例子引導(dǎo)客戶成交。 02:44:3902:44:3902:443/5/2023 2:44:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 44分 39秒 02:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 44分 39秒 上午 2時(shí) 44分 02:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:44:3902:44:3902:44Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 44分 :44March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:44:3902:44:3902:443/5/2023 2:44:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:3902:44:39March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 44分 39秒 上午 2時(shí) 44分 02:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 44分 :44March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:44:3902:44:3902:44Sunday, March 5,
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